《孙子兵法》中的十二条阴谋诡计，帮你成为职场赢家！
（以下内容整合自网络，部分内容有增删）
做人做事，要以正合，以奇胜。正，我们可以理解为常规、正道；奇，就是偏门，是诡计！
那么，正的内容包括哪些呢？我认为三国时期大魏集团的谋士——何夔总结的“六得六失”，堪称是“正”的范本。
当初，何夔从袁术那儿逃亡过来，投效曹操。曹操就问何夔，你看我和袁术相比，哪个更牛逼一些？！
何夔就据实陈述：“公聪明神武，灼见事几，破觚为圜，术缓心无成，柔茹寡断，刑繁政苛，此失一也；公险未至而预图，指画山河，惠施多方，术事既至而后计，沮于形势，背施幸灾，此失二也；公持筹握算，坐言起行，辄取于势，术愎谏好胜，滥於文丽，厚责于人，此失三也；公躬亲听断，黜除秕政，廓然一清，术不参众端，专信近臣，壅塞上断，此失四也；公慎名爵而激所慕，行素赏而恤已亡，术见大利而不进趋，闻祸端而不周备，此失五也；公拯济含识，树立宏达，而谦退不改，待时抵隙，术身无寸功，淫侈滋甚，而尊己陵物，妄自篡立，此失六也。夫失道之主，亲戚叛之，而况於左右乎！”
（想了解何夔的更多谋略，请点击：何夔：曹操给他副部级，曹丕给他正国级，阴的阳的都会玩！）
相信大家也没有兴趣看什么古文，咱们就一笔带过，直接告诉大家何夔的核心思想。他是说，在六个方面，袁术不如曹操！哪六个？
处世方法、胸襟气度、战略规划、眼光见识、断事魄力、政治涵养。
这六样是“正”的，是基础。大家必须把基础打牢，没有这六样护驾，你脑子再灵活，也是要完蛋的！
基础打牢之后，才可以适度玩一些阴的！
也就是我今天着重论述的“十二诡道”。我们看一下孙子兵法原文：
兵者，诡道也。能而示之不能；用而示之不用；近而示之远，远而示之近；利而诱之；乱而取之；实而备之；强而避之；怒而挠之；卑而骄之；佚而劳之；亲而离之；攻其无备，出其不意。
这“十二诡道”，就和三十六计差不多，都是奇谋巧计，都是“招”，最能让人津津乐道，引发无数四两拨千斤、花小钱办大事、贪巧求速的遐思。
孙子在这里一口气讲了十二条诡道，大多数诡道的出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。
对方不上当，不失误，怎么办呢？等待，跟他熬，派间谍，各种布置安排。总之，一定要等到平衡打破，胜算已见，才能出战。
孙子的观念是先胜后战，不胜不战。没有胜算就等。
不能等待，有巨大的性格缺陷。
十二条诡道，战例颇多，我们逐条来学习。
李牧是战国四大名将之一，赵国将领。另外三位是白起、廉颇、王翦。
李牧驻守于代郡、雁门郡，以防匈奴。李牧优待兵士，严格训练，频繁侦察，但军令就一条：不许出战！胆敢出战者一律斩首。
这免战牌一挂就是好几年。由于李牧把全部人缩入营垒，坚壁清野，匈奴来袭扰也都无功而返。
李牧几年不战，不光匈奴受不了，他自己的士兵都受不了，赵王也受不了了，认为李牧胆怯，把他撤换。
新将一改李牧坚壁清野的策略，频频出击，结果败多胜少，损失极大。赵王不得已请李牧官复原职，但李牧称病不出。赵王无奈，答应不再干涉他的军事策略。
李牧回去后，又是几年不出战。但他可没闲着，练兵抓得很紧，比打仗还忙。经过数年的经营，李牧的边防军兵精马壮，军队士气高涨，士兵憋足了劲，宁可不要赏赐也情愿与匈奴决一死战。而匈奴则松懈了。
李牧决定决战。精选战车一千三百辆、战马一万三千匹、勇于冲锋陷阵的步兵五万人、善射的弓兵十万人，出兵。
