一朝营销总，千万雪花银丨某地产集团窝案揭示的售楼处不会告诉你的N个秘密
南京爆了一个大新闻
某闽系地产集团南京区域的营销总被集团停职调查了
同时他手下的团队全部被撤换
血洗一遍
啧啧
整个团队被血洗
印象中上海龙湖发生过
当时不仅仅总经理走了，包括商运部、物业部、投资发展部、营销部的负责人相继主动或被动离职，营销总带着一批人全部去了禹洲。
那么南京这次是为什么被血洗呢？
因为5000万现金呀！
房地产公司所有工作岗位
二小姐都曾轮岗
工程部头盔戴得
现场踏勘泥地踩得
可行性研究报告写得
营销推广话筒捏得
什么工程部、策划部、市场部、战略规划部，那是断断写不出好听好玩的故事来的。
何以解忧？唯有售楼处！
请大力猛击《售楼处典故集》第1季 ：
一只大黄鱼
请大力猛击《售楼处典故集》第2季 ：
空心汤圆
什么？都没了？
都在以前被封的老号里了？
没关系，二小姐我文思如尿崩
新一季的售楼处不会告诉你的N个秘密又出炉了！
今天二小姐化身为一名售楼小姐，穿上藏青色制服和黑丝，胸口的铭牌闪闪发亮——置业顾问：二小姐。
来来来，咬耳朵告诉你一朝营销总，千万雪花银的秘密唷
(＾Ｕ＾)ノ~ＹＯ
此事说来话长
要想明白来龙去脉
请先阅读二小姐以前写的：
那些年我们买过的坑爹房源丨二小姐带你捞干货之售楼处的N个秘密
在上述这篇文章里
二小姐非常清楚地解释了一个楼盘1000套房源的定价原则
房源价格不是拍脑袋制定的
而是经过水平差、垂直差和特殊差的系数调整，最终得出一房一价表，上报集团审批
所谓将在外，军令有所不受
同样的道理
集团只追踪项目的均价，利润等大方向
其实没人对一房一价表里每一个敏感系数，每一个加权，每一套房源价格都仔细研究过去
也就是说，景观视野/噪音灰尘/采光朝向/楼栋间距究竟影响系数是0.989还是0.959
楼层价格差到底是线性上扬、折线上扬还是梯形上扬
沿街商铺小区垃圾站变电站地库出入口到底应该减去5万块还是10万块
没有人关心的
一切都是营销总大人您说了算！
你递上去的一房一价表
都会被审批的！
营销总大人您做了一个“有神不知鬼不觉陷阱”的一房一价表
里面有部分房源比别的房源便宜了几十万，哈哈，原因是景观视野/噪音灰尘/采光朝向/楼栋间距等弊端
（房源内心戏：我比窦娥还冤）
上报集团审批
集团稀里糊涂也就批下来了
反正一个楼盘1000套房子，贵的便宜的价格差几十万很正常
然后这批比窦娥还冤的便宜房源
统统被营销总大人销控了
只卖给自己的关系户
关系户再把便宜的几十万好处，现金支付给营销总大人
用这种寻租方式
营销总大人迅速敛财5000万现金
当然，由于销售均价的约束
这100套便宜房子肯定意味着另外几百套的坑爹房源
略贵，略贵
没关系
反正市场行情好
略贵的坑爹房子就摆在售楼处让南京的老百姓吃下去好啦
市场这么好
总归卖得掉的
这种权力寻租方式，
从法律上还不能治他
为什么？
法律又没规定景观视野/噪音灰尘/采光朝向/楼栋间距到底应该值多少钱？
价格表不是集团都审批通过的吗？
你现在跟我说这套靠近变电站的房子卖得太便宜了？
当初你怎么没异议呢？
法律有说A户型比B户型好，A户型应该卖得到底比B户型贵30万还是50万吗？
对不起
法律真的没说
法律真的不能因为你把0.989的系数做成0.959治你的罪
因为“缺陷”这种东西，是见仁见智的
没人规定“缺陷”究竟值多少钱
只要有人接盘，缺陷就值这个价！
其实这种事情并不是第一次发生，只不过这次是5000万——玩得有点大而已！
这种事情以前就很多
有故意的，就像这次的事件，故意做几套价格偏低的房源，让自己关系户买下来，占公司便宜
更多的，其实是菜鸟营销总自己不会做公平合理考虑周详的系数表，做出了一个不公平的一房一价表，被内行的人看出来了，并且吃到便宜了
二小姐以前自己就遇到过
我有一次去某个售楼处
发现开发商把顶楼28楼和次顶楼27楼做成了一个价格，次次顶楼26楼才是全楼栋最贵的
这直接导致了26楼和27楼的价格差很大
26楼是全楼最贵
而27楼却只是5楼的均价
这是不公平的
因为27楼上面还有个28楼啊！
事实上大家应该知道
顶楼和次顶楼可能会有一定价格差
次顶楼和次次顶楼不会有巨大的差异
于是二小姐马上把27楼买下来了
第二天想了一想
把顶楼28楼也买下来了
（顶楼一般约等于15-20层均价，你做成5层均价明显偏低，除非你这个顶楼已经漏水，卖相太差卖不出去了）
因为开发商的26楼实在太贵了
直接凸显了27和28楼的优势
一个好的营销总不应该制订出这样的一房一价表
如果不是因为你笨
就是因为你别有用心
一朝营销总
千万雪花银
用这种方式
某集团的南京营销总聚敛了5000万现金
现在终于被一锅端了
在楼市火爆行情下
有太多的权力寻租空间
有太多所谓的捷径诱惑着你
很多金钱和美女，
蠢蠢欲动主动扑上来着急着想腐朽你。
但是二小姐想说
人生是长跑
我们不是朝闻道，夕可死
我们至少要活上80年的
我们不会永远有好运
也不会永远倒霉
只要时间一拉长
所有的事物其实都是相对公平的
你全部得到的，就是你全部付出的
正义可能会迟到
但绝不会缺席
吴京当年在香港发展，被甄子丹羞辱
因为甄子丹事实上打不过吴京，
他就利用拍戏的机会《杀破狼》
真正殴打吴京
4根棍子都打断了还不停手
这场戏整整拍了4天
甄子丹打吴京也整整打了4天
动不动就“不好意思没拍好，可以再来一遍吗？”
后来还把吴京的台词全删了
吴京倒霉吗？
忒倒霉！
但倒霉了也不要放弃自己，告诉自己不会永远倒霉的，只要坚持努力，最终有一天缔造超过40亿的票房奇迹。
甄子丹人品差吗？
忒差！
他运气好，赶上了几部好电影
但好运气不会一直伴随你，只有差人品终身伴随你
你看甄子丹现在还有声音吗？
每一个合作过的人都讨厌你
那么一定是你自己的问题
别看当初闹得欢
当心以后拉清单
人，
永远要爱惜自己的羽毛，
爱惜自己的人品和口碑。
因为你不是做一枪头的买卖
你要向天活够八十年的呢！
更多售楼处不会告诉你的N个秘密
请来二小姐的小密圈玩耍