聊聊安阳的远郊商业——欧蓓莎环球港
本着由远及近的原则，这一话我们讲讲位于安阳市北关区中华路北段（中华桥北500米路东）的欧蓓莎环球港。这一项目来头很大，是由中国商业地产巨头欧蓓莎集团与中国服务业巨头月星家居联合开发的，规划建筑面积达40万方，总投资25亿元，这规模、这架势，放在安阳商业地产里也是巨无霸般的存在。目前，欧蓓莎马上就开业1年了，这一年间，我们能够看到欧蓓莎的若干亮点，但也需要正视当前存在的具体问题，说句老实话，古城也隐隐的体会到，目前的欧蓓莎并没有达到预期的高度。
图：古城甲
按照惯例，咱们先来说说欧蓓莎的优势：
一是区位优势。虽然都是中华路北段，但是欧蓓莎比起万雅，那区位的确是要好一些，离主城区较近，处于洹北新城的核心地带，对面已经有元泰中华园、中华世纪城等即将竣工的住宅项目了，不像万雅，目前还是在希望的田野上。
二是实力优势。这实力不仅体现在项目投资和规模上，也会在经营和管理的理念上加以体现，人家在18年元旦开业的时候，请了不少明星助阵，这就是硬实力，虽然不是什么一线当红小生吧，但是我们可以回想一下，安阳上一次有明星组团过来还是什么时候的事儿了。
三是理念优势。这一点古城就不多说了，人家在宣传广告词里写的很清楚：该项目引进第七代专业商城模式，创新“双首层”设计，栋与栋之间通过连廊进行串联，并设置通往二层的车行坡道，结合数十部电梯、手扶电梯和楼梯，真正实现二楼商铺一层化。古城曾经实地调查过，得出的结论是其设计理念的确是较为先进的，建筑品质也不错，虽然只完工了一期，但是多少已经有那种高大上的感觉了。
图：古城甲
既然有这么多优势，那目前欧蓓莎运营情况怎么样呢？因为古城是一介草民，无法了解到比较精确的数据，所以只能从这几次实地调研中提炼出一些信息，总体来说，就是还没有达到预期高度，具体体现在以下四个方面：
一是顾客流量没有达到预期。古城去欧蓓莎实地调查总共有三次，其中两次是在周末，虽然店面大多数已经租卖出去，但是客流量不太理想，记得有一次去调查，给我的感觉是商户的人数比顾客还多。
二是工程进度没有达到预期。在项目一期开业的时候，项目二期就奠基了，但是到现在已经十一个月了，二期依旧没有什么实质性进展，前几天古城去的时候，看到二期地块也只是由围挡围起来，没有呈现出那种发动机轰鸣、工人成群结队生机勃勃搞建设的场面。
三是商业配套没有达到预期。欧蓓莎商业业态远期规划是涵盖家居建材、五金电器、汽摩配、大型仓储、甲级写字楼、星级酒店、休闲娱乐、高档生态社区等板块。由于项目本身没有完工，所以很多配套也无法成型，但古城认为诸如配套餐饮、便利店、银行（或自助银行）等还是略少，可能还无法完全满足商户们的需求。
四是商业质感没有达到预期。与安阳的一些建材市场比较，欧蓓莎的理念是较为先进的，这一点古城在前文也说过了，但是和自身的定位（立足安阳，辐射豫北超大规模一站式五金建材家居博览交易中心）相比，我认为并没有达到预期，还是有种加强版建材市场的感觉，并没有实现真正意义上的质变。还有就是外立面广告、门头、牌匾的设计，看起来略显凌乱，没有统一性，尤其是一些比较low的红色宋体大字，着实拉低了不少项目的品质。
图：古城甲
当前，在同业竞争方面，欧蓓莎不仅要面对市区内成熟建材市场的冲击，还要考虑未来与正在建设施工中的国旅乔尚居家、居然之家以及红星美凯龙等项目的遭遇战，可以说未来的竞争会愈加激烈，那么欧蓓莎应该如何应战呢？古城我依旧坚持抛砖引玉的理念，阐述一下自己的观点：
一是继续发扬自身的优势。这一年来，欧蓓莎会不定期地举办一些诸如团购会等活动，这是一个好的传统，需要继续发扬。好的商业体，管理都是双重的：自己管自己，市场管自己。只有这样，才会提升市场的整体实力，如果各自为战、管理松散，形不成较好的商业氛围，那不仅市场会比较冷清，市场内的店铺也不会好到哪儿去。
二是在精准营销上下功夫。作为家居建材市场，目标客户是比较明确的，就是有房了没装修的那一拨人，所以有一些费力不讨好的宣传完全可以省掉，在线下宣传方面，建议采取总对总战略，以欧蓓莎的名义与安阳各大楼盘售楼处和新小区的物业公司进行对接；在线上宣传方面，建议重点投向有影响力的房产楼市平台。对于传统的广播电视平台，在开展诸如团购会、砍价会时可以考虑合作共赢。你像我的古城邺话，由于刚刚起步，粉丝不多，虽然指向楼市和城建，但那也不建议现在就和我合作（看我多诚恳）。
三是在商业质感上下功夫。一方面，还是要加强管理，建议对外部的一些广告整合升级一下，再怎么说咱也是“环球港”，不能和“马栏山”联系在一起。另一方面，进一步完善配套，虽然宾馆、酒店、餐饮、超市之类都是服务家居建材这一主项的，但是也不代表可以低标准要求，说个不太恰当的比喻啊，你去一个饭馆吃饭，进去之后感觉店面设计很不错，饭菜味道也不赖，但是厕所脏乱差，那估计以后你也不会来这家店了。配套虽然不是正餐，但也不能含糊，就像宜家家居的餐厅，一不小心就出名了，宜家的热狗，一不小心就成网红了。而且，这不是喧宾夺主，这会进一步提升宜家本身的知名度，从而创造更多的收益。
图：古城甲
不知不觉间，古城的《聊聊安阳的远郊商业》系列也接近尾声了，由于种种原因，这一系列的跨度特别长，从年初开始着手一直到年根才结束，但不管怎么说，我没有把它“烂尾”掉，目前安阳的远郊商业三巨头遭遇到了不同程度的问题，发展进度有些放缓，那么古城也希望他们能够克服困难、迎难而上，突破发展瓶颈，实现新的发展，尤其是千万不要烂尾呀……因为，这不只是一种承诺，也是一种态度！
▐ 编辑：格桑
▐ 校对：格桑