3个原因，决定客户是否购买

1. 客户需求。

透过现象看本质，客户真正的需求是什么？客户向你购买它背后的原因是什么？

只有客户渴望你的产品或服务，他才会购买。也就是你需要瞄准客户的渴望，他希望你帮助他解决了哪些问题？把他罗列出来，让你的客户和你产生共鸣，来唤醒客户沉睡的需求！明白了吗？

“给客户想要的，而不是自己想给的”。

1. 实现梦想。

我们每个人内心都是有梦想的。如果说上面第一点：你能为客户解决问题。满足他内心的实际需求，就是满足了客户的心里需求。

现实生活中，我们实现梦想的过程都会去建立很多里程牌。只有当你能清晰描绘出客户内心所需求的梦想，以后在实现这个梦想的里程碑中会遇到的困难，才能找到解决方案。

就好像，女性她之所以要买漂亮的衣服和做时尚的发型，可能这些并不是她想做的，而最本质的原因是因为她的老公或者男朋友现在对他没有以前那么重视了，她有危机感，所以她想去博得老公或者男朋友心中的重要性。

那么“重要性”就是人们在追求的特别的需求。

当你瞄准了这个真正的需求，她才会更容易去购买你的产品。

真正的营销高手，首先第一步是去找到客户的梦想和里程碑，从中去找到客户真正的需求。

只有当你瞄准了客户的需求，再根据客户需要的，去提供你的产品和服务，她才会向你购买，不然为什么她要向你购买呢？

很多营销人往往只是看到了表面，她觉得客户只是单纯的想要买一件衣服。

错，也许她就是为了吸引老公的注意，让老公一如既往的对她好，明白了吗？

1. 客户信任。

这点很重要，与其说是成交的关键所在。

原因很简单，客户都不信任你，他为什么要找你购买？

她会担心：

你的产品是不是能给她带来想要的效果？

或者她不相信能通过你的产品得到想要的效果。

这3个问题，只要有一个不满足，她就不会向你购买。

我们做成交的时候，要始终围绕这三个点去做营销，从而来设置你的一套成交流程，这样就会达到你想要的成交量？明白了吗？