2018.08.01《伺候》优秀句子摘抄 第521天

1，二手车尽量的不要卖给熟悉的人，因为二手车不同于新车，多多少少都有问题，但是人们的期待值不同，就当新车期待的，那么肯定会有落差，我的建议是二手车宁愿少卖一点，也要卖给陌生人。

2，二手车生意：

做细分领域的二手车，例如我之前写的济南那小子，过来收走了我的牧马人，28万收的，他卖30万，即便有还价的，最终也会29万以上成交，前后不到一周时间就卖了，我那车跟新的似的，连河都没下过，更没搞过什么越野，顶多去地里撒撒野。

他为什么做的比较好？

就是积累了大量的牧马人粉丝……

每个城市都有几个二手车达人，类似网红角色的，本地也有，我也跟他们谈过这个事，我觉得大家做的太泛了，就是什么车都做，看似更牛B，其实隔行如隔山，不同车型之间学问也很大，而且客户不具有积累性。

应该做专业车型。

变本地市场为全国市场。

当然，他们理解我说的还是有点难度。

二手车是个朝阳产业。

但是，要用互联网思维去做，把自己打造成细分领域的网红，而不是靠模式，我觉得奔驰G就是很好的分类，情怀车系是最容易加上价的。

这个模式，在超跑领域是很流行的，每个超跑圈子里都有类似网红级的二手车达人，甚至可以以此为生。

当然，这些事说起来很容易，做起来很难。

还有一个眼界问题。

你自己都没开过法拉利，你想成为法拉利圈子里的二手车网红，不可能的事，一个人是做不了自己层次以上的生意。

这就如同球友帮我卖酒，我就问了他一句：这个价格的酒，你自己会喝吗？

他说，不会。

我说，那你一定卖不了。

原因很简单，你自己都不消费，你内心也觉得别人不会消费，你内心是没有力量的，你有没有力量别人是可以感受到的。

3，公众号：

收入高低不完全取决于打赏的人数，而是取决于有多少人打赏200元。

要想做到这一点，必须要改变写作策略，变好看为好用，不要追求阅读量，不要蹭热点，甚至要刻意规避，因为热点会烧死人的，一不小心就把自己搭上了，只是按部就班的遵循内心，去写一些对读者有价值、有用的东西，只要他们觉得有用、有启发，自然会成为忠诚读者，读者才是作者的资产。

但是，这需要有匠心。

匠心最难的其实是耐心，就是一步一个脚印，脚踏实地，不急功近利，这是很难得的，说，都会，做，很难。

他问了最关键的一个问题，如何加粉？

我说，我写文章有个原则，就是避免推广，因为我觉得在成长期突然获得了很多掌声是容易迷失自己的，我采取的战略就是潜移默化、循序渐进，不求一天增加几千读者，每天增加10个就足够了，这需要绝对的自信，自信在哪？我坚信10年后的自己与众不同。

所以，我拒绝推广。

这样的好处是什么？

哪怕我从头再来，不叫懂懂了，叫张三，我一样可以再起来，因为我有这个耐心，有这个实力……

靠时间积累的优势是很难被打败的。

我觉得这是一种修行。

4，单位上班：

我说说我的服务标准，你们听听。

早上，第一个到，先打扫卫生，扫一遍，湿拖把一遍，干拖把一遍，不管领导来不来，这道工序是省不了的，打扫完以后，拿着扫把挨着角落检查，例如桌子角、墙角，看看有没有细微的杂物……

打扫卫生时必须开窗。

打扫完毕后，开空调，温度设置为25，把叶片朝上吹，不要冲着人。

把水烧好，茶叶泡好，泡茶之前必须洗两遍。

然后分类文件。

分轻重缓急，不常用的放到柜子里，贴好标签，有需要提醒的特别放置，然后写个大体的提示放领导桌子上。

领导喜欢盆景。

每2天用毛巾把叶子上的灰擦拭一遍，跟给孩子擦屁股似的，一点点的，很用心。

这些都是基础学科，每个科员都会。

咱为什么更突出呢？

奴性更重？

也不是，而是咱更懂领导，用没用心，他一看就能看出来，就看细节，例如椅子的扶手有没有灰尘，夏天出汗多不能有汗渍……

你是用心了还是应付了，他能感觉到。

车上更是如此。

这个不用说了，座位的角度，温度，车内声音，要不要开窗户，这些都是基本功，我之前写过，最简单的一个细节，领导车门关闭的瞬间就是车子启动的瞬间，而且毫无违和感，甚至没感觉到已经出发了。

你只有学会了伺候人，才有可能被关注。

外面的人是不是觉得不可思议？

告诉你，不是谁都有机会获得这个资格的，还有一点最重要，就是一切都在无声处，就是领导没看到过你干活，你不能当着领导的面擦桌子，那没意义。

一切都仿佛没人做过。

相反，领导最讨厌的就是当面邀功型的。

在单位里，你才能深刻体会到一点，别人不在意你说了什么，只在意你干了什么，你永远不用担心你干了没人知道，人在做，领导在看。

认真干活，不弯腰。

伺候领导是很有意思的。

例如桶里的水，假如还剩1/3，换掉。

你不能让领导打电话喊你：小董呀，换桶水去。

电话、钟表里的电池，换过以后要记在本子上，约摸着快没电了，提前换，也不能让领导叮嘱。

领导可能还好奇，这电池真耐用。

5，这个世界上从来不缺少好事者。

6，无论哪个领域，资本都是最容易铺路的。

7，送礼：

我问，你要送的人是干什么的？

她说，就是老前辈。

我说，不要送红酒，就送白酒，而且送有通用市场价值的，例如海之蓝、梦之蓝之类的，他一眼就懂，送红酒呢，适合做随手礼，就是逢年过节眼里有你，只起这么个作用。

她说，你的酒不是好喝嘛！

我说，好与不好，取决于喝的人，这个不是价值的评判标准，你若是想送一般的朋友，那我可以给你推荐，例如木盒装的，很漂亮，法国进口酒，整体成本是71块钱，卖99元，很给力。

她说，懂了。

我说，你看那些做装修的、卖瓷砖的、卖家电的，每到中秋节都这么拜访客户，挨着送送，给人的感觉很高大上，其实就是百儿八十的。

8，能把生意做好的人，都是能伸能屈的人，我越做生意越敬佩有钱人，因为生意的本质是价值交换，他一定是付出了这么多才有资格获得这么多。

9，收入可以打开一个人的格局。

例如，我现在坚信一点，哪怕我去卖二手车，我一年赚百万也很简单，当然这话说出来就让人觉得找骂，你以为你是谁？

对不起，这就是我真实想法。

因为，格局有了。

别的，什么都有了。

10，我跟她讲：以后，不管是哪位客户提出设计需求，哪怕这个设计在你眼里就跟狗屎一般，你也帮着设计，按照他的思路去走，因为这代表着他这个层次的审美，他可能就是个农村小卖部的部长，你非要给他设计的花里胡哨，人家需要的就是三个字：小卖部，仅此而已。