销售的四大方式

如何选择潜在客户?

先找到潜在的客户群体,在筛一批符合自己要求的合格的潜在客户。

合格的潜在客户有什么特征:有这个需要、能理解我们的东西、有钱、有想购买的动机、有考虑购买想法或者动作、考虑等一下

1, 如何筛选客户分群里来跟进

在销售过程分析客户进行划分:“合格的规范客户,合格的潜在客户”区别对待客户需求跟进就可以了,要是跟进出了问题那就会导致最后不合作

2,跟进客户的定期望不要太高,要不然没有的达到自己不合作。

客户对于推销产品是否达到自己满意的要求,达到就会欣然接受。如果达到结果没有做只会产生厌烦我们所有就要注意定期望过高

注意:夸大产品功能(我的产品使用寿命能达到30年)、夸大服务支持(我们可以直接坏了一件换新,而且有问题可以直接问我)、做的不现实的承诺(价格可以低于八折,而且你想要达到什么用了我们产品就可以实现哦)

我们如何做的定期望:

1, 要诚实有什么功效就是什么

2, 对外宣传最好讲真话,而且对方相信

3, 要明白信誉是最重要的,不要说不能实现的承诺

4, 自身损失钱也不要失去客户,因25定律一个客户后面有250个潜在客户,等您服务或者产品满足他,他就会介绍他的客户

5, 自己不确定事情,就要自己确认清楚,自己公司不满足客户需求,结果你说可以最后客户没有达到,对于您这个业务员失望对于这个公司不负责,以后就会再去这个购买服务,相当于变相给竞争对手创造客户

如何选择潜在客户?

先找到潜在的客户群体,在筛一批符合自己要求的合格的潜在客户。

合格的潜在客户有什么特征:有这个需要、能理解我们的东西、有钱、有想购买的动机、有考虑购买想法或者动作、考虑等一下

1, 如何筛选客户分群里来跟进

在销售过程分析客户进行划分:“合格的规范客户,合格的潜在客户”区别对待客户需求跟进就可以了,要是跟进出了问题那就会导致最后不合作

2,跟进客户的定期望不要太高,要不然没有的达到自己不合作。

客户对于推销产品是否达到自己满意的要求,达到就会欣然接受。如果达到结果没有做只会产生厌烦我们所有就要注意定期望过高

注意:夸大产品功能(我的产品使用寿命能达到30年)、夸大服务支持(我们可以直接坏了一件换新,而且有问题可以直接问我)、做的不现实的承诺(价格可以低于八折,而且你想要达到什么用了我们产品就可以实现哦)

我们如何做的定期望:

1, 要诚实有什么功效就是什么

2, 对外宣传最好讲真话,而且对方相信

3, 要明白信誉是最重要的,不要说不能实现的承诺

4, 自身损失钱也不要失去客户,因25定律一个客户后面有250个潜在客户,等您服务或者产品满足他,他就会介绍他的客户

5, 自己不确定事情,就要自己确认清楚,自己公司不满足客户需求,结果你说可以最后客户没有达到,对于您这个业务员失望对于这个公司不负责,以后就会再去这个购买服务,相当于变相给竞争对手创造客户

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