七大不为人知的营销机密
1.生活方式
轻松赚钱，潇洒生活
市场上有多种生活方式，影响着人们的梦想、追求，比如说：财富自由，有钱有闲等，很多
人以此作为梦想，认为人生最该追求的就是财富自由，很显然“财富自由”是一种时代发展的
产物，但仔细想想，你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式，很多人一生都没有财务
自由，一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了，一样不断地、不知疲倦的创造
价值。为什么，你追求生活方式被人影响了，严重点讲，你放弃选择你想要的生活方式权
利。
而刘克亚最明白这个道理，所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱，潇洒生活”，每
一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式，用生活方式唤醒你的梦想，唤醒你的热情与
行动
他不是沿用市场上现有的生活方式来使用，而是推出他的方式，这是一种聪明，也是一种智
慧，更是一种先见之明。
2.商业模式
博客营销、培训、咨询、企业执行客户
有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱，卖产品赚钱，卖资料赚钱，卖服务赚钱，卖简单培训
赚钱，或者上班帮公司赚钱
不管上面的哪一种商业模式，都是值得肯定的，因为这个社
会每一种商业模式都需要，只是说，哪一种更适合你，更适合处于你那个阶段的人，更能让
你付出最少，回报更多。
相对于单页销售信，老刘选择了博客营销；相对于追求一次成交，老刘用的是不断贡献价值，
而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现，很少持续贡献价值，是挺赚钱但
也很容易赔钱，但只能销售“低价”（价格小于500)产品。
而老刘的做法了，直接走高端，通过博客营销不断贡献价值，不断促使你自我销售，最终成
交：参加培训，选择咨询，甚至大企业主直接找他策略与操刀
要赚就赚有钱人的钱，很显然这种商业模式，赚钱最轻松，生活最潇洒，风险最小，影响力
足够大，利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。
3.成交主张
描绘梦想蓝图，贡献价值。－快速、轻松、简单成交
很多人的成交主张，还是最古老的方式：买就买，不买拉倒，买了不退。也有一部分人学了
营销，掌握一些比较先进的成交主张，如：限量限时卖多少套，买就送，不买没事，买了不
满意可全额退款。第二种手法的确高明多了，但毕竟人也是会成长进步的，自然也就是吸引
力有限。
而老周的成交主张，恰恰相反，先免费学，学了先赚到钱，赚到钱自然来购买，或参加我的
培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱，就选择退款吧，你甚至不需要解释任何原
因。这种成交主张除了傻子之外，没人会拒绝了。
甚至，你想购买，想参加培训时，还先建议你将博客学完。这种成交主张建立一种更为强大
商业模式之下，前提是有绝活，有精品。及对博客营销本质高度领悟，否则老周也走不到今
天。
4.销售流程
自我销售－预备案的销售流程、博客多米诺
大部分人的销售流程是：搞一堆产品，弄点流量，然后到群内、论坛满世界发些毫无营养的
广告（以前我就这样，这样没什么错，的确玩的没成就感），然后购买自然没完没了发些广
告骚扰他。有些人学到了一些营销技术，于是也懂得如何优化自己的销售，如：先弄个产品，
然后对老客户销售，弄回一堆推荐见证，然后搞个单页，后面有订单系统，还有一个抓潜的
邮件订阅系统。然后吗，搞来流量，成交的就成就，不成交的也抓了百分之五六十的邮箱，
然后对成交客户贡献点价值，然后销售更高价的产品，对于没成交的客户，不断贡献点价