李牧广布奇兵，从左右两翼包抄匈奴，一举击破匈奴十万骑兵。李牧乘胜攻灭襜（chān）褴，击破东胡，降服林胡，匈奴单于落荒而逃。此后十余年，匈奴再也不敢靠近赵国边境。
兵家的思想，讲究一战而定。战争不是打过来打过去，而是积蓄力量，等待时机，一战而定。
做任何事都是这个道理，不该动作时什么也不做，做一次就解决问题。多少事，都误在频频动作。
小心你的“焦虑性动作”，那是最能毁你的。
真正最重要的工作有两项：一是准备，二是等待。
李牧的案例比较极端，熬了十年。不过他不是最极端的。勾践卧薪尝胆灭夫差，前后共用十八年。
（大家如果没有悟透这句话，可以看看这篇文章《反经：不要相信别人的装逼！小心他会阴死你！》）
“用而示之不用”和“能而示之不能”是一个意思。
白登之围是典型战例。
刘邦征匈奴，开始时一路节节胜利，大家都有些志得意满。刘邦便想发起总攻，把匈奴老巢端了。派了十几拨使臣去刺探虚实，回来都说匈奴人马都没了，可以攻击。又派了娄敬去。娄敬回来说不能打。问他为什么。他说两国交战，都是相互耀武扬威。我到匈奴所见，全是羸马弱兵、老弱病残，显然是刻意演戏给我看，引诱我们去。
刘邦本来战意已决，听娄敬之言，大怒，把娄敬下狱，说乱我军心！我得胜回来再收拾你。
刘邦倾巢出动，结果在白登中了单于埋伏。四十万大军把刘邦围个严严实实。
汉军被困了七天七夜，数次激战突围也突不出来，冻饿交加，士卒手指被冻掉的十之二三。
刘邦知道中计，找他专负责阴谋诡计间谍策反的陈平商量。陈平设了个计策，去行贿单于的阏氏（yān zhī，匈奴皇后）。
刘邦的光环本来就强大，光环就是权力，单于也颇为不踏实，不知道明天会发生什么，再加上约好的两路盟军没按时到，担心他们是不是被刘邦策反了。要说这可能性很大，毕竟他老婆都被策反了。于是单于决定见好就收，议和收钱，让开一条路，放刘邦回去了。
可见这计策都很简单，根本用不了三十六计，有三计六计就够套用了。但执行就很重要，演戏的人要能挠到对方痒处。
这叫“战略欺骗”，核心就是“使敌无备也”，让他没防备。因为他若有防备，我就没胜算；他若没防备，而我把全部力量投掷过去，他就垮了。
著名案例是韩信木罂渡江。
楚汉相争，刘邦形势不太好，魏王豹就想转会。他以母亲生病为由向刘邦请假回家，然后就投了项羽。刘邦派韩信去打，在临晋与魏王豹隔河相拒。
韩信只搜得一百多条船，在江边一字排开，每天作势要渡河。魏王豹严阵以待。韩信则偷偷安排人采买制作木罂（yīng），就是一种腹大口小的装水的木罐或瓦罐。带大部队转到夏阳，用木罂扎成筏，从夏阳渡河袭安邑，打了魏王豹一个侧翼，最后俘虏了魏王豹。
魏王豹听说韩信在夏阳登陆时惊问：“夏阳没船啊！他哪来的船？”这是他没有以“替代品”解决问题的思维方式。没有船，不等于没有渡河工具。
韩信这是“远而示之近”，要从远处进攻，就在近处演戏。
“近而示之远”的案例也有，春秋末年吴越争霸，吴与越夹水相距，越派士卒分别于上下游，相距五里，夜里鸣鼓而进，吴只得两边分兵去救。而实际越人之所以要晚上演戏，就是因为派去的鼓多人少，是虚张声势。等吴人分兵去了，越军主力从正面渡河，直取吴中军，大败吴国。
这是虚张声势、声东击西之计，双方都明白，但是声势也不一定是虚张的，声东也不一定击西，也可能真的击东。
说韩信能打仗，载诸史册的都是奇谋巧计，给人很大误区，以为打仗就是打这个。而本质上，大将就像总经理，运营管理才是本质。所以韩信说刘邦只能带十万兵，多了他就不会玩儿，而韩信带兵，是多多益善，给他一百万，他也能像运用自己的手臂一样指挥自如。这才是韩信的真本事。
