观界电商分享-2021年电商的发展趋势与未来

外部环境：

1.疫情得到了控制，用户的出行和旅游都会超过去年增幅，夏季产品，游泳产品，出行产品，吃喝玩乐，都会带来好的增幅。

2.电商体系从原来的淘宝一家独大，到现在的京东，拼多多，抖音，快手，微信视频号来竞争分刮流量。

3.传统电商平台的流量会越来会贵，且用户体量就那么多，大家都在争夺这些用户。

4.用户的消费行为习惯也在迁移。从原来的搜索买东西，到现在的喜欢看推荐买东西，pdd就是利用推荐算法来猜中一些不会购物的人，加上低价和拼团影响，顺利上位，成为国内第二大电商平台。

5.要注意短视频+直播+社交电商。抖音小店，魔筷小店，小红书种草，微信视频号布局，只有这样相互结合才能电商稳定增长，否则只能被稀释用户，最后衰亡。

内部环境：

流量贵，用户难留存，竞品实力强大，加上疫情很多不懂电商的企业，一进来就是烧钱。最终干死了后面的人，成功的把推广费用炒作起来。

目前做电商，不管是拼多多还是淘宝，我的建议：

1.最好5-10名，做小一点。求精。求质。

2.注重产品，渠道，营销，私域圈人，二次营销

3.产品营销渠道，更低成本渠道，高转化触达，形成自己私域流量，从公域抓取到自己流量池，

比如逻辑思维抓了爱好学习的。完美日记开线下店有可能不卖货，就是为了加微信，养着用户，每天朋友圈广告。

4.注重产品，数据的背后是算法，算法背后是对应的人群，对应的人群才能找到合适的货。转化率才会高。

5.直通车 抖 + 等推广工具，能买到流量，买不到爆款！

再多注重行业和大环境的一些趋势：

1.糖尿病国内5亿

2.代餐，低脂，0卡，是新消费，特别年轻人。元气森林和王饱饱短时间崛起，往往就是机遇造就。

3.宠物经济，00后，95年，孤单人群越来越多，需要陪伴

4.牛年产品，插画，配件，产品的图案，印上牛年做差异化

5.预计2025年我国60岁及以上老年人口突破3亿

6.疫苗接种稳步和加速推进，造就周边区域经济复苏，如结婚周边，旅游产业和住宿的产品。

7.农村、农业现代化的新起点，农村厕所，农村周边产品

8.学会顺势而为，注重 短视频和直播赛道，跟着趋势走。

关于团队建议：

组织架构大于一切，不要一个人赚全部的钱 干全部的活，为什么不自己干， 而去分钱，涉及到格局问题。一个人永远做不大。

公式：垂直+产品+主播+框架（在一套模式下运行，这样好复制）