当流量黑洞遇上保险，能打破2C难卖的魔咒吗？
保观|专注互联网保险
昨天下午两点四十分左右，小观打开微信，看到钱包里有个小红点，点开一开，九宫格内微信的“保险服务”赫然上线，成为了九宫格里继理财通和微粒贷之后的第三个理财产品。
从10月上旬微民保险代理获批，到九宫格上线保险服务，说好的微信卖保险，终于是要来了。小观点开保险服务，保险平台的名字为微保，貌似跟一些互联网保险创新平台“撞名”了。不过微信对微保，也算明正言顺。
此次微信的保险服务仅对全国1%的微信用户开放，调戏下小客服，没错，小观其实是个有特殊身份的人。好啦，人家其实在先行试水阶段。
回到产品，此次微保上线仅推出了“微医保·医疗险”这一款产品，是和泰康在线合作推出，只需百元保费就能获得600万保额，还提供重疾相关的快速就医服务、住院押金垫付服务等。
微保首次上线了选择了一款医疗险产品，小观认为可能是基于以下考虑：
1、医疗险属于人身险当中相对标准的险种，产品简单，用户容易理解，同时几个便宜，适合网销；
2、此前诸如尊享e生、平安e生保的网红医疗险已经教育过用户，节省了用户教育的成本。
至于这款产品，小观粗略看了下，觉得有以下两个特点：
1、性价比非常高，小观个人觉得比现有的一些网红医疗险性价比更甚；
2、与微信运动结合，互联网化的运营推广方式，符合微信的传播生态。
据了解，与“比价大卖场”式的互联网保险平台不同，微保今后的打法将聚焦在精品策略，即在每个险种上，只选出2-3个产品，并匹配用户需求、简化条款、加大保障范围、增强理赔跟进服务。
并且，定制化产品很可能成为微保的一个方向，在此前的采访中微信内部人士透露，微信卖的一定是创新型、定制化的产品，且入口更强。小观认为，定制化方向很可能充分依托腾讯的自有场景或腾讯用户的需求特点。
在功能上，微保上线了“保单服务”的功能，方便用户未来的续保。同时，随着产品线的完善，用户可以管理自己的保单，形成一个完整的服务闭环。
微保平台的上线可以说在保险业刮起了一阵飓风，微信这个流量黑洞来卖保险，优势要明显的多，小观总结了如下几个方面：
1、高频次、高粘度的巨大流量，因为微信的社交属性，和支付宝相比，微信流量的频次和活跃度都更高，属于一种强流量，微信接近9亿的DAU使其成为一个绝佳的保险产品展示窗口；
2、因为微信这个平台的形象是比较节制的，有品牌背书，更容易获取用户信任，所以只要简化好保险产品，降低购买及理解门槛，很容易形成爆点；
3、微保拥有更深的微信权限，在运营上可以玩出更多的花样，诸如之前的星巴克礼品卡，并且做到用户体验更好；
4、做定制化保险，拥有海量的用户行为数据，并且拥有基于海量数据的大数据分析能力，在这两点上具备充分的优势。
微保董事长兼CEO刘家明则总结为：“腾讯与用户之间的信任是微保的基石。用户视微信与QQ为生活服务入口，通过与腾讯独有的场景结合，我们希望让用户有需要的时候接触到适合他的保障，这就是我们的优势。”
微信将推出怎么样的保险新玩法，还有待后续观察。但至此，微信与支付宝似乎又将开启一场大战，中国的互联网保险行业似乎又开启了一个新的阶段。马化腾爸爸说，期待微保能成为一个保险业紧密合作的平台。不知道，保险业的创业公司同仁们看到这句话有没有瑟瑟发抖。
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