益盟股份曾山 创业路上的三个坎

　　文/本刊记者 鲁毅 摄影/昆特

　　吉姆·柯林斯的《基业长青》被奉为管理学的经典，对很多企业家来说，建立一家基业长青的企业都是毕生的梦想。益盟股份董事长曾山为了这个梦想已经努力了15年，他在这15年里无数次地翻开这本书，试图领悟其中的真谛。在创业路上几经沉浮后，曾山现在的目标是把益盟股份打造成为他梦想中的企业。

　　益盟股份是一家以证券信息软件研发、金融数据、数据分析及证券投资咨询为主营业务的高新技术企业。2002年成立以来，益盟股份以证券投资辅助决策软件起家，从十几个人的团队到如今1400名员工。益盟股份2016年年报显示公司全年实现营业收入 5.72亿元，净利润1.76亿元。

　　披荆斩棘

　　中国有着世界上最庞大的股民群体，对他们来说，行情软件是刚需。目前被使用最多的是大智慧、同花顺(137.700, -1.78, -1.28%)、东方财富(26.900, -0.41, -1.50%)通这样的免费行情软件。对于一些用户而言，需要更为深度的数据就需要像益盟操盘手这样的收费软件了。

　　和中国很多互联网公司用免费来吸引用户不同的是，益盟从成立之初就一直采用付费模式。

　　“我们当时只有几十万的创业资金，没有任何知名度，没有别的选择，只有通过广告的方式来扩大影响力。我们只要一有资金，就会把这些钱投入到市场营销和产品研发上，有时甚至连自己的工资都发不起。”曾山轻描淡写地道出了这段往事。

　　幸运的是，在研发团队不断地升级产品，销售人员马不停蹄地开拓市场的努力下，益盟很快渐入佳境。然而，好景不长，2003年非典来势汹汹，让益盟有些措手不及。

　　“我们那时采用的是会议营销的模式。自非典开始蔓延，会议营销模式受到强烈冲击，我们必须另择新路。而且，当时如果两个月内我们没有及时转向，在没有新资金进入的情况下，益盟很可能破产。”曾山回忆道，“在一番思索后，我们引入了专家一对一上门服务的新服务体系，不但解决了原有商业模式上的问题，还因此培养出了一批既优秀又有逆商（逆境适应能力）的讲师，为益盟未来开拓投资者教育等相邻领域夯实了基础。”

　　2005年底，益盟与橡果国际合资成立了上海益盟软件技术股份有限公司。与橡果的牵手为益盟带来了又一次模式上的转变。“在橡果的影响下，益盟的营销分成了两个部分。第一部分是将当时几乎无人理解的电视购物作为一种销售渠道。第二部分则是在那个渠道为王的年代，通过橡果把其积累的大量渠道导入益盟，使得益盟能在短时间内快速壮大。”他回忆道。

　　后面的路仍旧不平坦，2008年的全球金融危机让大批潜在用户决心脱离证券市场。与此同时，互联网的浪潮淘汰了一批传统媒体，这对原本以传统媒体为主要宣传渠道的益盟提出了新的挑战。而监管部门也对通过电视广告宣传产品的形式开展了更加严格的监管。

　　度过了这个艰难时期之后，2012年益盟又遇到一个坎。“当时我们发现仅仅依赖软件本身已经不能推动公司继续往前发展。在不断摸索后，2013年起我们便决定从软件销售向投资者服务领域拓展，通过做强工具类软件、投资顾问、投资者教育以及互联网金融服务来打造移动金融投资的生态圈。”曾山说道。

　　曾山一路走来并不容易，不过他也是幸运的。在2005年获得橡果国际的入股之后，互联网巨头腾讯2011年以3.8亿元人民币获得了益盟股份20%的股权，成为益盟的第二大股东，这笔投资也成为当年腾讯在国内最大的投资。

　　谈及与腾讯的联姻对益盟所产生的影响，曾山表示，腾讯带给益盟的最大影响主要在于两个方面。一方面是产品理念上的建议与帮助，而另一方面则是益盟能在腾讯每年的CEO分享会上向最优秀的企业家取到“经”。

　　2015年，益盟股份正式在新三板挂牌上市。随后，益盟股份宣布融资12.5亿元，海通证券(12.720, -0.03, -0.24%)、东方证券(11.070, -0.06, -0.54%)、东兴证券(12.670, 0.01, 0.08%)、华安证券(7.810, -0.12, -1.51%)、上海证券、中信证券(28.810, -0.41, -1.40%)和兴业证券(8.340, -0.13, -1.53%)等七家券商，朱雀投资、朴易投资、光大投资、立正投资、融玺创投等多家知名PE机构参与了该轮融资，腾讯也再度增资。

　　企业文化是企业的灵魂

　　《基业长青》中有这样的一句话：“高瞻远瞩的公司能够奋勇前进，根本因素在于指引、激励公司上下的核心理念，亦即核心价值观和超越利润的归属感。”

　　作为企业创始人，在谈到企业管理时曾山总是滔滔不绝。当记者提及《基业长青》一书时，他坦言，优秀的企业文化是铸就基业长青的基石。如果一个企业只把盈利当作自己的使命，放大产品功能宣传而导致用户的利益蒙受损失，那么这样的企业是不具备可持续发展的生命力的。

　　“高瞻远瞩的企业往往诞生于蓝海行业，身处蓝海行业的企业无需面对极端激烈的竞争，能够把主要精力放在价值飞跃上。核心技术是企业的护城河。拥有核心技术的企业就如同易守难攻的城堡，竞争对手很难跨过重重障碍与其抗衡。”他说道。

　　在采访过程中，曾山多次向记者提起益盟“守正”的企业文化。在曾山看来，企业文化是一个企业的灵魂。如果一个公司没有企业文化就不可能基业长青，拥有发展进步的不竭动力。

　　在益盟股份办公室里和很多公司一样都有一个装饰墙，上面不仅展示了员工的风采，还展示了益盟的公益实践活动，公益事业某种程度上也成了益盟团队建设的一部分。

　　“从2016年的第四季度开始，益盟发生了很大的转变。我们不仅通过产品线的丰富化堆积了一些平台性的资源，还观察到了一些To B端的机会。在未来与机构的合作中，益盟将会利用自己在To C端的优势与经验来帮助它们解决问题，形成一种差异化。”曾山最后说道。