发财致富赚钱技能之雨天封釉的一条技术依据

雨天，一直是汽车美容行业的软肋，一个“洗车指数”就把大多数店整得死去活来的。其实仔细想想，的确也是这样，为什么非要雨天做美容呢？似乎并没有什么理由能说服车主，雨天就应该做一些美容项目。即使我们在做一些促销项目时，可以预先把雨天项目销售出去，但是还是缺乏一些真正能够说服车主的技术上的理由。

一般来说，我们的解释是，“雨天我们不忙，所以有时间仔细做项目，效果更好一些。”但是说实话，这样的理由连我们自己也觉得有点牵强。消费者感觉就是占便宜，并没有真正意义上的推翻以往雨天不做美容的传统观念。如何在销售和技术上，都让车主意识到，有些项目，必须是雨天操作的呢

在一次和顾客的聊天过程中，我找到了一条理论依据。当然，这是一位购买了我们赠送雨天封釉套餐的车主。我在向他解释雨天封釉的时候，突然想到了“降尘”，这两个字。为什么最正规的汽车美容，需要在无尘间操作呢？因为灰尘的颗粒远比最粗的研磨剂颗粒还要大很多，那么当这些颗粒夹杂在研磨剂中的时候，对车漆的打磨效果是明显的，是不均匀的。结果导致抛光同时带来严重划痕。因此，在正规汽车美容项目中，抛光前一定是需要降尘的。

一个雨过天晴的夏季傍晚，空气无比清新。我站在十五楼阳台上，朝合肥的东南远眺，远处几座矮山出现在云雾蒸腾的地平线处。我当时以为是海市蜃楼，赶紧喊了家人一起观看这一胜景。几天后的一次友人小聚中，谈起此事。当场被人嘲笑了去。原来合肥东部确实有几座小山，只是名字我已经叫不上来了。不过，即使这样，朋友们还是非常惊讶，我怎么会能看到那些离我们有好几十公里的小山。现在想起来，应该是那场雨的作用。原本空气中的沙尘，因为一场骤雨，被冲刷干净。明净而清洌的空气，解放了我的视线。

雨水冲刷沙尘，也冲刷了视线，在一场全城降尘的大型空气净化之后，抛光封釉的效果会随之提高。原因非常简单，因为空气是纯净的，视线也是纯净的。纯净的镜面出来之后，加上致密的树脂保护，那一定是最理想的封釉了。雨天不打蜡、雨天不洗车，都是因为怕雨水“毁掉”了刚刚做出来的光泽。可是，这样的光泽，在一次洗车之后又可以恢复过来——它充当了车漆的盔甲。

于是作为一条正式的理论根据，我把“雨天降尘”的提法告诉我的顾客。顾客也表示可以接受。一个房间的降尘，远比不上一个城市的降尘，来得更彻底。我们在操作过几台这样的车之后，确认效果的确更理想，至少镜面效果比较容易出来。自此，雨天的汽车美容项目，在技术上再次得到了印证。