【爱迪生&特斯拉 02】企业家爱迪生＞发明家爱迪生

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这是【爱迪生&与特斯拉】第 02 篇文章

支援爱迪生的就是当时的大金主摩根财团，1878年年末，摩根给自己的一位合伙人写信，上面说，他最近正在尽力促成一笔生意，这比生意虽然体量不大，但这大概是最重要的一笔生意了，不仅对世界有重要意义，而且从财务角度看，对摩根和他的合伙人更是意义重大。这比生意，就是爱迪生的电灯。

自此之后，摩根财团成为了爱迪生最坚实的后盾，老实讲，爱迪生的这个发明也不是一蹴而就的，中途就有很多投资者失去了信心与耐心，觉得爱迪生就是一个大忽悠，而摩根在这一段时间内却始终对他不离不弃。甚至，在1880年的时候，摩根财团还继续投资了100万美元给爱迪生的公司，帮助他在曼哈顿建造中央发电站。

我们都知道爱迪生是一个伟大的发明家，但往往不知道，他其实还是一个企业家和营销专家，他早就强调了营销的重要性。他认为，发明最终应该是给老百姓用的，而百姓最关心的并不是这玩意到底有多牛逼，里面蕴含了多少人类智慧的结晶，而是，这个东西对我有什么用？可以提升我的生活品质吗？

不过，百姓多掌握一点知识还是很有必要的，否则，你很有可能被“量子速读”这种玩意给收割了。别急，量子力学和相对论，也是西方史的一块内容，具体详见下一个系列，本系列的最后，会有一个序幕。

爱迪生在发明电灯后，就亲自设计了营销策略，他首先是提前发出了通知，说自己将在新泽西州的门罗公园免费向所有人展示自己的发明，并且鼓励各大媒体争相造势。说白了，就是将自己精心准备的发布会预告先登在各大媒体的头条。

其次，最重要的，在发布会召开之前，任何人都不能见到电灯，这保证了电灯的神秘感。想想看，这是不是和苹果的发布会很相似。

在约定的那一天，门罗公园门口聚集了3000多怀着好奇心前来的吃瓜群众，任何时候，无论是在中国还是美国，人们的八卦心理以及好奇心理都是很强的。

那一天，太阳公公下山了，天渐渐的暗了，爱迪生突然将700盏事先布置在公园各个角落的电灯全都点亮了。

一瞬间，整个公园被照亮了，有如白昼，就像一场盛大的宴会一样，没有一个人曾见识过这样的场景，就像是一个常年在农村生活的人，被带到了“夜上海”。

爱迪生通过这样的营销方式，立刻就让自己成为了当时人们眼里的焦点。电灯发明之后，爱迪生的市场策略思维也很强，当时，每个灯泡的成本是1.25美元，算上其他方面的成本，一个灯泡要卖出2.5美元才有利润可言。2.5美元在今天可能不是一笔大数字，但在当时来讲可是一笔不小的支出，一个普通美国家庭的年收入也就十几美元。

再者，如今我们用的灯泡已经经过了一百多年的迭代，但灯泡对于当时的人们来讲，就是一个新鲜事物，大家都不知道它到底安不安全，能亮多久，如果一个灯泡买回家只能亮一个礼拜，那还买来作甚？

然而，爱迪生非常具有先见之明，他将灯泡定价为40美分，并且签订了一份长达17年的销售合同。这在商业上，无异于一种自杀行为，因为以三分之一的成本价签订一份17年的合约，不出意外，最终一定会破产。

但是，爱迪生却不这么想，他认为，未来，电灯泡一定会成为每家每户都要用到的东西，随着市场的广度和技术的迭代，灯泡的价格一定会降，可是，如果等到灯泡降下来的时候再去做市场推广，就已经晚了，就已经丧失了市场主导权。因此，在一开始成本还没降下来的时候，就以一种低价打开市场，虽然在刚开始亏本，但在未来可以赚回来。

幸运的是，就在第四年，灯泡的价格就已经降到了22美分，爱迪生也因此大赚了一笔。他的这种打开市场的行为，说穿了也就是一种市场补贴，就是通过烧钱来积累用户。

1881年，爱迪生在巴黎的世博会上，展出了一台重27吨、可供1200只电灯照明的发电设备。

相信一些细心的朋友已经看到了一个问题，电灯泡的电从哪来呢？有人说，发电厂呗，问题是，当时的电还属于一个新兴产物，全球都还没有一个发电厂呢？如果没有电，那电灯泡还有什么用呢？

显然，爱迪生是知道其中的困难的，他选择的方式是在每一户人家附近安装一个发电箱。爱迪生的第一批用户是当时有头有脸的人，不是像我们这样挤在一栋楼的，而是都有自家的大花园，这也就是说，爱迪生做市场推广的时候，为了让人们接受他的电灯而舍弃煤油灯，都会配备一个小型发电厂。

为什么这么做呢？难道就不能在一座城市里面建造一所大型的发电厂，为整个城市统一供电吗？

因为，做不到。这也就牵扯到了爱迪生与另一个人的竞争，即尼古拉·特斯拉，交流电与直流电之争。

我们现在家庭用电，都是交流电。简单来讲，交流电比起直流电，缺点很多，顾名思义，直流电是一种大小和方向都不变的恒定电流，它的最大优点是设计简单，可以利用煤炭燃烧产生热能，使水蒸气作为动力，让永磁体在闭合导体内的磁通量发生变化，产生感应电动势，以此作为供电能源，但是，它传输的范围有限。

根据公式P=UI（P是功率，U是电压，I是电流），发电机的功率是稳定的，电压和电流成反比，这也就是说，要想进行长距离的输电，就要想办法，在电从发电机出来后，将原先的低压通过变压器升到高压，再传输到用户家里，再用变压器将高压变成低压，如此，电在高压的环境中传输，所产生的电流就小，产生的损耗也就少。

虽然直流电比起交流电有很多优势，但在发电量相同的条件下，交流电的发电设备比直流发电的设备要简单，而且，交流电的电压变换通过变压器实现，比直流电更加容易。

但是，在电刚刚出现在人类世界的时候，很多人都还没意识到这个问题，因为人们生活中需要用电的设备不多，因此，多造几个小型发电机，搬到用户附近，看起来似乎并没有什么问题。但是，当电一旦在社会中铺开，总不能一个小区就建一个发电厂吧，这样的话，成本会高的吓人。

因此，在一个城市建造一个统一的发电厂，就成为了趋势，而在这个趋势下，交流电便取代了直流电。

1882年，爱迪生在纽约珍珠街上建造了自己的发电厂，利用这套发电系统将110伏电压供给周围1英里范围内的60户居民。当然，条件之一是必须使用爱迪生发明的电灯。

下期来谈一下爱迪生的对手，尼古拉·特斯拉。

【爱迪生&特斯拉 01】这是我见过最没用的发明！