2021年度营销指导手册（营销宝典）
2021年营销怎么做？首次为营销人定制《2021年度营销指导手册》、年度营销宝典。
具体如下：
- 2021年营销12大关键词，每月一个关键词；
- 2021年重大营销事件，2021年全年不可错过的营销节日；
- 2021年度营销每月必做的营销工作；
- 2021年度营销行动规划，比如百日行动；
- 2021年度营销管理工作如何开展？
本手册对于您的三大价值
- 2021年营销导航：作为年度营销指引；
- 2021年营销新引擎：提供思路和方法；
- 营销人必备工具书：首个系统，结构化的营销知识手册，可作为公司营销人员学习手册；
具体内容：
本手册使用说明：
- 符合企业实际客观发展情况；
- 结合个人实际岗位情况；
- 有效、落地、转化、提供的是一套思路逻辑，内容仅供参考；
一、营销的核心目的是为了完成年度目标
二、掌握营销的本质，底层逻辑，需求出发，过程管理，结果导向
三、掌握方法：企业营销地图-8大体系100个方法
1、有明确的目标、有效的方法、落地的执行；
2、团队是核心，产品是1，后面是加0(产品体系-1、品牌体系-0、渠道体系-0、市场体系-0、营销体系-0、管理体系-0、推广体系-0、传播体系-0）
3、制定符合企业发展阶段的商业模式和盈利模式
四、如何完成销售目标2大模块工作
1、完成目标基础工作：产品、品牌、团队、渠道；
2、完成目标的增量方法：计划、执行、管理、推广；
五、具体怎么做：
2021年营销工作整体是思路：年度营销工作核心就是动销、回款、持续动销；
1、明确每个季度、每个月的销售目标；
2、掌握一年四个季度的营销节奏，起承转合；
3、制定每个季度的营销行动，比如春播行动、夏耕行动、秋收行动、冬藏行动；
4、制定符合企业实际情况的月度营销主题，比如1月布局、2月整合、3月连接、4月赋能、5月深耕、6月精进、7月激励、8月突围、9月动销、10月冲刺、11月抢单、12月决胜；根据不同的主题制定不同的营销活动和营销工作，目的就是完成月度销售目标；
六、具体每个月怎么做比如1月份：
2021年1月份营销指导：核心关键词“布局”、产品布局、营销布局、渠道布局、品牌布局、管理布局、推广布局、赋能布局、为的是2021年，开个好头；
1、掌握2021年1月份营销日历
2、明确1月份重要的营销工作，比重要节日、核心营销管理工作、重要营销推广活动；
3、1月份作为营销管理人员问自己的10个问题：
- 本月的目标是多少？
- 销售目标如何完成？
- 完成业绩目标的营销动作有什么
- 本月增量空间在哪里
- 本月面临哪些挑战？
- 本月重点解决的问题是什么？
- 本月工作如何安排？
- 本月核心工作是什么？
- 本月要抓住的机会是什么？
- 本月工作跟上月工作有什么区别？
4、1月份5大核心工作
- 渠道、客户、市场、产品等分类管理、明细表、确定各个类别的详细目标、做好布局；
- 营销管理、组织架构、岗位职责、考核体系、团队赋能等制度建立和完善；
- 做好元旦活动以及春节活动的规划、提升业绩完成以及渠道动销；
- 重点市场、重点客户沟通以及拜访、做好年度布局，客户年度合同重新签订；
- 1月份承上启下，召开2020年度大会以及全员聚餐，同时启动2021年的第一个行动：春播行动、开个好头，为2月份春节来临做好准备。
5、1月营销工作指导-具体的营销动作-要做的工作
1月上旬营销核心：
- 月度考核上年完成情况
- 2021年度营销规划方案
- 年度总结和年度规划大会召开
- 启动公司春播行动-内部激励活动
- 与客户签订2021年度合同
- 元旦大促活动
- 公司全员聚餐
1月中旬营销核心工作：
- 渠道分类表，渠道明细表、包含渠道目标分解表
- 客户分类表，客户明细表、包含客户目标分解表
- 市场分类表、市场布局图、包含市场目标分解表、市场样板打造计划
- 产品金字塔、产品架构图、产品明细表、产品目标分解表、生产计划表、产品手册
- 公司组织架构图、岗位职责表、绩效考核表、团建计划表、企业日常管理制度制定
- 品牌传播计划表、品牌手册
- 年度推广计划表
- 营销赋能方案
1月下旬核心营销工作：
- 春节活动方案即将启动
- 重点客户沟通
- 重点市场区域走访
等等、每个月具体怎么做，请参考源文件《2021年度营销指导手册》；