更学教育:拼多多商家不得不看的影响店铺流量的几大因素
在拼多多开店的商家,应该都对平台的流量有过了解。拼多多的流量是有免费流量和付费流量之分的,免费流量主要是指搜索流量、首页流量等,付费流量主要是指直通车、多多进宝等。一般商家为店铺提升流量的时候,都是双管齐下的,但是,最后的效果确实因人而异的,有的店铺在经过一系列的推广之后,流量很快就增加了,但是,有的店铺却没有很明显的起色。接下来,小编就来和大家说一下影响店铺流量的几大因素。
1、首先,搜索流量的大小直接受行业的大盘影响
特别是季节性需求的变化,随着秋冬的换季,包括开学季等相关店铺产品,都会有流量和数据表现的提升。
那么,在季节等市场变化前,就要提前做布局,避免错失行业上升的机会。
很多店铺遇到搜索瓶颈无法提升的情况,还有搜索流量变化波动较大时,首先就要先关注下大盘近期的数据流量表现。
2、店铺竞争因素影响
搜索流量波动特别是异常的波动下滑,受市场竞争宝贝的影响较大。竞争宝贝近期有营销,推广或者活动的调整,都会促使店铺宝贝的数据异常。
比如:竞争对手的宝贝做了优惠券满减的活动,或者是直通车加大了推广力度,做了淘客活动或者是平台聚划算等活动,其流量和数据表现的提升,会促使我们店铺的数据下滑。
所以,在做搜索流量的提升过程中,要多注意市场竞争变化,留意宝贝的流失情况。
有条件的可以订购竞争情报,针对于竞品实时监控,观察期操作动态和流量变化,以便店铺及时调整操作方案,以应对流量的变化。
3、店铺综合权重影响
不同的店铺即使是相同的宝贝流量,表现也是不一样的,所以,搜索流量的提升受店铺权重影响,包括店铺的动销率。
每一天有成交的宝贝在所有的宝贝数中的占比,动销率越高,店铺人气高,店铺权重表现高,新款更容易提升。
和动销率相对应的是滞销率,指店铺中没有成交的宝贝占比。滞销率越低,对于宝贝的提升作用也越明显,还包括店铺等级,店铺的粉丝量店铺的老客户复购活跃度等。
4、产品自身数据的影响
单品的流量表现受自身数据影响较大,也是我们优化自身数据表现带动搜索的重要方法,包括宝贝的点击率、转化率、客单价、复购率、评价、买家秀等,贯穿买家的整个购物流程。
在单品的日常维护中,要关注数据表现的提升和数据的稳定性。
5、直通车数据表现影响
直通车是付费引流渠道,和自然搜索流量一样,都是来源于关键词的搜索流量,通常利用付费引流的流量精准性和表现,去带动免费流量的提升。
在直通车的数据操作中,要重点关注投产的数据表现和直通车数据的增长,包括量的增长和率的增长。
以上就是小编给大家罗列的影响流量的五大因素,商家如果正面临店铺流量无法上涨的困境,可以参考以上的内容,看看是不是自己店铺的相关方面没有表现好,如果是的话,就要及时进行调整,这样才能及时止损,改善店铺的流量困境。