所以三十六计，只能当个故事听，别把那当成战争。
计策就那两下子，双方都读过兵书，每次接仗都必然要用那些计策，比如我要打哪儿，我一定想方设法骗你是别的地方。你也晓得我肯定要骗你，你也晓得我可能要让你误以为我骗你，其实我没骗你，我真的就打这里。
那又如何？
贪是人性的大弱点。
下判断、做事业，要把握两条：趋利、避害。趋利和避害的权重，应该至少是相当的，五十对五十。但是，往往都成了七比三，甚至九比一。为什么，因为利往往在明处，在眼前，让人激动；而害在暗处，在远处，让人心生侥幸。
我们经常看到人，去做一些利益极小，而隐患极大的事情。为什么呢？因为那利马上可以得到。而那害，那明明白白的害，他却不可救药地认为“不一定”。
不贪心，就不会上当。所有的骗局，都是从“贪”字入手。这骗局，可不是别人来骗你说工地上挖到宝，是你自己会骗自己。
人哪，只要一看到利，就会开足马力拼命骗自己：拿吧！没事的！不要让你的欲望来左右你对利害的判断。
“实而备之”，如果敌人兵势既实，则我当为不可胜之计以待之，不要轻举妄动。李靖说：“观其虚则进，见其实则止。”
典型战例是吕蒙取关羽。
关羽在荆州，兵势强盛，百战百胜，甚至收降了魏军猛将于禁，北方多处反叛曹操的民间武装都响应他，受他遥控。
关羽威震华夏，以至于曹操都想迁都以避其锋芒。司马懿献计，东吴必不愿关羽得志，于是联络东吴，共同对付关羽。
关羽骄傲自大，无所顾忌，因新得于禁三万人马，粮草不够，竟恃强抢了东吴粮仓。新仇旧恨，孙权就下了决心。
孙刘是联盟，关羽在荆州，本来只是对魏作战，此时一心要取魏樊城。但他也并未放松对东吴的警惕，怕东吴大将吕蒙抄他后路，所以留了大量备兵留守荆州。
所以对此时如日中天的关羽，曹操是恨不得强而避之，吕蒙则是实而备之。吕蒙要取荆州，须得让他撤去荆州守备，让荆州由实变虚。
关羽有调动荆州兵马的需求，因为他要取樊城，北方前线缺人。荆州的部队是留下防吕蒙的。吕蒙称病回建业，换来陆逊镇守陆口。
关羽放了心，就把荆州兵马调到樊城前线去了。这边吕蒙即刻率大军杀回来，取了荆州，抄了关羽后路。到此战结束，关羽被俘斩首。
刘备之败，实败于关羽。
关羽是典型的百战百胜，一败而亡。《孙子兵法》说，真正的善战者，无智名，无勇功，因为善战者不打那么多仗，只打容易的仗，不打跌宕起伏的仗，没有那么多可歌可泣的故事。故事都是讲给老百姓听的，关羽则恰恰和孙子的胜将标准相反，他威名赫赫，在民间是集道德、智慧、武功于一身的千古第一人，而在专业人士看来，关羽实误国之臣也。
对刚烈易怒的敌将，激怒他，给他施以冲动的魔法，他为解一时之恨，逞志快意，就会不顾本谋，本来要干的、最重要的事也不顾了，一定要马上解恨。结果恨没解，把自己的命搭进去了。
这种诡计，主要是针对性格刚烈的敌将。
典型战例，是楚汉相争时汉兵击曹咎的“汜水之战”。
项羽在成皋与刘邦对峙，谁也拿不下谁。刘邦就打了项羽一个后腰，派遣卢绾、刘贾率领两万多人渡过白马津，协助建成侯彭越袭击楚军的后方梁地，攻下十多座城池，切断楚军的补给线。
项羽被迫亲自率领军队，分兵去攻彭越，委任曹咎守成皋，临行前仔细叮嘱：“谨守成皋，则汉军挑战，慎勿与战，毋令得东而已，我十五日必诛彭越，定梁地，复从将军。”
