我的职场与外贸生涯回忆录
二十出头刚大学毕业的你，在大学专业与职业定位之间徘徊，在回家还是留在大城市工作摇摆不定，在选择稳定工作还是自主创业中迷失，讲真，谁都是这么过来的，谁都经历过这样那样的徘徊，有时候，你连自己都不清楚你到底想做什么，想要什么，只能一路走着看，看着走！
——Mike外贸说
对于初入职场的你，一切都是显得那么陌生，做什么都感觉蹩手蹩脚，作为一名合格的小菜鸟，不管你在单位怎么努力，怎么奋斗，还是感觉没什么进步，一筹莫展。也没人愿意教你什么，帮你一把，于是你心灰意冷，“这个社会怎么这样冷漠无情？！他们他太坏了”。
Mike想要告诉你，帮你的人，你要记住，不帮你的，不要记恨！因为大家除了讨厌小人，还特别讨厌不知感恩的人。大家都是陌生人，没人有义务去帮你做什么，或教会你什么，帮是情分，不帮是本分！
你该做的，是尽量学乖，多做事，少说话，安安分分，老老实实的做好自己的本职工作，并尽自己最大努力，融入老员工的圈子，但是一定要记着，职场就是利益场，存在内部竞争，你对他们永远都存在一定的威胁，不要把什么事情都跟同事讲，说到这儿，建议你看一看Mike外贸说之前写的一篇职场劝言，“天啦噜！职场假朋友，背后真小人！”
如果公司内部管理混乱，职员都很懒散，请不要盲目跟风，一定要记着 Mike的一句话，在公司，业绩就是一切，业绩就是话语权，谁做出业绩，谁就是老大，（初入职场，如何在管理松散的公司脱颖而出？！）不要学习他人的懒散，要自己多努力，勤奋斗，做出业绩给同事和老板看，让自己发光发亮，证明自己的价值！
当你工作几年以后，积累了大量职场经验和行业经验，便有了更多选择的机会，你可以选择继续留下，但是完全可以跟老板再谈一下待遇问题，你也可以选择跳槽，找到更好更高的平台，让自己实现人生的第二次飞跃！但是如果你工作了几年，发现自己的工作能力还是老样子，原地踏步，根本没有什么大的变化，那你就可怜了，你根本没有选择的机会和选择的权利，搞不好还要被“老东家”踢出局！
因为任何公司都不会养闲人，不会留下自身没有价值，也无法为公司创造价值的员工！
如果你是大企业的员工，待遇稳定，也没有太多的能力要求，客户都是公司统一分配的，老客户常规返单，那么你的工作能力已经被固化了，因为你的工作不需要太多的能力，会英语，会打字就好！
如果你是小企业的员工，外贸完全凭借平台，天天机械化重复性工作:
天天被要求发几百封开发信
天天被要求上传几百个产品
天天被要求打上百个电话
天天守着平台，守着电话
... ...
那么你的工作能力也已经被固化了，到最后，恐怕你什么也得不到,，因为你的工作毫无技术含量可言，街上随便抓个大学生就可以做！
工作，对于那些家境好，家里“有钱有矿”的人来说，只是一个选择题，根本不需要为了生活而奔波，但是毕竟大多数人是普通人，对大多数人来说，工作，就是“活下去”的唯一途径。
因为这世上没有那么多的富二代，“负二代”倒是一大把，为了生存，就必须要努力工作，努力赚钱，养家糊口度日。也正因为如此，在你选择第一份工作的时候，你就要想清楚，这个工作是否适合你 ，你是否有足够的兴趣支撑做下去，能否让你学到更多的东西，获得历练，在未来能否带给你更多的机会，让你爬得更高，飞得更远！
Mike是学会计和税法出身，毕业那年，和现在的毕业生一样，一脸懵逼，二脸懵逼，三脸懵逼，咳咳，不好意思，没刹住，，总而言之，言而总之呢，就是感觉很迷茫，很纠结，很无奈，很烦躁，很不安，对社会的不安，对工作的不安，对未来的不安！
因为对于工作的概念是模糊的，觉得去哪里都是工作，扫大街是工作，饭店端盘子是工作，街上发传单是工作，房产销售是工作，会计也是工作等等，根本不知道该做什么，毫无方向！
眼看宿舍的舍友都出去工作了，Mike也坐不住了，拖了十几天，无奈，还是出去找找看，随缘吧。
第一份工作，是去了舍友的单位，做代理记账的，跟着跑腿，去收那些被代理记账的公司的票据。
我待了一天，辞了！
回宿舍，同学对我讲，“你这样不行啊，才一天就不干了？”
Mike回了一句，"一天够长了，我知道，不适合我！"
第二份工作，去了我爱我家做房产销售，当时觉得特别高大上，人人都穿得很得体，还咬咬牙，特意花了200块买了一身“牛笔闪闪上档次”的“高级”西装，还被安了一个特别厉害的头衔“高级置业顾问”，让我跟着一个小伙子一条街一条街的去发传单。
我待了一天，辞了！
回宿舍，同学对我讲，“我去，你咋又辞职了，又是一天？”
Mike还是那句，"一天够长了，我知道，不适合我！"
在经理了上面的两次失败，我开始思考，什么样的工作才是适合我自己的，问题在于连和自己专业对口的都觉得不是最合适的？！
过了三天，我忽然就开窍了，我心想，“不想做是因为自己不感兴趣，不喜欢，那我为什么不找个和自己兴趣相关的工作试试？！”
