利用lazada(来赞达)数据分析软件，让盈利一加一大于二

很多跨境电商平台的所有操作都离不开数据支持。如果想要更好地经营店铺，则必须对数据有一定的把控和认知。在利用lazada(来赞达)数据分析软件时，必须认知数据，并很好地理解数据的核心维度。而曝光度高，效果好，点击次数高等等这些都是表面数据，所以解读数据维度非常重要。

一：后台数据维度把控怎么做？

做Lazada或其他电子商务平台，核心需求是销售额。当中销售和利润不成正比，并且利润率受多元因素影响，因此销售额不仅仅是单个数据显示。

例如，店铺的年销售额很大，但利润率没计算好，因此最终利润不多。Lazada从产品到销售再到转化为销售额，背后都有一组数据转化逻辑。需要使用Lazada来执行解读数据维度。销售额核心维度指的是Lazada平台上的销售额受到三个核心维度的影响，即“流量、转化率和客户单价。

a、流量

流量是转化的前提条件，当涉及流量数据时，将包含多个维度。例如推广流量、活动流量、直播流量等等。流量通常分为两种，一种是泛流量，另一种是精确流量。这两种流很难共存，并且两者之间存在反向关系。因为泛流量越大，精准流量越不精确。相反，精准流量越精确，泛流量的覆盖范围肯定会减少。因此，在分析店铺流量数据时，Lazada卖家必须预先划分流量维度，分析店铺流量结构，流量来源，高流量产品，发挥高流量产品等等。

b、转换

当店铺有稳定的大流量时，但产品无人问津。这时，必须专注于转化率，转化率是更倾向于优化产品内容（产品介绍、产品视频、产品直播）。

以耳机为例。要考虑东南亚市场消费者的喜好，不能盲目将国内一整套流程照搬，这将直接影响店铺转化。

C、客户单价

当流量数据和转化率数据稳定后，下一步就是考虑产品客户单价的问题。影响产品客户单价的详细参数是什么？分为是否有做促销、是否包邮、是否捆绑销售等等。另外，店铺出现爆款时，有可靠的流量和转化率时，需要去做关联产品，这样就能提高利润。

2、设置平台执行策略

基于以上内容，对每个店铺的情况更进一步的分析。有两个方面一种是相对激进的，另一种是相对稳定的。

a、激进型

具体操作是在最短的时间内快速且大量铺货，即具有多个SKU的商品，然后使用推广覆盖来使得流量在最短的时间内做大，直至可以占据流量入口。

铺货后，需要同时执行测款和打造爆款的操作。在测量产品时，流量会向其倾斜。在这种情况下，可以测出爆款。此方面的优势是快速占据市场，但是也需要大量的资金投入。比如需要有足够的促销费用，选品偏向有较高市场占有率的，保证足够的库存等等。这些条件对新手而言，有一点的难度系数，新手卖家可采用另外一种。

b、稳健型

稳健型的运营方式在于适量铺货，单品打造爆款进行关联搭配的。需要推广的产品不多，成本相比较少，很适合新手卖家。不过要注意的是对前期选品要求高，对转化率稳定也比较高。

c、稳健型执行方案

（1）制定数据目标

制定数据目标是要直线上升的趋势，这样才能保证数据在正常发展。

（2）跟踪指标

对销售额、流量、转化率数据三方面进行跟踪。查看的爆款的转化是否提升，什么爆款有多访客量。

具体操作是将七天或者月度数据作为目标值，采用工具查看数据增长情况，以超越之前的数据为目标。

（3）优化潜在爆款

优化潜在爆款的逻辑是通过除现有热产品之外的数据查找更多潜在爆款，然后为其提供更多流量并提高折扣率，增加转化的机会，实现一个到多个爆款。

二：Lazada数据分析

当每天都要看店铺的总体数据，如果店铺的销售额持续递增，那么运营就是合理现象。

三：总结

1、流量

获取流量，必须执行以下操作，即市场定位，选品，设置关键词、内容和视频、铺产品发产品。采取店铺运营策略，针对选择是激进型还是稳健型，集中资源来打造爆款和组合爆款。在此期间，针对性优化产品。配合促销行为，即先进行包邮，然后进行折扣等。

2、转换

流量已完成，但转换率不高。原因可能是店铺在访客面前的视觉状态不是很好，例如主图不清晰，卖点不突出，产品视频不够吸引人。做好店铺的视觉效应后，Lazada卖家要根据数据去进行细分化运营，最不能少的是采用促销活动。

3、客单价

利用多种销售策略，关联销售可以实现很好的效果，借鉴就能提高客单价，促进利润增加。

以上总总都是相辅相成的。每一个步骤都是至关点，只有相互执行才能相互成就。从这些角度去使用lazada(来赞达)数据分析软件，让盈利达到一加一大于二的效果。