项羽走后，曹咎遵照项羽的命令坚守不出，刘邦就施了“怒而挠之”之计，在成皋城边专门筑了一个高台，每日在台上骂喊羞辱楚军，一连骂了五六天，楚军受不了了，曹咎也沉不住气了，忘了他在这儿的“本谋”是干什么的，要出城教训教训这帮混蛋！曹咎率军出战，渡汜水，渡到一半时，汉军来了个标准战术，半渡而击，楚军大败，成皋失陷，战局平衡打破。
曹咎自知将命丧于此，又愧见项羽，于是在河边自刎而死。
所以佛经说：不忘初心，方得始终。
本谋和初心，是我们每天、每事，要对照检核的，要拒绝冲动，拒绝诱惑，排除干扰，坚持本谋，不忘初心。
示弱不是羞耻，争什么不要争气，特别是不要争一时之气。
假装谦卑，让对方骄傲，让对方轻视自己。轻视就不会防备，不防备就可以发动突然袭击。
典型战例是冒顿（mò dú）袭东胡。
秦末，匈奴冒顿单于初立。东胡强，派使者来说，你父亲头曼在时那匹千里马不错，给我行不？
冒顿问群臣，给不给？群臣都说东胡无礼，先君的千里马是我们的国宝，怎么无缘无故给他？
冒顿说，与邻为善，还爱惜一匹马么，给他！
过一阵子，东胡使者又来了，说你老婆那么多，送一个给我吧。
群臣皆怒，说东胡无道，竟然找我们单于要阏氏！发兵打他！
冒顿说，与邻为善，还舍不得一女子么，给他！
又过一阵子，东胡使者又来了，说你们有弃地千里，你们也没用，送给我吧。
冒顿又问群臣。大家看单于连老婆都可以送人，也不知道这回该说给还是不给。于是只能含含糊糊地说，给也行，不给也行。
冒顿大怒，说土地是国本，国本能给人吗？把说给的人全部斩首，发兵攻打东胡。东胡轻视冒顿，根本没有防备，冒顿就灭了东胡。
我们要以逸待劳。敌人如果也很“逸”，就骚扰他，折腾他，让他疲于奔命。
典型战例是春秋时吴楚之战。
吴伐楚，公子光问计于伍子胥。伍子胥说：“可以把军队分成三师。先以一师出击，他肯定尽众而出，我们则马上撤退。等他也撤退了，再换一师上去。他出来，我再撤退。就这样反复调动他，多方以误之，让他疲于奔命，然后我们三师尽出，一举克之。”
公子光依计而行，结果楚军统帅子重“一岁而七奔命”，一年给折腾了七回。吴军最终发动总攻，攻陷了楚国都城郢。
就是破坏他的外交盟友，离间他的君臣关系。
战国时秦赵长平之战，廉颇打了几次败仗，于是坚守不出。秦国派间谍到赵国散布流言，说廉颇容易对付，秦军怕的是赵括。赵王果然上当，不顾蔺相如和赵括之母的劝阻，由赵括替下廉颇，最终造成长平被坑四十万卒的悲剧。
赵王为什么会上这个当？是因为他对廉颇打败仗和之后不出战，已经非常不满，正找不到机会换他，秦国间谍的工作，实际上是帮了他的忙，还替他想好了替换人选。
堡垒都是从内部攻破的，要想不中离间计，还是靠领导者自己的人格和胸怀。
攻打他没有防备的地方，从他意想不到的地方出击。
吴起讲将道，有一句话叫“出门如见敌”，就是随时保持警觉。
下面是攻其无备的战例。
曹操征乌桓，郭嘉献计说：“胡恃其远，必不设备。因其无备，卒然袭之，可破灭也。”军队走到易北，郭嘉又说：“兵贵神速，今千里袭人，辎重多，难以趋利，不如轻兵间道以出，掩其不意。”于是曹操轻骑出卢龙塞，直指单于庭，突袭乌桓，大破之。
出其不意的战例是邓艾取成都。
三国末期，魏国大将钟会、邓艾伐蜀。蜀将姜维守剑阁，久攻不下。邓艾对钟会说：“我从阴平由邪径出剑阁，西入成都。奇兵冲其腹心，剑阁之军若还赴涪，您可攻下剑阁。剑阁之兵如不回，那守涪陵的兵就少，我可一鼓而下之。”
