土味直播带货只是看起来弱智
这是仙人JUMP的第309篇原创
1
最近牛老师很沉迷于直播带货，把之前钓富老头的钱花掉。
整个牛现在老头也不泡了，鱼也不钓了，捧着个手机从早抢购到晚，不时突然一阵抽搐，疯狂点击屏幕。
我马上摁住了他，把折叠椅塞进他的嘴里，我们大喊，牛老师怎么羊癫疯了，你张嘴啊，不然咬到了舌头你是会死的，我们不想在牛排外卖里见到你。
牛老师拼命挣扎，想要解释什么。
但终究还是我的力量更大一些。
等事后牛老师跟我讲，这是直播带货中的一个环节，主播说一个数，大家就疯狂开始抢，你可以不懂带货直播，但是请允许他的存在，尤其是不要随随便便把折叠椅塞进奇怪的地方，会坏掉的。
我虽然不懂这些带货直播，但作为社会观察从业者，我也查询了一下相关内容，深刻体会了一周后，我觉得郭老师的S卡还是给早了。
什么电视剧电影，跟这些土味带货直播相比，简直逊爆了。
这些直播剧情精彩，扣人心弦，而且简单直白的撞击着你的爽点，比如说有的主播说自己做生意亏了两百多万，底裤都亏没了，打开直播间一看，正在卖内裤；
有的主播为了粉丝跟商家激情对线，商家说送六包护垫，直播当场暴怒，你就给六包？把嘴给我闭上，我们东北女人量大，你必须要给我十二包。
粉丝们纷纷表示谢谢主播，但我们量其实也没有那么大。
这位主播不光动嘴，也动手。
有的厂家现场带货还不肯多赠，这主播当场举手要抽她，武德非常充沛。
最精彩的要数前段时间的岳老板，他每次直播都要跟主播重复同样的剧本，他非要亏钱把价格打下来，助理哭着求他不要再补贴了，咱们已经亏了两千多万了，直播五百次，我们可就是百亿补贴了，能不能不要抢电商平台的买卖。
但岳老板一脸正气，打下来，一定要把价格打下来，亏本我也要营业额破亿。
我始终觉得岳老板可能是中国的喜剧之王，因为我们知道他在演，他知道我们知道他在演，但是他能始终不笑场。
他要是去了演员请就位，别的演员可以直接火葬场了。
不仅我感动于他的演出，其他观众也非常感动，纷纷在弹幕上打上SB，表示爽爆了，谢谢主播。
那天下午我打开他的直播间时，屏幕里的女人撕心裂肺的喊，不要啊……
我老婆推开门，你大白天在看什么东西？
我看到了屏幕上嘶吼的女助理，她神色一变，你别告诉我你在看这种沙雕带货直播吧，这种直播你都信，你是不是变了。
我看了看屏幕，又看了看我老婆，在那一瞬间我痛苦的摇了摇头。
不，我看毛片呢。
2
很多人觉得这些主播非常土味，里面的人员看起来也是脑仁不大的样子，整个直播看起来非常傻，非常闹腾。
女助理要是不喜欢他降价，完全可以用袜子堵住对方的嘴，为什么要吼？
主播嫌她烦，为什么不叫保安给她架出摄影棚，丢在门口垃圾堆上?
