雅速美：瞄准隐形正畸市场、打通产业链闭环，为患者提供“心动”正畸选择
告别“铁齿铜牙”，隐形正畸正受到越来越多患者的追捧。
据Allied数据统计，2016年全球口腔正畸市场价值为14.93亿美元，预计到2023年将达到25.97亿美元，2017年至2023年的复合年增长率达8.2％。而据《2018年中国正畸市场消费蓝皮书》显示，2018年我国国内数字化正畸市场增速为33.73%，远高于口腔医疗行业整体增速。
据平安证券研究所的测算，参考国外情况，我国正畸市场潜在市场空间在1224亿-2395亿元之间，且仍有5-10倍的成长空间。
“市场很大，但在国内，生理上错颌畸形患者占人口比例达到70%以上，而最终接受正畸的不到5%。”数字化口腔企业雅速美（以下简称“雅速美”）CEO何江说道。
他指出，从数据上看，中国患者正畸的比例小，选择隐形正畸的人数比例更小。其中最核心的问题就是“价格过高且服务有限”，目前市面上的隐形正畸费用在3-5万元，对于普通人来说，即使是想要做隐形正畸，最终也会因为费用过高望而却步。
如何解决这类群体的正畸需求？何江指出，雅速美创新运用了DTC模式，线上线下结合，赋能C端用户，工厂直供，按期收费，让用户低价就可以享受高品质的隐形正畸服务。
DTC模式降低隐形正畸消费门槛
该公司成立于2015年，是一家以齿科3D打印技术为主导，为齿科工厂及口腔门诊提供完整的数字化解决方案的企业。雅速美C端隐形矫正产品的推出，离不开创始团队在口腔行业的多年沉淀。
创始人、董事长黄正华，曾担任定远义齿业务总经理，有近20年口腔行业从业经历，专注于齿科行业3D打印，行业客户包括DDS Lab、东莞定远等国内排名前列的大型义齿生产商；创始人、CEO何江，前犀牛之星合伙人，先后于AIBN、IMB、ICMS从事生物医药领域研究，有着丰富的临床、研究及互联网行业经历；首席运营官李林涛，为国内口腔诊所运营专家，协助大量的大型口腔连锁集团及中高端门诊完成会员体系建立及日常流量管理。
“推出雅速美隐形正畸，一方面是看到正畸的市场机遇；另一方面，我们拥有完善的供应链基础和服务体系，可以很好地控制质量和成本，打造更好的服务体验，实现人人可负担的口腔医疗医美新选择”，何江表示，“有媒体将我们称为隐形矫正的“小米”，我们也认可这种评价。”
传统的正畸，患者必须前去医院或诊所寻找正畸医生进行矫正，雅速美则打破了这个局限。
雅速美采用DTC模式直接面向消费者，利用远程技术手段将患者与授权医师连接起来，行业首家按期收费，低至500元每期，患者可以按照调整的效果选择期数，总期数价格封顶在19980元，如果最终患者对正畸效果不满意，还可全额退款。
（产品图）
何江介绍，DTC模式之下，患者首先需要在雅速美客服人员的指导下拍摄8张口腔照片，随后由雅速美的医师团队判断该患者的症状、以及适用的正畸方案，再反馈给消费者。之后雅速美安排取模或口扫，该环节可以在雅速美医师团队的指导下自行完成，也可以通过雅速美线下合作的诊所进行。最后交由雅速美医师团队和方案设计团队来完成矫正方案的设计。
“雅速美在符合临床规范的前提下，会根据患者需求调整设计方案。方案会以动画可视的方式给到患者，患者确认后，我们将进入到定制生产环节，寄送给患者，开始佩戴后，我们的人工客服将每天督促患者佩戴隐形正畸牙套22个小时以上。”何江说道。为了给患者最周到的服务，雅速美还推出了面向用户使用的线上小程序，配备了客服以及专家进行实时问题解答，病情跟踪。
在产品品质的控制上，雅速美采用的是CFDA备案的医用高分子材料，轻柔舒适无BPA，DLP和LCD专利打印机，打印精度0.02-0.03mm，效率提升5-10倍，结合矫正方案的设计，实现牙齿受力的生物力学精准把控，保证了整个治疗周期的效果。
“如果购买这类高精度的3D齿科打印机，价格昂贵，成本很高，我们通过自主研发和生产，有效地降低了成本，让利给了患者”，何江表示，“通过产业链上游的早期布局、DTC模式触达C端，雅速美得以迅速跨入正畸市场。”
已与多个省份超50家牙科诊所合作
对于雅速美来说，构建完善的线下服务体系是其战略要点之一。
DTC模式可以触达大量患者，但对于部分患者，在服务的执行环节，需要一定程度的线下支持。例如需要正畸前拔牙、牙周治疗，正畸时粘贴附件、邻面去釉、打骨钉的群体，这类客户的相关操作需要在线下诊所执行。
基于此，雅速美已与全国十多个省份超50家牙科诊所展开了合作。由雅速美完成方案的设计和隐形矫治器的生产，患者前往就近的线下合作牙科诊所进行相关服务。
何江表示，基于国内的市场情况，雅速美不做单纯的互联网正畸服务，而是线上线下结合，确保矫正效果和服务体验的实现。雅速美未来将会与更多牙科诊所进行合作，完成全国范围内的线下诊所布局。下阶段也会开设雅速美体验中心（旗舰店），作为其他服务环节的补充，为患者提供全生命周期的口腔健康管理服务。
今年年初，雅速美宣布完成天使轮融资，投资方为卓德投资，融资额达数百万元。谈到下阶段的融资计划，何江表示，计划今年内启动Pre-A轮融资，融资金额在2000-3000万，希望有战略协同资源的资本合作，资金用途主要用于智能生产基地的扩建、市场推广的投入、行业SaaS的布局以及线下体验中心的落地等。
文 | 徐文娟
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