悲哀！30年了，中国涂料为何还是打不过“洋品牌”？
涂料无国界，但涂料品牌有国界。
在我们的日常消费习惯中，我们绝大多数人都不会因为品牌国界而去选择涂料产品，更多的是从涂料品质出发。无论是国内品牌，还是国外品牌，它的质量好，技术强，符合市场预期，就能轻易地得到丰厚的市场回报。但从一个国家的涂料工业来出发，中国民族涂料品牌的崛起，却又有着深重的历史使命和民族责任。
为何中国涂料工业自改革开放后，发展了30多年，至今仍然难以与国外巨头相抗衡？为何30多年后的今天，中国涂料市场的核心地位仍然牢牢被国际巨头所把持？为何中国民族涂料品牌始终难以走出国门，在全球范围内挑战国际巨头？这些国际巨头是如何统治中国涂料市场，又是如何把持中国涂料工业上游的呢？
涂饰商情董事长欧美在一次企业探访中，和亚马逊涂料创始人伍伟华进行了深度的行业交流，也许从中能找出一些答案。
据伍总口述，中国民族涂料始终难以超越国际巨头，其原因是多方面的。但要说到根本原因，那就是原材料和技术标准基本都被国际涂料所掌控。中国民族涂料品牌想跳出国际巨头们设置的标准体系，短期来看，几乎不可能。
我们首先说原材料。像国内知名的涂料品牌三棵树、嘉宝莉、巴德士等，他们都有一个共同的原料供应商，那就是德国巴斯夫。德国巴斯夫不仅拥有全球顶尖的原料生产技术和研发团队，而且还能深度参与涂料新品研发。例如最新流行的抗病毒涂料，不少国内知名品牌推出的抗病毒新品，就是直接采用巴斯夫的技术。
当你的产品在原料和技术都依赖于巴斯夫时，你如何挑战巴斯夫？而且，这种技术巴斯夫并不独家授予中国民族涂料企业，他同样授予PPG、立邦、阿克苏·诺贝尔等公司，只要出钱就行。也就是说，你重金拿到的技术，可能第二天就被你的竞争对手得到了。那么，你做出来的产品该如何和国际巨头相抗衡？做做国内市场还可以，走出国门几乎不可能。
这就跟中国手机行业非常类似。当中兴和华为被掐断高端芯片供应后，瞬间陷入窒息。试问，若是巴斯夫等国际巨头掐断原料供应，以中国涂料工业自身的技术水平，能生产出与之相应的高品质涂料产品吗？
其次，国际资本的强大威力。这些国际巨头在进入中国市场的早期，凶悍无比。因为他们已经积累了雄厚的资本，不像本土民族涂料品牌，在早期更多的是求生存。可对国际巨头而言，他们可以先牺牲利润，来将市场最大化。
按照伍总的说法就是，“先亏三年”。这个“亏”并不是指国际巨头大打价格战，而是一进来，就高举高打，烧钱营销，毫不吝啬地投入重金，在短期内迅速构建起自己的品牌知名度、经销渠道、生产基地以及人才体系等。
这就好比一个穷小子创业，他得一步一个脚印地走，一个厂一个厂地开，先把销售做上去，积累原始资本，然后才有资金和精力去做品牌扩张，生产扩张，人才扩张以及技术扩张等。可国际巨头就不同了，他们个个都是超级大土豪。你还在一个小地方卖散货，他就开始全国布局了。等你积累起来时，你会发现，他们一个个都已经是行业巨无霸，拦在了你上升的通道。
通过前期巨额的成本投入，表面看起来是“先亏三年”，可这三年的亏损，却能给他带来十年、二十年、甚至五十年的丰厚利润回报。
第三：建立行业标准体系。如何制霸一个行业的利润最高点？就看你能否取得行业标准制定权。国际巨头在中国市场取得领先地位后，就迅速切入标准制定范畴。用什么标准的涂料，得他们说了算。你可能会问，为什么中国要接受他们的标准呢？原因无它，谁让人家技术强、知名度高、资本雄厚呢？
伍总举了一个鲜明的例子。比如中国中车集团，高铁工业涂料就被国际巨头所把持。最新的复兴号高速列车整车涂装方案供应商就是阿克苏·诺贝尔。高铁不仅运行在高速铁轨之上，还伴随着复杂的特高压电网系统，不能出丝毫差池，抗静电、抗高压等都是硬性指标。是不是中国民族涂料生产不出来符合标准的涂料呢？并不是。可为什么中国民族涂料仍然无法进入中车集团的供应链呢？
原因很简单。这里面涉及一套复杂的标准检测和审批流程。一个新的涂料品牌想进入该市场，就必须经历长达数年的检测和审批。等你的产品检测审批通过了，你的产品早就过时了。而且，在检测审批过程中，国际巨头不会放过从中作梗的机会。他们可以通过快速研发更新更好的产品，或者直接降价，将你挤出去。
第四：“以华治华”。国际巨头在全球化运营中，积累了深厚的本地化经验。虽然品牌是国外的，控制主体也是国外的，但真正操盘中国市场的人却是中国人。他们高价雇佣中国精英，利用深知中国文化的中国精英经营和开拓中国市场。
从人才角度而言，你以为你要击败的是国际巨头，可实际上，你首先要直面的对手，就是土生土长的中国精英。这群中国精英管理层深谙中国市场，也很懂中国涂料工业的现状，更懂国际巨头的优势，在他们的经营和管理下，让这些国际巨头在中国市场上混得如鱼得水，无往而不利。
此外，国内民族涂料品牌也不够团结，当国际巨头在上游疯狂掠食时，国内民族涂料品牌往往在中低端市场进行贴身肉搏，很少有说会联合起来，共同将中国民族涂料品牌做大做强。毕竟，要从国际巨头的嘴里抢肉吃，太不容易。可和差不多水平的本土涂料品牌争抢市场份额，还是相对容易得多。
从以上就能简单地看到，虽然在市场份额上和产品品质上，中国民族涂料品牌都追上来不少，甚至能够媲美国际巨头。可这些都是浮于表面的，中国民族涂料输就输在看不见的底子上。
当前，中国涂料市场的顶尖掠食者席位，依然被日本立邦、美国PPG和荷兰阿克苏·诺贝尔三家国外涂料巨头所占据。
我们无法否认，在过去30年里，中国民族涂料工业取得了巨大的进步，可和顶尖国际巨头的差距，却也是显而易见的。但我们也能看到，中国民族涂料工业中，不乏有一些优质企业，不乏有一些优质产品，可他们因缺乏好的推广渠道，缺乏知名度，而难以大展拳脚。这是中国民族涂料的悲哀，也是中国民族涂料的幸事。是他们匠人般的坚持，才让中国民族涂料保持了向上突围的动力。
而亚士作为中国民族涂料中的龙头品牌，就已在2020年，全面启动向国际巨头发起挑战的雄心计划。我们可以相信，在挑战国际巨头的道路上，亚士不会孤独。三棵树、嘉宝莉、巴德士、中山大桥、湘江涂料、宝塔山漆、展辰、久诺、浙江大桥等都是民族涂料品牌中的翘楚。我们可以相信，中国民族涂料品牌在勇往攀登的道路上，必然会有登顶者！
主编：郑菊瑜