于是Mike跑到网吧开始找与英语相关的工作。
说起英语，这是一个梗，是我自己最骄傲的一点，从初中到高中（包括众多复习生班级）到初入大学的所系别英语水平统测，始终是第一，本来要调剂到外语系，但我们会计系主任对我说了一句话，我就选择留下了，他说，“你留下学会计和税法吧，你看，道理很简单，你学了以后，你在会计系就是英语做好的，在英语系就是会计最好的”，我一想，对呀，（当时脑袋秀逗了，其实我不喜欢会计或税法），于是留下了。
最终，我把自己的工作方向定位在了国际贸易，网上外贸公司的招聘广告满天飞，于是打电话，约时间，面试，第二天上班！
然而，现在的时间不多了，我们面临必须离校，搬出宿舍了，这段时间也正是Mike之前在漂泊无助的日子里，我读懂了自己一文中写的被饿哭的那一段时间。
再后来，就是经过各种历练后的各种跳槽，各种升职涨工资，然后赚到自己人生中的第一桶金，一直到今天属于自己的外贸生意和合作生意。
Mike讲这些，是想要告诉刚毕业的、一无所有的外贸小白和工作多年仍然不见起色的外贸人，“生活就是这样无奈，世事无常，我们很难预料今后的生活如何，唯一能做的就是努力上进，不予自己退缩和放弃的借口与机会。”
Mike送给大家一句Mike经常对自己学员说的一句话，“心态要稳，不要想太多，当你的能力到来的时候，一切都会随之而来，包括那些你曾经想都不敢想的，根本不相信自己能够得到的东西，都会悄然到来，不期而至”
如果没有工作能力，自己也不够努力，你有没有想过，你在公司根本就可有可无了，因为你自身毫无价值，也无法为公司创造价值，你的工作被人替代是不是分分钟的事儿，因为，“有能者居之，无能者滚蛋”，这是铁律。
当你羡慕同期同学高工资、高待遇的时候，有没有想过他们为什么可以活的比你好？是因为命好？！这个理由恐怕连你自己都很难说服！
老员工并不是公司需要的，公司最想要、最需要的，永远是那些有能力，能够为公司创造价值的人！
没能力，就要被公司淘汰，被社会淘汰，年纪轻轻不好好拼事业，如果没有一技之长，失败，是注定的，落魄，是必须的。人这一辈子，最不能缺的，就是钱！
有人说，别提钱，提钱太庸俗。现实中，没了钱，请问生活怎么过？有钱，才有资格任性。有钱任性叫底气，没钱任性是傻气。没有钱，你拿什么维持你的亲情，稳固你的爱情，联络你的友情，靠嘴吗？！别闹了，大家都挺忙的。
也许会有人讲，我不是不想要能力，只是我的环境你不了解，我根本做不成！那你不妨移步“外贸干货收藏！这个思维，是导致你外贸业绩惨淡的罪魁祸首”，看看Mike是怎么说的！
就像很多人说这个行业不行了，那个产品夕阳了，我也没见哪个行业消失，一样有做的风生水起的佼佼者，大把大把的存在！不是行业不行，产品不好，而是你的能力欠费了，只是你自己做不到而已！！！
人们总是担心自己的稳定被打破，一旦打破了不知道如何去应对，或者没有面对的勇气，所以压根连想都不敢想。当你不断为自己的失败找借口的时候，其实已经注定了你失败的结局！因为你根本没有给自己寻求解决方案的机会，所以永远也不会成功！
这时的“不敢想”就是限制性的思维，人与人之间最致命的差距在于思维方式与思维层次的差距。
当抱怨成为习惯的时候，就如喝海水，喝的越多，渴得越厉害。最后发现走在成功路上的都是些不会抱怨的“傻子们”。别人不会记得你说了什么做了什么，但一定会看你最终得到了什么！
当你在羡慕别人聪明的时候，告诉自己我可以向他学习；
当你觉得目前的状态不错的时候，想一想还能不能更好；
当你觉得某项事情太难了，或许可以鼓励自己再从其他方面去尝试一下。
任何的限制，都是从自己的内心开始的。有的人穷，不是因为没钱，而是不愿相信，不愿学习，不愿努力！学习时的苦痛是暂时的，未学到的痛苦是终生的。环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。
你过去的态度、自身能力决定了现在的你，而你现在的态度与能力又决定了未来的你。在不确定的未来面前，只有认清自己，不断突破，路才会越走越宽，你才可以越走越远，越爬越高。
为了对得起现在的自己，现在的你，不能贪图安逸，努力，不是为了现在得到别人的赞许，而是为了将来自己能够活的有底气，过得有尊严！
只有不断找寻机会的人才会及时把握机会，越努力，越幸运。世上只有想不通的人，没有走不通的路。
20岁不努力，你可以靠父母; 30岁一无所有，你还要啃老不成？
花有重开日，人无再少年，不要让本该奋斗的年纪习惯于享受，
生活如何，都是自己选的！
人到中年死不起也活不起，你唯一能够做的：一路向前，积极进取。
30岁前，你乐于安逸，30岁后，你一败涂地！！！
要么努力往上爬，要么一辈子烂在社会最底层的泥沼里！
投资大脑，等于投资未来！