骆艺：新品发布前该做哪些准备

第222篇干货

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微商品牌经验与你分享

前几天有个品牌找到我，说她们有个新品要推出，就听了听他们的规划，听完我再给了一些意见。

他们觉得很不错，当天晚上就跟团队核心沟通了起来，在推新品时不单单是发个新品通知，发个海报这么简单。

整盘需要好好策划策划，效果才会更好。分享几个关键点：

1.势能

推任何产品、任何活动一定要提前把势能造起来，势能越强越容易吸引注意力。

在新品推出前一个星期左右就要造势了。对于朋友圈来讲无非就是要大量刷圈素材，

活动倒计时、明星专家推荐、权威人士预祝XXXX小视频、媒体广告投放资料没有这些势能的东西，转化结果一定打折扣。

2.活动方案设计

新品要推爆需要有个很给力的方案，看到就想立马抢，不抢绝对后悔的那种。

这个活动又可以设计两个版块，正式发售前的提前卡位活动，

比如正式发售是5号，现在提前交个定金卡位，再给额外一个惊喜福利。

再把这些卡位的素材做好看些大量刷圈制造火爆的气氛。没有提前卡位，在正式发售的时候就没有额外的惊喜福利。

3.启动内招

如果是推新项目模式，内招就是针对代理做卡位的，要是推新产品，内招针对的就是客户提前抢名额的。

不管是哪种，内招的福利一定比正式推出的时候更有诱惑性。还有一点好处是可以累积到不少优质反馈素材，

这些素材在新品正式推出时，能用起来解除一些意向的抗拒点，提高转化率。

4.话术设计

要提高转化率，那就要针对不同的群体设计不同的话术给到团队，还要提前做培训，让大家拿着话术一对一先聊起来，提前转化。

5.招商转化

推新项目的话，就通过线上公开课招商转化，同时启动线下沙龙招商转化。

如果是推新品，需要提前给代理做社群种草细节流程，教会他们自己玩社群的方法，

如果每个代理精细化做好自己的个人社群，产品终端客户粘性强转化率、复购率自然会更高一些。