G4A中国2019圆满收官，看拜耳中国如何落地数字医疗
历经数月的沟通和选拔，拜耳G4A中国初创合作计划项目最终促成了与初创企业之间的落地合作。
G4A中国项目，这个已经经过数年发展的项目在2019年再次起航，将自己的角色重新定位，让招募的项目更加贴近落地环节，最终也成功促成了一家企业与拜耳之间的合作。
G4A中国项目究竟如何看待数字健康领域的发展？最终与拜耳之间达成合作的项目又需要具备怎样的素质？
切入需求，才能实现项目落地
在G4A中国2019圆满收官之际，动脉网与G4A项目负责人丁颂恩进行了对话，了解G4A中国2019发生变化背后的逻辑：
动脉网：G4A中国2019一改以往的运行模式，直接将合作项目推进到落地环节，是基于怎样的考虑？
丁颂恩：初创企业确实能带来很多有价值的想法及观点，有着自己独特的技术内核。但是或许是解决方案还不够成熟，又或者是技术储备还有欠缺，这些想法和技术很难最终转化落地。我们重新思考之后认为，对于数字健康领域而言，重要的不仅是技术，更重要的是要切入到实际的患者需求当中。这也是我们2019年的策略发生变化的原因。
动脉网：深入落地环节之后，G4A中国对于企业的考量是否也发生了相应的变化？
丁颂恩：我们对于企业的考察不再停留在技术层面，更加看重的是企业的综合实力。想要最终实现项目落地，只有技术储备是远远不够的，企业的团队能力、项目经历、价值主张甚至财务情况等其他方面的素质也都非常重要。而且企业提出的解决方案需要很好的契合我们的合作挑战内容。
动脉网：G4A中国如何评价自己近几年，尤其是G4A中国2019的运行情况？
丁颂恩：今年的进展确证了我们的新方向。我们从2016年开始就持续在数字健康领域进行探索。在与中国本土初创企业的不断沟通中，我们对于数字健康领域的认识也在不断深刻。最终，G4A通过在数字健康领域寻找新的切入点做尝试，达成‘塑造健康新体验’的目的。
拜耳的使命“科技创造美好生活”意味着寻找创新解决方案，为人们提供更好的生活。中国是拜耳全球创新网络的重要组成部分，拜耳持续通过培养本地创新能力、加强跨界合作、扶植初创企业、引领行业数字化应用趋势，驱动长足发展。这也是拜耳将G4A引入中国的原因。
G4A进入中国的这几年，刚好是中国数字健康领域迅速发展的几年。从互联网医疗到人工智能，数字化技术正在重构传统的医疗流程，为患者带来全新的医疗体验。拜耳作为全球顶尖的医疗健康企业，准确把握到了“互联网+”和数字化背景下的新契机，通过G4A扶植初创企业，引领行业数字化应用趋势，同时也履行了拜耳身上肩负的提升患者医疗健康体验的责任。
2019年的G4A一改此前从技术出发的角度，从实际诊疗场景中的需求入手，预先设立了六个合作挑战。报名的企业需要通过与拜耳之间的对话，尝试在实际应用场景中找到数字健康领域中的创新解决方案，并最终落地实施。
百里挑一，企业综合实力至关重要
G4A在项目筛选中仍然保持了自己对于合作企业一贯的高标准要求，在为期一个半月的时间内，所有报名的项目要先后经历G4A的初步筛选和拜耳相关部门的深度交流。与相关部门介入一起沟通，G4A从报名招募到项目落地的整体路径变得更加清晰，参与项目的初创企业也可以更好的了解拜耳的需求，预先设计相应的解决方案。这一切都使得最终的项目落地变得更加精准。
在初筛环节，企业要首先与G4A合作挑战小组进行初步的沟通，确定基本项目方向。在初筛之后，每项挑战只留下具有合作潜力的企业进入第二轮的深度交流。能通过第一轮初筛的企业需要具备完成一个落地项目的综合能力，并已经初步设计了针对挑战的解决方案。
第二轮的深度交流，企业要与拜耳的职能部门直接对话，打磨项目方案，尝试将自己对于相应挑战的解决方案转化成落地项目。