甲方既然侮辱你了，为什么不能够直接拒单，这买卖就不做了，还要亏钱补贴？
大家如果把这件事情当作直播卖货，那是非常低效的，直播的每一分每一秒都应该用来介绍信息点。
但是如果把这个事情当作卖艺来看，就非常合理了。
这些土味带货主播才是真正的聪明人。
你在主播那里买的货，真的有被他打下价格来吗？其实并没有，同样的东西你去1688看看价格能吓死你。
它的质量有优势吗？也并没有，因为东西都是一个地方出来的。
甚至卖的也未必是真货，比如说上架个几十元的美国野牛皮带，让你以为美国珍惜动物都逮到中国来给你扒皮做皮带，买到手一看，牌子叫美国野牛。
你也不能说是假吧，但肯定和你理解的真不是一个意思。
所以，一般人会在这类直播间买东西吗？
根本不会，他们的对手并不是其他主播，而是真香的拼多多。
观众需要购物动机，那就必须要通过卖艺这种方式来简单直白的煽动情绪，要的是你一时冲动，要的就是你情绪波动。
他的助理一边劝他停手，资本主义都让你打出绿屎啦，一边生怕他漏了卖点，撕心裂肺的喊出，这可是钻！石！项！链！你不会告诉我你还包邮吧！！
这种所有人大喊大叫的手法，在粤剧里叫大龙凤，就是故意喊声大一些，做戏给你看的。
你买的真是货吗？不，你是付演出费时，顺便收到了礼物。
我根本不是买东西，我是在打赏人家的才艺。
以人家的卖力程度，打赏百八十，贵不贵？
我觉得不贵。
3
为了防止一次直播中同样的桥段出现多次，他们还会使用多种小技巧，制造各种惊喜。
诶，我手抖上错价格了；
诶，我不小心多发了好几件；
诶，我不小心发出了个红包。
套路繁多，花样百出，真正的沙雕怎么能想出这种办法？
都是聪明人。
那问题来了，这些带货主播会介意你骂他沙雕吗？他们会在意你们笑话他带货方假吗？
他根本不会介意，他们的诉求就是卖货，一切直播就为了卖货，获得自己品牌产品的销量，或是甲方的佣金、出场费、坑位费等。
就算你抱着看戏的心态来到直播间，你没准因为价格便宜，也会买他们的货；
就算你不买，看了宣传后，进了直播间骂了他，这也是为直播间增加了互动和人气，这也是数据，能呈现给甲方看。
坏名声也比没有名声好。
你说他沙雕，土，俗气，这些他都知道，但这又如何呢，他们甚至会按照你骂的方向继续研究。
这些都不合理，但是合情。
4
我们虽然骂他们沙雕，但大多数人亲自带货，比不过沙雕。
在商业中没有雅俗之分，只有直观的数据，直观的带货数据，能够活下来的人，就是真正的聪明人。
就以岳老板为例，他可是真的实现了一场直播销售额过亿这项成绩的，首秀带货也是破了千万，比许多明星带货成绩还要优秀；
也是带货过正经品牌，跟郑恺、陈赫、阿娇等明星一起互动、一起直播过的。
这些成就不但沙雕做不到，很多聪明人，更做不到。
卷子考出100分的人牛逼，考出0分还答满了卷子，完美避开正确答案的人，更牛逼。
虽然二者的牛逼不是一个含义，但确实是牛逼。
能把俗做出风格，那是真的强。
从各路带货直播段子化这件事儿，其实是他们通过足够的聪明，从底层向上倒推出了直播带货的财富密码。
这类主播之所以从零开始，到带货带出天价数字，是因为他们摸清了这条路上，一共无非是涨粉，直播变现，稳定直播几个环节。
一个主播增长粉丝难，从粉丝手中捞到钱更难，场场直播捞到钱，最难。
涉及到赚钱的事情，根本不可能简单。
很多主播线下也有实体生意，手下有服装店，在正经卖货的情况下，都不怎么挣钱，反倒是穿着服装在悬崖边上走秀的视频挣了两万多，这基本上是一家实体店半个月的利润。
很多看起来和流氓一样的主播，也并不是街溜子，也是从广州上下九进货出身，实打实的在服装行业锻炼过。
他们经历过商海的厮杀，也知道真正的土是什么样子，这些土是受过高等教育，没有衣食困扰的人想不到的。
他们先将这两点结合，融合进了自己的形象，先来增长粉丝。
我炫富？我不是最富的，我就是烤个顶级和牛，和牛的价格又不是印在肉里，我花了大价钱别人看不懂；
真正富的主播直接将鸡捆在架子上无敌风火轮式烧烤，动不动将半个牛棚的牛集体火化。
你扮穷，是真有无数比你还穷的，过于穷也没办法带货。
那就有钱人装穷，树立一个穷小子逆袭的形象。
打开很多人的直播间，是很简单的套路，就是村里小伙子自制道具，然后在女朋友面前逆袭。
支楞是人类的刚需，快速支楞起来更是人们的刚需，站在这个位置上，就天然会增长粉丝。
你喜欢他的作品，你就会潜意识相信，他的直播带货的事情都是真的，他用这个人设解决了带货这件事情中的一半信任问题。
剩下一半信任问题怎么解决?
