全店布局VS单品布局，打造巅峰的硬核实操！

最近不少朋友看完我的文章后，找我交流，问我为什么店铺操作这么好，订单多，投产高，付费推广花费少，免费流量还多，其实任何一个店铺的成功，都不是一朝一夕间就能达到，更多的是店铺后面的电商人，日夜努力，辛苦付出的结果。

一个店铺平时拿不到流量，在大促期间更拿不到流量，这是必然现象，也是唯一会出现的现象，本身大促竞争大，流量成本高，日常维护好，才有资格竞争大促更多的流量，因为很多商家是只做大促，更是加大了活动期的流量分发。

平时有没有做好店铺运营，在每一个平台活动上都可以体现出来，今年的刚需买家，也比去年同期买家的销售金额更高，这都是有数据做依据，大家可以看对比。

主要原因是去年年底的疫情突发，有部分地区是整个省都不能收发快递，所以今年开年的市场情况比往年好，销量也更高，发现这一点的肯定不止我一个人，很多商家都嗅到今年不平凡的商机，找我交流的也不少，想知道一些操作方面的技巧。

既然说到这里，就回到我们文章的正题，主要分享《推广产品的核心要素，单品布局，全店布局》的操作流程。

一、推广产品的核心要素

首先要定位几个主推款，前期测试产品数据，分析行业数据，结合推广成本，制定完善的推广计划，尤其是行业数据，如果是找行业稳定爆款，就要做好打价格战的准备。

1、非标品类目：手机壳产品，考虑是否做高客单价，拼多多低客单抢市场，要不要定制品质款，高客单价位，低利润走销量，中高客单价做动销，带动店铺的其他产品。

美妆类型产品需要做内容营销，直播，以及如何跟品牌抢流量，主打什么客单价能提升复购率，后续有着哪些规划，如何避免同类型产品竞争，尤其是客单价，利润较少，能否支撑推广费用，靠免费流量做爆款群模式。

2、标品类目：搜索排名竞争激烈，需要抢到更靠前位置，同时也要观察位置的推广成本，以及引流效果，有没有被高权重商家抢转化率。

比如说冰箱，洗衣机，空调，家具，置物架，这些客单价高，推广词很单一，产品的转化周期长，PPC也比较高，但是投产很容易做上去，通常商家比较有实力，常年都做这种产品，对挑选爆款都有着独到的见解，但是爆款不容易做，主要是转化周期长，商家会有各种顾虑，除了正常推广拿流量外，还得解决转化问题。

3、半标品类目：可以从非标变成标品，也可以从标品变成非标的一个划分界限，关键词不多，但是随着市场趋势，又可以随意变化，比如说字帖，货架，茶叶，礼品，定制产品，都属于半标品。

比如说茶叶利润高，复购率高，但是推广费用也高，需要做什么客单价，做礼盒，试用装，能不能推起来，前期一定要打破流量瓶颈，因为推广成本高，必须抓紧做免费流量，所以推广计划，以及推广步骤都非常重要。

另外定制类型的产品，礼品，通常是在一些节日爆发流量，那么除了节日之外，我们需要做哪些推广来带动无活动的淡季，不光节日爆发销售额，在平时也有不错的销量。

二、单品布局玩法

首先单品推广布局，要明确推广目的，是为了减少其他产品爆不起来，所造成的多余推广成本，避免运转资金耗损大，都是从单品推广开始，那么单品推广主要是提高效率，快速打造推广单品，前期在测款时就需要格外控制好点击率。

每个产品的点击率标准都不同，比如女包点击率3.5%-4%左右是比较好的款，童装测款点击率6%-7%以上，加购率10%是比较好的款，手机壳点击率在5%左右，说这些是为了让大家多关注，自己产品容易爆起来的数据。

找到一个好款式，我们就来说一下单品推广中会遇到的一些问题，好尽快找到解决方法。

1、单品推广转化率过低是什么原因？

①产品定价和引流人群：两个定位方向，与实际消费能力是否相符，很多商家把产品定位，店铺的整体风格都定位的很好，但是进店的人群，跟定位人群完全相反，导致引来的流量转化率极低，大大拉低了产品成功的几率，最后只能在换产品。

②基础没有做完善：店铺装修，创意图，详情页跳失率的问题没有解决，以及晒图评价，都让买家缺乏对实物的真实感，影响到最终的转化率结果。

③解决方案：利用好创意图，在排名位置还有优势时，让买家进店，点击率提升的同时，还可以降低PPC，详情页，晒图评价优化好减少跳失率，同时又让买家对产品深度了解，形成转化，同时直通车引流关键词要筛选好，控制好搜索这批的关键词人群，是我们产品所需要的精准人群，在根据生意参谋后台的人群数据，整体分析进店人群数据，查看转化率低的原因，一般都是人群问题，重新测试新人群，在做精准引流可解决转化率低的问题。

2、单品流量过低是什么原因？

①搜索引擎规则：曾经购买过的店铺是优先推荐的，而且每个买家搜索关键词的展示结果都不一样，搜索引擎会划掉一些不符合买家喜好的产品，会尽量贴合买家的购物习惯，所以精准展示非常重要，否则会造成垃圾展现过多，或者是无展现的情况。

②了解买家喜好：同类型产品的店铺是如何做引流的，怎么吸引的买家，以及买家对产品哪些地方是格外重视，因为是影响买家最终转化的原因，多了解同行没有坏处，不是全部借鉴，是要做到心中有数，避免同行某个优势把自己赶超过去。

③提升店铺利润：很多人为了做搜索排名，会做一些低利润的活动，比如说淘客，优惠券，满减，排名是做上去了，恢复原价后，流量直接掉光，主要是之前引流的人群，都属于低客单价人群，活动停掉之后，搜索引擎还是推荐之前的人群，转化掉下来，流量也跟着一起掉，这就属于不适合自己产品发展的无效规划。

三、全店布局玩法

通常是已经成熟的店铺，或者是单个爆款起爆，打算做动销带动其他产品，全店布局的主要核心，是产品关联性要强，并且店铺人群统一，买家对其他产品的接受能力强，这样无论有几款产品，都可以带动全店的动销，贯穿全店的运营计划。

1、产品布局：单个爆款都有爆款周期，很难长期维持，所以才需要做产品布局，从多个小爆款，到爆款群模式，只有合理的做产品布局，才能让每个产品持续发展，一个优秀店铺，绝对不是一个小爆款就能长久生存。

想做搜索排名，就多关注核心词的当下覆盖人群，以及核心词的扩展词带来的更多流量，用多个产品反复回流，支撑店铺提升所需要的数据，换季产品要根据时间节点做布局，提前抢占市场流量是最好的突破时机，其次也要时刻观察大盘数据，在结合自己产品的上新率，适当做一些活动，快速做起爆款群。

2、流量布局：要考虑做搜索流量，还是手淘推荐流量，如果两个都做，要先观察自己所属类目，在这两个流量渠道里能拿到多少流量，实力比较强的店铺自然是可以同时发展，我自己操作的店铺也是这样做的，但是中小卖家可以单独倾向于直通车，或者是超级推荐单个渠道，可以减少资金投入，因为很多人不会做付费推广，只会花钱烧车。

无论是哪个付费推广，都需要做到低价引流，低价引流不是降低出价，因为出价跟实际扣费是两回事，实际的扣费是根据店铺权重综合算出，必须在不影响流量曝光的情况下，降低点击费用，不然有再多的钱，都不做不起来全店多个主推款的运营模式。

今天的文章分享到这里就结束了，有不懂的可以交流。