互联网保险败局，盘点那些死掉的项目

保观|专注互联网保险

互联网保险在中国的发展不算特别迅猛，但是近两年来，确实可以看到越来越多的人、资本开始涌入，互联网保险成为下一个风口的言论也不绝于耳。以前，小观总是展望互联网保险的未来有多么多么美好。但是今天的话题有点沉重，我们来谈谈失败。现实是惨烈的，反思和总结就显得更为重要。

Google Compare：巨头铩羽而归

项目简介

谷歌推出的服务，最初于2012年在英国上线，随后2015年在美国上线，提供包括车险、家财险等产品的比价服务。2016年3月，谷歌在其致合作伙伴的公开信中表示，虽然Google Compare的流量尚可，但是其带来的营收未达到预期，最终决定关停了该项业务。

失败原因

有人分析称，谷歌的广告关键词服务或许是Google Compare失败的原因之一，因其激怒了在谷歌打广告的保险公司，消费者就只能从部分潜在服务商那里获得价格对比。和中国一样，客户或许会在网上寻求比价，但真正在网上购买保险的人却有限。此外，谷歌对该平台的营销投入也不够。

优保网：时机未到

项目简介

上线于2007年，是中国最早的第三方网络保险平台。其背景也十分强大，其母公司为美国纳斯达克上市公司eHealthChina Inc.（易康）。优保希望在中国复制易康的模式，为中国民众提供人寿、健康和意外险的网上销售与服务。2015年，优保网网站公告显示，基于公司战略调整，暂停相关保险业务。

失败原因

同样是在网上卖保险，易康成为美国最大的健康保险网络销售平台，优保却最终关闭。究其原因，与中国的国民保险意识相关，2007年互联网保险仍处于萌芽期，电子商务尚未兴起，在网络上卖保险更是难上加难，需承担用户教育的成本。

蚂蚁车险：管理不善

项目简介：“蚂蚁车险”是由汽车后市场服务推出的一块业务，用户可以在App上在线购买车险，满足用户车险计算、车险呼叫、出现代办等需求。不久前关于车蚂蚁倒闭解散的事件在创投圈闹得沸沸扬扬。最终的处理结果是，车蚂蚁将原有车险业务出售。

失败原因：在其CEO的表述中，车蚂蚁员工存在私自抬高保险理赔金额谋取私利的现象，贪腐成为一大问题。而从车险业务本身，缺乏销售场景，当用户保险没到期时，选择蚂蚁车险的主观意愿较低，只能通过人去拓展市场，成为车险业务失败的主因。

爱齿计划：资本寒冬

项目简介

这是一家用HMO模式构建的类保险牙科平台，具体做法是，用户通过一次缴纳365元的费用，即可成为爱齿计划的会员，并可在之后的一年内免费享受一次口腔检查和一次洗牙。在发生牙科疾病的时候，还可以享受累计1666元的保障金。超过1666元的治疗费用，患者将自费，不过在活动期间可以再享受不同诊所不同程度的折扣。此外，会员还可以免费享受一年的私人医生服务。

失败原因

2016年9月，互联网口腔类保险平台爱齿计划通过微信公众号发出了终止声明。分析失败原因，小观认为与监管政策的收紧有关，此外2016年的资本寒冬也导致其资金链困难，就模式本身而言，也面临着用户付费意愿低，平台盈利难等问题。

未来互助：运营不力

项目简介

一个网络互助平台，用户投入8元即可成为互助社群会员，如有其它会员发起互助请求，所有的会员平摊费用，通过180天的观察期后，如果会员患癌可以提出互助申请，患病会员根据互助类型、年龄、发病率等因素可获得5万-35万不等的互助金。

失败原因

2016年7月未来互助发布公告称因为参与人数未达到预期，停止运营该项目。就网络互助平台而言，监管是一个原因，资金池管理和用户信任等方面也存在诸多问题。当然未来互助之后，宣布停止运营的那些项目还是因为监管的缩紧，以及行业竞争者的涌入。

趣探保：竞争激烈

项目简介

趣探保是一款针对代理人的工具，为保险代理人提供“营销线索”，以及专业培训、保险产品、工具辅助等功能来辅助代理人展业。该平台成立于去年7月，并曾获得数百万天使融资。不过根据小观的观察，该项目的网站无法打开，也没有具体的产品，一家招聘网站上显示其已停止运营。

失败原因

其实代理人同车险一样，一直是互联网保险创业的热门方向，但同样死的项目也很多。从去年切入来做代理人，其实并不是一个好的时机，这个领域的竞争者太多，同质化现象现象十分严重。此外，保险师的领先地位明显。对于后来者来说，如果无法触及到代理人的核心痛点，将十分难办。

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