我们总对「卖保险式努力」抱有偏见
写在前面
成年人的朋友圈里，总有几个卖保险的。
但凡聊天说起卖保险的，所听到最多的就是：被这些人烦死了，每天没皮没脸的，都已经暗示得很明显了，还挤着笑脸硬赶着上，非要撕破脸咋地？
另外还有一种更狠一点的说法：现在都不用看重大的灾难性新闻了，因为一旦有这样的新闻出来，卖保险的必定会大肆转发，并顺便植入保险产品，看着就让人觉得很没品。
后一种评论还有一个特别高级的总结陈词：这个世界的悲伤，我都是第一时间通过卖保险的朋友圈得知的。
我觉得这里面有着某种偏见和歧视。说起广告植入，杜蕾斯说第二谁敢称第一。而且杜蕾斯已经被奉为借热点事件植入产品营销的神，引起各种膜拜叩拜，为何到了保险这里就各种鄙视唾弃？他们的努力程度是一样的，所差的不过是一个聪明讨巧，一个刻板傻白。
我们所生活的这个世界，总是对傻瓜式的努力抱有偏见。
我刚到深圳的时候，在南方日报深圳记者站工作过一段时间。那个时候的报纸虽不至于像今日这般艰难，但也开始有了式微的痕迹。这种式微痕迹主要通过广告部日益难拉的广告折射出来。
当时广告部有个新进的叫勇军的陕西男娃，长得壮实，人也朴实，打眼瞧就是那种做事靠谱、不会偷奸耍滑的农村娃。彼时的报社广告部基本都是汇聚了全单位的精英，个个八面玲珑，非龙即凤，门路多，人脉广，社会资源丰富，拉广告全靠刷脸。勇军刚到深圳，认识的人凑不够两巴掌，能做的就是每天翻着黄页打电话。他的普通话带着浓烈的陕西味，打电话的时候为了让客户通过话筒感受到他的激情与热忱，那声音轰得他们广告部整个办公室嗡嗡响。我坐在隔壁的采编部都能感受到他打电话声音所带来的威力。
每到这时，其他老江湖老人精们纷纷投以鄙视神态。几次开小会的时候，这些靠着人脉拉单的老司机们各种抱怨，纷纷向当时的一个姓王的站长建议弄走勇军。“傻蛋一个，估计励志故事吃齁了，现在谁还靠打电话拉广告？再说了，打个电话跟驴叫一样，根本就没办法在办公室呆，赶紧开掉得了。”
勇军是王姓站长招进去的人，每遇这种情况就打着圆场说再给一段时间试试，毕竟工作态度和努力姿态还是好的。
然后勇军就做了两个月，一单没成。
倒是有客户约他面谈，几次都是兴冲冲跑去，又垂头丧气回来。
估计是因为我当年在西安工作过一段时间的原因，勇军把我认作了老乡。一天下班后，硬要请我去他住的地方吃饭。他说最近租房的楼下新开了家鸡煲店，经过时闻着味道就觉得很好吃。
等上菜的时间，勇军突然问我是不是觉得他特傻逼。
我问他啥意思？
他说知道自己在广告部不受待见，大家嫌弃他的普通话，嫌他打电话声音大，觉得他每天一刻不停地给陌生客户打电话特别傻特别二。
“我可能是有点笨，但我不瓜不傻。我不像他们，在这里呆了足够长的时间，门路多，认识的人也多。对于我这样新来的人，连单位周围的街道都认不清，连坐几路公交车回家最方便都摸不准，你说我除了疯狂的、傻逼一样地打电话，还有其他方法吗？”
我不知为何勇军怎么就突然把我当成了自己人，朝我讲这样的话。坦白讲，原来我内心也有点瞧不起他，觉得其愚钝呆傻不可教也不可交。
今天猛地这么一下子推心置腹，搞得我有点措手不及。
我借点烟的工夫理顺了几句安慰话，大致意思就是没人觉得他傻逼，大家可能只是偶尔觉得他的方法与方式有问题，但努力与拼命从来不傻逼。
那顿鸡煲总共83块。买单时勇军说自己身上只有60块，我补齐了剩下的23块。
出来后，我俩顺着马路走了一小段路。他回他的出租房，我去车站坐公交车。8月的深圳傍晚，闷热无比，加之刚才吃鸡煲吃得有点急，我距离稍微落后一点勇军，看到他被汗水浸湿后背的白衬衫，突然觉得他像我在农村老家的兄弟。
关于勇军，并没有一个阿甘式的结尾。我没有看到他的飞黄腾达。直到我离开南方日报，他依然每天翻着黄页打电话，依然没拉来几个客户。
不过，我尊重他，打心底里尊重。
那些救你的也经常困住你，比如职场里流行的唯结果论。经过训练的我们，经常根据结果来决定要不要尊重一个人。对于勇军来说，他暂时没有可以被尊重的结果，但一定要尊重他傻瓜式的努力。
这个世界上不是每个人都聪明绝顶，也不是每个人都能找到通往成功的捷径。大部分天资愚钝的人，不受“四两拨千斤”这个俗语待见，也找不到讨巧省力钻空子的办法，唯一可以拿出来的、也几乎是唯一可以被自己所掌控的，只有自己的汗水和努力。在他们找不到更好的方法之前，这是他们唯一的依靠与希望所在。
很多年前，跟一个深圳知名的中国风服装品牌老板聊天。说起成功，他说自己从不归结于运气。“去东南亚考察市场的时候，热得人只想像狗一样躲在阴凉地里吐舌头。经常是同去的人躲在阴凉里喝饮料，我顶着灼心烈日在外面跑。我常常说做什么都没诀窍，之所以能跑出来不过是比别人多走了半个小时。”
所以，虽然有时我也有点拒绝那些卖保险的不厌其烦的勤奋，也烦那些天天刷屏的微商，对于那种狗皮膏药一样的营销全都敬而远之。但这丝毫不影响我对他们工作的尊重，对他们付出的尊重。
在努力这件事上，不应该区隔聪明的努力与傻瓜的努力。后者不过是在用“比别人多走半个小时”的方式，来给自己拼得一个并不确定的未来。
同事娜娜接到广告营销电话的时候，都以“对不起，我不需要，谢谢你打给我”这句话挂掉。我们常常取笑她，对于骚扰电话干嘛这么客气，直接摁掉不就结了？没有说滚已经算客气了。
有次娜娜就讲，如果真的是那种无理的骚扰电话她也会直接挂掉，但大部分都是推销各种产品与服务的。
娜娜讲：“这是他们的工作。我的客气，是用来匹配他们的勤奋与努力的。”
九爷：小小水果商，城市蒙面客。
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