冬十月，邓艾率军自阴平行无人之地七百里，凿山通道，遇水搭桥，山高谷深，至为艰险，粮食也没了，濒于危殆。最后邓艾是自己裹着一条毯子从山上出溜下去，将士们攀木缘崖，鱼贯而下，真是神兵天降，邓艾一路突破的都是蜀军防备薄弱的大后方，进军到成都城下，姜维主力在剑阁还没动，蜀主刘禅已经降了。
前面讲了那么多诡道。
阴谋诡计要成功，最重要的是不能让人知道。
人家知道了，诡计就没用了。不能让敌人知道，也不能让自己人知道。因为知道的人多了，秘密就容易泄漏。
中国历史上，保密的极致案例是谁呢，是冒顿单于。冒顿当初要干的秘密事是什么呢？是谋反，是弑父自立。
冒顿本来是太子，但他的父亲爱上了别的阏氏（这里指爱妃），就想立小儿子即位。于是先和月氏结盟，再把冒顿派到月氏做人质，之后又发兵攻打月氏，目的就是借月氏之手把冒顿杀掉。
但是冒顿居然偷了一匹宝马逃了回来。父亲爱他勇敢，打消了杀他的念头。他却知道了父亲的阴谋，下了弑父杀弟杀继母之决心。
冒顿是中国历史上唯一一个不跟任何人商量，一个人把谋反这大事干成的。
他的办法，是给部下“驯练”一个条件反射。您没看错，是“驯”，不是“训”，是驯兽的驯。没有道理，就是条件反射。我给条件，你做出反射。
这个条件反射的机制是什么呢，冒顿制作一种鸣镝（dí），就是响箭。给他的部下规定，他的响箭射向哪，所有人必须立刻射向哪。犹豫晚射者斩！
这么练了一阵子，有一天他突然把响箭射向自己最喜爱的一匹马。部下有人担心是不是命令搞错了，迟疑未射，他立即将没射的斩首。大家才知道这是玩真的。
又一天，他突然把响箭射向他最宠爱的阏氏。又有部下迟疑了。迟疑的又被他斩首。
第三次，他把响箭射向父亲头曼单于的马，这次没有人动脑筋思考了，全部乱箭齐发。冒顿知道条件反射“驯练”完成，可以动手了。
在一次和父亲一起打猎的时候，他突然将响箭射向父亲。他的所有部下，在没有任何知晓和犹豫的情况下，就全部参与了谋反这样灭门的大事，所有的箭全部射向头曼单于。冒顿谋反成功，成了匈奴历史上第一位最强盛的单于。
以上是《孙子兵法》第一篇，《计篇》中的“十二诡道”。其主要目的是让敌人对我方态度和客观形势造成误判。
列举的案例都是小儿科。大家如果想学习现代的、上乘的、实用的经典案例，请购买《鬼谷子解局术》、《八大上位术》、《丹阳论道权术秘籍》、《操纵术76计》。
摆脱底层习惯，领悟强者思维！请学习丹阳论道精品课程！
你想了解更多套路吗？你想不被别人算计吗？你想长点心眼吗？你想事业顺风顺水吗？你想以最快的速度构建自己的关系和背景吗？请看看《鬼谷子解局术》、《八大上位术》吧！
购买之后，您将获得以下十二大福利：
1.自动升级为丹阳论道VIP会员，进入高级社群，每周享受两次权谋智慧分享。
2.获得丹阳论道精心炮制的“八大上位套路”。（内含古今上位案例共23个）
3.获得两个月咨询服务。咨询范围包括：职场攻略、人生难题、政坛捭阖、体制资讯、意识形态、红墙秘史。
4.获得丹阳论道权术秘籍。（内含十个文档，涉及识人、用人、交人、阴人四个领域）
5.获得时下官场16个派别的详细资料（以图片形式发送）。
6.获得沉积已久的四大绝密内幕！
7.获得巧妙绝伦的说话技巧！
8.获得送礼、逢迎的技巧干货！
9.获得让领导青睐有加的职场经验！
10.获得饭局必备攻略！
11.获得《操纵术76计》！（新）
12.获得《老A官场心得》！（新）
部分课程目录请点击下方：
（客户绝密资料！！）
购买请加微信号：zhaodanyang88