李瑞波：管理者认知拼图之三：企业战略

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1、如何理解管理者拼图

管理者认知拼图系列试图站在“旁观者”立场，协助管理者拼起在日常运营管理过程中的“认知地图”。简单的说，管理者认知拼图是以认知地图为基础，而构建的一种管理认知。

认知地图是在过去经验的基础上，产生于头脑中的某些类似于一张现场地图的模型。是一种对局部环境的综合表象，既包括事件的简单顺序，也包括方向、距离，甚至时间关系的信息。最早见于美国心理学家E.C.托尔曼所著《白鼠和人的认知地图》（1948）一文。

2、管理者拼图主要内容

所有的认知升级其实都是在“认知地图”上进行的，前提是您手里得有一幅相对完整的“拼图”。由于管理者在组织内部的角色不同以及管理者个人的经历、阅历存在较大差异，管理者在管理认知上也存在较大差异，但总体来说，完整的管理者拼图主要包含以下五种内容：

● 基业长青三大基因：愿景、使命、价值观

● 运营逻辑：短期利益与长期利益、效率与损益

● 企业战略

● 管理流程与运营原则

● 组织与流程

从愿景开始，在组织落地是拼图的逻辑。

系列文章回顾

管理者认知拼图之一：愿景、使命、价值观

管理者认知拼图之二：运营

3、认知拼图之三：企业战略

首先，必须承认不是所有的企业都重视战略，甚至嘲笑“战略就像西瓜皮，滑到哪里算哪里”！机会主义的成功，不等于企业成功。有一句名言：靠投机取得的利益，总有一天会被“实力”还回去！

取胜=实力×战略

（1）什么是战略

战略就是决策者为企业探寻的一条生存与发展的路径。是组织的长期发展方向和实现组织具体目标而需要采取的各种行动。战略是唯一一门关于企业如何获利的学问。

制定战略的出发点：愿景、使命

战略选择的依据：价值观

战略制定逻辑与路径企业自诞生的那一刻，就是一个独立的生命体，在其客观的生存环境中，物竞天择，适者生存。

（2）战略的任务

战略的首要任务是：确定大致正确的方向。顺势而为，任势、用势、借势。

大势判断依据：宏观环境分析与产业环境分析；时（势）来天地皆同力，运去英雄不自由。

工具：PEST 五力模型

（3）战略的重点

战略的重点：差异化的制胜逻辑，避实击虚，集中优势（并力）攻击对手优势中的弱点；回答为什么是你，可以更好的满足顾客需求，解决顾客在需求满足过程中的痛点。

（4）战略的定位

战略的定位：品牌定位的基础，是产品定位的总纲。

战略分析的工具：SWOT 模型，孙子兵法中“五事七计”波特的战略模型——选择与放弃

（5）战略的落地

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作者  | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家。

曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒（Heineken）中国北区总经理。具有广阔的国际视野，领先的理论体系，扎实的实战经验，擅长公司战略系统诊断及流程再造。

曾出版《战略营销落地中国》和动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。