保险「展业」常见拒绝话术处理

1、 我没钱买保险 

对呀，正是因为钱不多才要买保险。没钱的家庭一旦遇到风险，如果处理不好，更容易陷入 没钱 > 遇到风险 > 更没钱 的死循环。

我们之所以会在买保险的时候陷入两难，是因为经济不容乐观，每一笔钱都要精打细算。保险就是让你把钱花在刀刃上，用小钱办大事。

咱小老百姓追求平安才是福，所以就应该在保障上做足功夫。钱少可以挣，没有了健康，才是真正的一无所有了。您说对吗？

2、我有钱用不着 

对呀，就是因为有钱才需要保险。充足的保险配置不仅是有钱人身份的象征，更是高端的管钱工具，很多成功人士都用保险守护现在，安排将来。

我相信您也是一位有远见和家庭责任的那些成功人士，才来找您推荐保险啊。李嘉诚是如何配置保险的您知道吗？

咱们可以从知名企业家规划保险的方法中，找到适合您的保障方案，无论是资产剥离、指定传承还是合理避税，保险都能产生不错的效果。

3、 我不需要保险 

太好了，那些积极主动去咨询保险的人，有好多是身体不健康、想买都买不到的，所以像你这样身体健康，暂时用不着保险的才是我们的最佳人选。

胡适先生曾说，保险就是今日做明日的准备，生时做死时的准备，父母做儿子的准备，儿女细小做儿女长大的准备。保险并不是买给自己，也是买来就用的，而是一份长远的关爱与规划，是爱与责任的体现。

今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。保险可以一生不用，但不能一日不备。请问您是打算给谁规划呢？

4、 我等等再说 

您的这番话让我想到了表姐。我曾想给她的宝宝做一份医疗保险，她也比较忙就说等等吧，刚巧我要去出差培训，就外出了3天。

等我回来，宝宝却因为意外骨折住院了，看着小宝宝躺在病床上哭，我感觉很愧疚，如果早点给宝宝办上保险，这些花费就能全部报销了。

我从业多年，知道一个深刻的道理，我们可以等等，可是风险从来不等人啊。您是我的客户中最聊得来的，我真心的希望您现在就能拥有保障。

5、 我有社保 

有社保好啊，社保是国家福利，人人都应该有。不过社保起到的作用是基础的‘保’，而不是全面的‘包’。

有了社保就像是穿着一身秋衣秋裤，勉强能做到保暖，却做不到御寒。当人生中的大风险来临时，仅有社保是无法从容应对的。

您没听过一句话吗？‘商保加社保，生活更美好’，两者不仅不冲突，还可以互补，就相当于您又多了一份可以报销的渠道。您看看这款产品...

6、 保险都是骗人的 

对！我没做保险之前也这样认为的。我曾经非常抵触保险，甚至看不起卖保险的，但是现在不会了。因为我真正的了解保险了。

您看过央视黄金时间的公益广告《保险让生活更美好》吗？您知道每年的7月8日是什么节日吗？您知道今年保险行业的保费总收入是多少吗？

这是个倍受争议的行业，也是个造福于民的工作。请您信任我，让我给您规划保障。我用后续服务向您证明，保险不是骗人的，反而让人更安心。

7、都是要死的病才能赔 

是的。您说的是重大疾病吧。随着医学的发展，重大疾病不等于绝症。只要有钱，很多病都是可以治好的。

但是现实是，有些人不是死于疾病无法医治，而是死于拿不起看病的钱。正是因为这样的病能掏空家底，我们才要提前进行预防。

我给您规划一个能保这种大病，遇到小意外、小病也能报销的保险吧，您看看这款，保费很便宜的，它都保这些内容... ...

8、保险不吉利，一保就出险 

哈哈，这确实容易让人误解。您看到的是有人买了保险之后，出险理赔的情况吧。这是好事啊，说明有保险就能理赔，您还担忧什么？

要说不吉利，也不能都赖到保险头上。如果世界上没有保险，是不是就没有人得病了呢？我觉得出险了却没有可以报销的保险，才是真正的不吉利。

人都会经历生老病死，这是自然规律，没有什么吉利不吉利之说。如果购置了充足的保险，无论什么情况都有保险公司掏钱来抵御这种人生风险，这才是最喜闻乐见，最吉利的事，您说呢？

9、我们的钱都让公司赚去了 

对呀，保险公司挣钱才保险嘛。它能挣钱证明公司有实力，赔付能力强，咱们才安心你说是不是？如果公司连年亏本的话，你还敢保险吗？

您如果去找工作，一个是特别赚钱的公司，一个是赚不到钱在裁员的公司，您打算去哪个？肯定是赚钱的公司对不对，赚到钱才能经营的长久嘛。

而且咱们买保险，有可能要的是一辈子的保险服务，公司越大，实力越强劲，咱们才越放心啊。我们公司啊，获得过...

10、死了要钱有啥用 

其实很多人都有您这样的疑问。我问您几个问题：张三和李四都是建筑工人，都是有老婆孩子父母。两人意外身故，一个赔了100万，一个没有赔付。您觉得这笔钱对两个家庭的影响大吗？

得到赔付的人，他虽然死了。但是这笔钱能让他在世间的责任得以延续，孩子可以有书读，爱人活的不会那么累，父母有钱能养老。没有赔付的人呢？他死了是不需要钱了，他的家人呢？

我从业好多年，从来没有见过哪个家属说：人都死了还要钱什么用，不要了不要了。那些家属反而会这样说：现在人都死了，孩子这么小，父母年纪大，能不能照顾照顾多赔点？

11、投保容易理赔难 

不瞒您说，保险公司最喜欢理赔了。目前还有好多人不相信保险，而理赔最能打消他们的顾虑。所以你经常会看到保险公司大张旗鼓的去理赔。

那些保险产品也是精算师算好的，百分之多少的发生概率，他们早就计算好了。而且理赔能够提供用户体验，让公司品牌更响，何乐而不为？

现在是法制社会，维权的渠道那么多，中国的保险监督又抓的那么严，如果符合条件，哪个公司敢不赔？这点您就放心好了。

12、我们不要，给孩子办一份就行 

看来您是真的非常疼爱您的孩子，真是慈爱的父母。其实，父母才是孩子最好的保险，没有之一。

父母身体健康，能够长久的呵护孩子的成长，给予他贴心的陪伴。如果父母遇到风险，孩子有再好的保险，谁来继续守护、赔付他呢？

我非常能理解您对孩子的爱。但您应该先给自己做足保障，再来规划孩子的保险。正好我这里有一份家庭保障组合，您看这样设计行不行？