值，如果始终无动于衷吗，就拿着他们做实验，用诱惑与优惠攻击他们。能成则成，不成放
弃。
而老刘的销售流程，不断通过博客营销贡献价值，博客的博文不断多米诺效应引导你跟踪他
下一篇博文。通过你不断跟踪学习，使用，用得到的结果说话，然后你赚到钱，赚到很多钱，
感觉有欠债感了，或者感觉遇到大问题了，现在你就自然而然参加培训，购买咨询，或军火
库，或者他推荐的人的产品（如：懂懂，有空解剖解剖懂懂的商业模式），你购买后，预备
的销售流程启动，于是你可能收到一些网络会议的通知，或追销通知，当然会给你一些优惠
和特权，不断让你回报远远大于投入。
这套销售流程：将博客与自我销售心法与多米诺与预备销售流程结合起来，可谓是巧夺天工，无往而不利。
5.赚钱机器
抓潜、成交、追销
几乎百分之九十九的人是没有赚钱机器的概念的，大部分是搞本常规模样的电子书，然后随
便找几个群发一发，然后卖一套教程，然后追销一个培训。或者是做个淘宝店（或独立B
店等），然后通过淘宝直通车引入流量，然后成交，然后再也不管了。也能赚很多钱，但是
利润太小，成本太高，无客户终生价值的概念。主要是没将商业的本质吃透，就算他想客户
终生价值，也不知从何开始。
老周很少培训，也很少销售，但是无时无刻不在抓潜，不在让你自我销售，不断让你跟踪
下一篇博文，或者采取下一个行动，这本身就是一个自动的赚钱机器，只是等到他想要提现
的时候，想提就提，而且他的赚钱机器提的都是大鱼，更难以置信的是：鱼儿们还心甘情愿。
6.战略格局
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项信问
合作伙伴、媒体、政府机构
网络营销到处都说合作、整合资源，可真正合作起来，好像没几个人真正成功过多少次合作
的，为什么合作不了，是有原因，一个核心原因就是都想自己赚钱，而不顾对方的形象及定
位，更关键是的是大部分人没告诉合作伙伴他具体要做什么。当然前提是大都不能够证明自
已是值得信赖的。
老X一直是推动整个营销行业格局思维的核心人物，因此跟他选择的合作伙伴，都是国内一
流高手（用他的话来说就是大腕），如：王紫杰、王通、懂懂等。江湖上到处流传着他的故
事，及趣闻。他每次要有大动作，他的每个合作伙伴都在那里用各种软文为他推，很显然是
有组织与预谋的，呵呵。他的各个合作伙伴都指望着他的推荐及出场，而好乘凉。
老刘一直也是媒体关注的对象，从表演英语，到天价营销培训。媒体也从来没放过他，常常
各类事迹见诸于报端，是媒体追捧的对象，也是故事人物。他的成长故事 都是英语惹的火，
也成为人们对他有兴趣的八卦源头。很显然在对跟媒体如何交往上，他也算是明白人。
老X能够走到今天，很显然也是很会跟政府机构打交道的，他是个明白人，知道说什么，和
不说什么
7.标杆标准
天价培训、天价咨询
5天5000元 表演英语精英特训营
在06年五六月分，很多都在做英语培训，培训的内容是相互复制了，只是针对鱼塘不同，
所以就信息不对称。老X跳了出来推出了5天5000元的培训，在那个时候是最高的，因为
他有如何掌握英语的绝活。一个更大的关键是他有畅销书。并且第一次使用了销售信用，用二十天招了二三十人。在现场请了CCTV将整个培训全程录制下来。
1000元的教程《表演英语套装》
半年过后，他将培训的课程现场实录，剪辑制作成一套DVD,并且将录像的内容整理成一
份文字讲稿，同时还将培训现场讲义也打包过来。并且送一系列赠品如：都是英语惹的火的
签名版（专家明星思路），他的演讲，他的聊天对话等。就这样通过卖这套产品，年销售上
千万。还是选择对了正确的商业模式啊。这套教程一直卖到零九年为止。威力可见一般。
3天5000元《英语弱者金钱路》
一年后，老X又对这些购买了他的教程学员，和过去的老学员，并且启动教程时06年的培
训现场特别的录像，推的新培训：英语弱者金钱路－3天5000元，这个培训吸引很多企业老
板来听，讲七分英语，三分训。来的人都不是学生，面都是有名有姓的人物（老X的高端
人脉怎么来的？就这么来的），这次他又请CCTV将他培训现场录像下来