那就是我跟甲方打架，我跟甲方在线撕逼，我回回站在你这边，我自己吃了亏也要补贴你，让你占到我和甲方的便宜。
这就够了，占便宜也是人的刚需，而且经过作品的初步筛选，已经能尽可能的保障成功率了。
最后一步，就是稳定自己的直播风格，固定的演员团队，固定的作息，反复磨合。
从主角，到女助理这些配角，都不能够允许出错，哪怕就是笑场一次，都会前功尽弃，不但毁了这次直播，还会毁了以往所有直播攒下的信任。
我们看他们可笑，他们知道，他们自己看了也笑，但是不在乎。
带货这事儿，谁卖不出去，谁可笑。
说到底，在诸多主播中出头，也就两条路。
一，用你最高明的艺术形式，向上走，那会导致曲高和寡，或者榨干自己。
二，就是往下走，做别人难以复制的东西，这条路不是没有门槛，勇气，羞耻心就是你的门槛。
我们做不到在人最多的地方摇头摆尾的走路，也做不到在镜头前蹦野迪，或者念出羞耻性的台词。
这东西看起来搞笑，做起来真难。
一般人土不到这个地步。
而他们走了土到了，切实享受到了红利，拥有一片蓝海，仅此而已。
他们也知道我们在文明观猴。
骨折走路的火叔在直播间说，走路谁不会？
唯独他靠骨折走路，走出了一年一百四十万，一辆奔驰，还有一套广州八百万的房子。
“我现在每天都穿新衣服，到底土在哪儿呢。”
当时这句话让我思考了很久。
5
遗憾的是，眼前这些聪明人，正在面临着危机。
因为核心是土，谁都可以来试试自己能不能土。
多亿后期之秀层出不穷，炸街谁不会？
那就只能剃光头，留胡子，骨折式走法，不断出新段子。
你打开短视频，无数人都在用一个段子，“老板，我要十块钱的XX”,”十块钱?你吃得完/用得完/穿的完吗？”，用同相似的套路带货。
他们背后永远有人在追赶。
长江后浪推前浪。
这个推字，特别传神。
靠“沙雕带货“、”土味直播“、”大龙凤“这样的反向聪明能够让他们快走半步，但是很快会被人淘汰。
没有人不会被淘汰，无数人都会被迅速遗忘，迅速淘汰。
在大家都是文雅交谈时，你靠着嘶吼率先获得关注，那就要在嗓音更大的人出现之前，尽量吼下去。
这是这个时代的规律，从来没有花开不败的规矩。
火叔说他年轻时缺钱，扛了两百包水泥，才挣了八十块钱，他花了十块钱去理发店洗头，给他洗头的人说，你怎么这么脏啊。
到如今，他有钱了，再也不留头发，随身会带两包中华，见人就发中华，人家夸他，他很欣赏由中华带来的虚荣感，这是用中华给自己的心搭了一个挡箭牌。
但没有人知道，他另一包中华烟里，装的是十块钱的磨砂猴，这个只给自己抽。
带假货有错，土味没错。
每一个人都在向光鲜亮丽的上方看，每个人也都在向土味的下方看，每个人都是在自己的维度里活着。
大家活在一个世界。
但从来没有互相理解。
或许，也不必理解。