唯有相信,才有可能:17个用来操纵人性的内在驱动力

目的:解答用什么来驱动人类产生某种行为。

人生百态,不同的人会有不同的价值观、人生追求、过往经历。

我们生而为人,身上都会带有人性的弱点,除非你是圣人,可能带的少一些,尤其是普通人身上人性的弱点更多,往往很多时候我们的这些人性的弱点被别人利用了,于是乎我们看到天天写鸡汤文的各种爆文被转发,我们身处一个商业社会,被各种营销套路套进去,吃了亏上了当,还没长记性,甚至还乐此不疲。

洞察人性

在《圣经》里有记载人性的七宗罪:傲慢 (Pride),暴怒(Wrath),懒惰(Sloth),贪婪(Greed),嫉妒(Envy),饕餮(Gluttony),以及淫欲(Lust)。

这七宗罪,正是人性本源的七大弱点,或者称之为人类潜意识。但人也是积极向上的,这七个弱点的反面,就是人类积极追求的方向。有效运用这七宗罪的反向积极面,便是我们可以抓住的恒久不变的指导思想之一。另外,在网络上,也有另外一些营销大师,总结了17个更为通俗易懂人性内在驱动力,现分享出来,方便各位思考与了解。

17个人性的内在驱动力分别是:

(1)性。(2)成长。(3)表达。(4)保护欲。(5)美食。(6)舒适。(7)认同。(8)攀比。(9)好奇。(10)获取信息。(11)可靠。(12)效率。(13)合群。(14)占便宜。(15)移情。(16)享乐。(17)惰性。

牢记17种人性驱动力,对于个人写作也好,做商业营销,防止被骗都有好处,记住这17个人性驱动力,时刻提醒自己是不是被驱动了,也许你能少上些当,更加清醒。

主要的驱动力:

1.性

这个应该大家都懂,子曰:食色,性也。

例:美女居然怎么XXX?她竟然脱了XXX,我们经常被这些标题党吸引点击;微信之色流浏暴利;直播云坐台之暴利;

2.成长需求

自我成长是一个非常强大的内在驱动力。

人是会去寻求进步,寻求成长。一句话,人们希望自己每一天都比以前”更好“。

成长需求往往联系着各种营销技巧使用,比如借力、稀缺性。

举例:

20个人性的缺点,收藏下来,每日三省吾身。

学会以下技巧,让你变得更加成熟。

接下来我们谈谈一个人的成长。

3.表达自己

人们都是想要表达自己的渴望,哪怕是不是为了金钱,为了获利。这也是为什么知乎豆瓣那么多人义务的贡献自己的答案和信息。

4.保护欲的满足

例:被子上面含有大量的螨虫;不使用XX,食物会有残留农药;人流广告告诉你吃避孕药有害身体健康,让人不敢吃避孕药;(对自己保护的驱动

力没有保护好自己)

床、被子不使用纳米材料会有螨虫,会让孩子生病;不转不是中国人,不转死全家,不转会遭受灾害。激活了人的一种保护力,人不一定是理性的

利用:思考客户的驱动力,让他的驱动力驱动他行动。保护自己/保护他人。

5.美食、美景的满足

哪些地方好吃,哪些地方好玩,转发是为了收藏。我以后就要过这样的生活....看到的时候产生满足感。

6内在驱动力:舒适的满足

舒适的满足相对的就是制造不舒适的感觉,在营销中利用不舒服的感觉可以更好的表达你的目的。

举例:

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7.获得认同的驱动力

例:小孩考试考好,为了表扬而好好学习。是为了获得认同,要的是获得认同的这种感觉。文章利用:我感觉到了自己在我想要获得认同的这类人

里面,他和这些人是一类人,合群。

具体:表达了父爱和母爱的东西,转发能让自己感觉到自己也是一种孝顺父母的人。

让他认为他转发/阅读能够表现自己也是这一种人,能够获得认同,让自己很有面子,获得认同,于是就转发出去了。

8内在驱动力:攀比心理

这并不是后天养成的,这是人性天生就有的,你会想和别人做比较,你会相比别人的条件更好,这一驱动力驱使你不断的努力。

9.满足好奇

一部分人很好奇,一部分人惧怕好奇。好奇害死猫大家都听过。从天桥路过,看到下棋赢钱比赛于是凑了上去,最后就是交了钱才离开。

10内在驱动力:获取信息

成交的一个非常重要的东西是客户信任,那获取信息可以让客户更加的信任你。单丝其实客户自己也是更希望有一个更信任的产品,他会自发的想要更多信息。

举例:

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11.可靠高质量

销售:便宜没好货

文章:你写的段子客户觉得不真实,不可靠。人性的次要驱动力,感觉一半一半;互联网网络广告产品:

光宣传产品的效果,避开是否真的有用;光宣传中奖的后果,避开没中奖;

12内在驱动力:追求效率

在人的内心中是非常渴望提高自己学习做事情的效率的,在跑步的时候听英语听力,在看电影的时候学英语。

举例:

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你的问题不在于缺乏动力,而是缺乏执行力

13内在驱动力:合群

合群是由于社会性造成的驱动力。合群既可以表现在和群上面,又可以表现在不合群上。你合群是为了合群,不合群是为了和另一个团队合群。

举例:

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14.占便宜

例:转发文章别人点击你可以收获五分钱,然你觉得你可以获利,让你觉得可以占到便宜;

销售文案:本来卖不出去的,让客户觉得占了便宜。先提高价格再打折,客户就买了。

15.移情

例:电影里面的英雄人物情节,武侠主角死了你会不开心;

你把自己当成了主角,角色是你的一部分。

文章、小说、电视剧、电影。

网络小说帮助你移情,意淫。让客户在移情的时候感觉到平常感受不到的;

利用:客户幻想中的自己是什么样?客户和你表达的有什么相关性?如何让客户幻想的变成你表达的?

让客户幻想的变成你表达的;你说的就是他,让他感受到快感,他就会去买你的东西;

16.内在驱动力:享乐

人们是很喜欢享受的,对于享乐的感觉也是一直在追求。夸张一点,可以坐着就不站着,可以躺着就不坐着

举例:

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17内在驱动力:惰性的满足

在人的内心中,都是希望用更加偷懒的方式去达到目的,更多偷懒的方式的传播都是满足了人内心中惰性的需求。

举例:

我们揪出几个教人投机取巧的家伙

考前十个小时拿下英语四级

有些文章你看了以后觉得很厉害,但是不去买产品,有的文章你看完根本记不得文章,但是对产品很好奇想要购买产品,包括为何你会想到把一篇文章从头到尾看完,就是取决于文章中如何利用这17个用以操纵人性的内在驱动力。唯有相信,才有可能;把握这17个操纵人心的驱动力才能让我们少交一些智商税。

在看的,麻烦点一下再走好吗
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