品牌使人类变成了精神囚徒，它让大众心甘情愿的付钱，还得感激它

路长全：切割营销理论创始人

是做品牌的囚徒，还是用品牌来制造囚徒？

一个集团可能是短命的，但是一个品牌，像西方的那些跨国企业品牌，如AMANI、LV、GUCCI，它统治着成千万上亿的消费者，它提的一个个理念和概念，让我们消费者趋之若鹜，它正在统治着消费者，它让人们哭人们就哭，它让人们笑人们就笑。哪怕价格加一点，人们都会疯狂的排队购买，品牌使人类变成了精神的囚徒，又变成了一个消费的囚徒，它能让人们心甘情愿地付钱，还能心怀感激，如果你真的想要运作品牌，那一定要先了解品牌运作的基本技能。

有一次我在一个操场上散步，我就看那些孩子们在一起聊天，大概是初中生，孩子们一边吃着汉堡一边说：你说中国有什么好？你看这汉堡包没有美国好；飞机也没有美国好；饮料没有可口可乐好；运动鞋也没有NIKE好；汽车没韩国的好；电子产品也没有日本好，你说这国家有什么好？

我听着顿感心中发凉，我们有什么办法能让这些孩子们对这个国家有一些自我感受，我们怎么能跟他讲，我说我们有5000年的文化，我们出过老子、孔子、孟子，但是跟孩子说这意义根本不大，除非他到一定年龄他才能理解这些，所以我们要做出牛肉，来让牛肉的香味吸引孩子们，才能让他有认知。

这些小孩子提的问题其实是一个不小的问题，这个问题能产生，就是因为我们中国企业不会做品牌。有一次我带着我的孩子去买鞋，我看到一个国内的品牌，我说这个鞋也不错，你进去买看看，你不一定非要买耐克，阿迪达斯，结果孩子试了一会出来跟我讲绝对不买这个牌子的鞋，说买了这个鞋子的人一定会考试不及格，我说：为什么说买这个牌子的运动鞋会考试不及格？

孩子说，这个鞋子的标志是X，而NIKE是对号，所以买NIKE的人肯定能得高分！这就是品牌潜移默化的能力。