别急着逼迫（共九篇）

别急着逼迫（共九篇）

这是汇总系列文章的索引文，方便链接查找。

1 引言

洛莉-盖特丽，是一名心理医生。

有一天，她正坐在一架飞机的商务舱里和隔座的旅客闲聊；

洛莉自我介绍道，

我是一名心理医生。

旁边的旅客听了有些诧异，回应道，

哦？你是心理医生？你是不是已经通过刚才的聊天给我做出什么诊断了？

洛莉一怔，苦笑起来。

她打趣道，

那如果我是一个妇科大夫，难不成我还得给你做个子宫检查吗......

对方莞尔。

心理学家发现：

人，是这个星球上唯一会讲故事的生物。

但更让心理学家深思的是，

人，也是这个星球上唯一会被故事影响的生物。

人在对自己和他人的认识方法上，都会被“故事”影响。

就像洛莉身边的那名旅客，她在认识“洛莉”这个人的方法上，一上来就给自己讲了一个故事：

心理学家---> 会通过对话来看病---> 所以她刚刚在诊断我

聊到这，桔梗我不禁又想起了自己二十年前的一件往事。

那时我大学毕业一年，在一家大型通信公司工程部当现场工程师；

这份工作需要长期出差，毕业之后的这一年，我几乎飞遍全国各地。

突然我觉得有些厌倦，很羡慕其他朋友可以稳定坐在办公室里上班；

于是，我在公司的研发部找了一个程序员的岗位，并向主管提交申请，希望做部门岗位调动。

但我的主管明确在邮件里拒绝了我的申请，并回复道，

年轻人，做事不要朝三暮四，踏踏实实地在一个岗位做下去，才能有前途！

在得到这样的回复和评价后，我心情很差。

因为我的主管用了一个我没想到的“故事”来认识我：

一个心浮气躁的小伙子---> 工作不到一年就想换岗位---> 这样的年轻人没长性，去做什么都一样

我尝试去和主管解释，但他的秘书直接告诉我，

蒋总不想见你，调动岗位是不可能的，你要不想干可以离职。

多年以后，我才意识到那时的我，就处在一个“谈判僵局”的形势中。

这个系列推文叫“别急着逼迫”，它的核心思维是在对方所坚持的现有“故事”和我们希望他们理解的“故事”之间，搭起一座桥，铺出一条路。

所以，我需要讲一个不同的“故事”，来影响对方。

于是，我写了一封邮件，

蒋总，首先感谢您把我当成这支工程队伍中的一员，对我的悉心教导；

您领导工程部二十余年，我们这些工程师就像您的战士，您希望我们能坚持这条路走下去，打造这支队伍的辉煌。

可我同时还是一个对人生感到迷茫的孩子，就像您的儿子，我不知道适合自己的路到底在哪里，我的未来到底在何方。

也许研发部门里也有一个非常适合做工程的程序员，如果他没有机会尝试去跑跑工程，他又怎能知道自己是不是这个料呢？

我恳请您给我一个尝试不同工作的机会，我同时也恳请您给未来的某个程序员一个机会，感谢您！

大约一周后，蒋总批准了我的调动。

别小瞧一个“故事”的能量。

这个世界的人都在“讲故事”。

营销环境中，销售在给老板讲单子有多大的故事；

商业环境中，创业者在给风投讲产品有多好的故事；

金融环境中，市场在给股民讲“茅台”和“比特币”的故事；

此时，我在给你讲“谈判思维”有多重要的故事。

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“别急着逼迫”系列，是“谈判飞越术”的第八个系列推文，这个系列共有九篇。

在这个系列里，你将会看到：

人们犹豫的背后，通常都有哪些重要的理由？

“欲擒故纵”的思维方式如何运用在谈判中？

为什么说谈判是一种仪式？

“钱”的背后，还有哪些隐藏的诉求？

真的存在“不可理喻”的人吗？

如何“以小博大”？如何“芝麻”换“西瓜”？

什么是保住面子的“权宜之计”？

该不该在谈判中“抢功劳”？

在谈判中“得寸进尺”到底好不好？