进入第二轮距离项目落地仍还有很长一段距离，企业需要在与拜耳的深度交流中继续打磨自己的方案，从可行性、经济成本、市场定位等更多维度继续完善自己的解决方案。在这一阶段，解决方案的成熟度和技术方案的独特性就显得尤为重要。同时，企业还要就项目执行中的诸多细节与拜耳方面达成一致，比如项目进展中的里程碑、双方在项目中扮演的角色和承担的责任。
通过两轮筛选的企业最终的解决方案由拜耳合作挑战小组最后选定哪个企业达成合作。G4A在2019年招募到了数十家企业的长名单，这份长名单在经过一个半月的初筛和深度交流之后，最终只有一家企业突出重围，成为2019年与拜耳达成合作的初创企业。
很有意思的是，今年最终与G4A达成合作的唯一一家企业，身上却不带有医疗基因。
Csecure平台，临床药品供应的新尝试
本次2019年的拜耳G4A，中国初创在临床试验用药管理上的挑战落地，最终形成了“Csecure”解决方案，一个应用区块链技术管理临床试验供应的安全平台。
此项挑战中的诉求是，希望可以寻找到一种可以帮助提高临床研究用药管理的数据透明度、有效性和可追溯性的解决方案。区块链技术高安全性、可追溯、不可更改的特点刚好与这样的诉求相吻合。因此这项合作最终由一家区块链技术公司，唯链达成。
唯链是一家在2015年启动，2017年正式成立的初创企业，专注于开发区块链底层技术和新兴技术应用相关工具和服务。“区块链在最近几年发展的非常快。它其实是一种底层技术，可以切入不同的领域中为数据传输和共享提供保障。”唯链的创始人陆扬告诉动脉网。以往唯链与大企业之间的合作，大多发生在非医疗领域，在医疗领域少有涉足。尤其是直接参与一款医疗产品的设计和研发，更是第一次。
从技术水平上，唯链自主研发的VeChain ToolChain™ BaaS（区块链即服务）平台可以快速落地全套解决方案；从团队构成上，唯链的高管团队大多来自世界五百强企业，有60多人的技术研发团队；从项目经历上，唯链曾与普华永道、沃尔玛中国等企业达成过合作。正是这样的综合素质，才让唯链最终通过了G4A的层层筛选。
Csecure平台使用区块链技术，持续采集和跟踪临床试验的供应链数据。使用区块链技术加密的信息带有时间戳和用户标识，并且不可更改。因此一旦用户的数字信息和实际情况不匹配，系统将迅速反应并报告不当行为。Csecure切入这个场景，为提高拜耳临床试验供应链，环节中的透明度及安全性的保障。
“此次与拜耳合作，我们最大的感受就是医疗行业的严谨性。这种严谨性不单单是产品设计上的严谨，包括与G4A沟通过程中，与拜耳相关业务部门的沟通过程中，都能感觉到拜耳整体对于医疗健康事业的认真态度。”唯链的创始人陆扬对拜耳大加赞赏。
Csecure切入的应用场景看起来并不大，但却是拜耳在实际临床试验开展中切身体会到的痛点和机会。数字化技术正是通过切入这样一个又一个实际环节中的小场景，不断地提升患者，医护人员，和当中相关人员在诊疗过程中的体验。
拜耳德国G4A 2020全球合作计划，继续促成数字医疗项目落地
2020年的G4A全球合作计划进一步总结了此前几年的成功经验，根据不同的初创企业发展阶段，为企业提供差异化的合作机会。更早期的企业可以申请成长赛道，获得资金支持和学习机会；而已经具有一定规模的企业则可以申请成熟赛道，与拜耳一起寻找数字健康领域的合作机会。
同时相应的合作挑战也根据挑战内容开放给不同发展阶段的企业。入围的企业仍会获得G4A提供的独家交流机会、资深导师指导，并加入G4A校友大家庭，成为G4A的终身合作伙伴。有意向参与的企业请关注微信公众号【G4A 拜耳初创合作计划】，第一时间了解2020年的赛道信息！
文 | 郝翰
微信 | hhaaa_bio
添加时请注明：姓名-公司-职位
转载授权请联系：kokopellii
投稿请联系微信：q19930797
近
期
推
荐