互联网医疗加持，Zimmer Biomet如何通过收购成为全球关节领域市场第一的？【海外案例】
近日，Zimmer Biomet发布其2019年第四季度及2019年全年财报，Zimmer Biomet在2019年第四季度净销售额为21.26亿美元，与2018年第四季度（20.71亿美元）相比，同比增长2.6%，按固定汇率计算增长3.2%，其中美洲地区的收入占比较大。2019年全年净销售额为79.82亿美元，与2018年（79.32亿美元）相比，同比增长0.6%，按固定汇率计算增长2.2%。
近三年Zimmer Biomet的净销售额始终保持稳定增长，与2018年相比，2019各方面都有大幅度的增长。
Zimmer Biomet由J.O. Zimmer于1927年成立（原名Zimmer），总部位于美国印第安纳州华沙镇，一直以来，Zimmer Biomet都致力于推动肌肉骨骼医疗保健行业快速发展。
1972年Zimmer Biomet被医药公司Bristol-Myers Squibb收购成为其骨科业务部，1994年正式进入中国市场，2001年从Bristol-Myers Squibb剥离后成为独立公司，并同时在纽约证券交易所成功上市。2015年，Zimmer Biomet完成对Biomet的收购，公司正式更名为Zimmer Biomet，并以ZBH为股票代码在纽约证券交易所和瑞士证券交易所挂牌交易。
用收购来开拓市场
在Zimmer收购Biomet之前，Zimmer全球骨科领域排名第三，Biomet全球骨科领域排名第四，两者整合后，Zimmer Biomet在全球关节领域稳坐第一宝座，全球骨科领域排名上升至第二名。在人员安排上，由原Zimmer的CEO David Dvrak担任Zimmer Biomet的总裁兼CEO，同时，Zimmer Biomet细分出三个业务部门、三大区域和六个功能部门，各部门高管直接向David Dvrak汇报工作。目前，Zimmer Biomet主营业务包括关节类、创伤、脊椎、外科类四大方面。
通过并购操作，Zimmer Biomet实现了在各个领域的快速发展。Zimmer Biomet之前在中国并没有自己的工厂，这一点对耗材企业的本土化是很不利的，随后Zimmer Biomet收购了Biomet，直接拥有了Biomet在中国的两个运作成熟的工厂，补全了本土化的短板。
无独有偶，早在2010年Zimmer Biomet就通过收购的手法开拓了中国市场。2010年12月，Zimmer Biomet宣布完成对北京蒙太因医疗器械有限公司的收购，获得了蒙太因在中国的资源。
Zimmer Biomet近20年主要收购公司
在成功地完成与Biomet的并购后，Zimmer Biomet在2016年也马不停蹄的完成了一系列的收购，为了加强在脊柱业务方面的产品线，收购了Cayenne Medical 和法国脊柱公司LDR Holding。受收购的影响， 2016年的整体业务水平增长率在28%左右，脊柱业务增长率高达64%，传统强项关节业务增长率在21%左右。
另外Zimmer Biomet也在逐渐涉足“非传统”骨科领域，比如在2016年开始代理Nextremity Solutions公司足踝矫形产品。为了利用生物制剂作为辅助手段，防治手术感染，Zimmer Biomet收购了免疫生物标志物检测公司CD Diagnostics。Zimmer Biomet应该是最懂得抓住新趋势的创新公司，毕竟在最初Zimmer Biomet的成功就是因为J.O. Zimmer看到了DeP uy没有重视的行业新趋势，并且在后来成功抓住机会，超越了对方。
目前，全球大型骨科器械公司均为国际化公司，在世界各地都有业务发展，Zimmer Biomet也不例外。Zimmer Biomet的主要销售区域分为美洲地区、欧洲-中东-非洲地区和亚太地区，其中美洲地区包括美国、加拿大和拉丁美洲，亚太地区包括中国、日本、印度、澳大利亚、新西兰、韩国和东南亚。
在2019年，Zimmer Biomet的业务收入有60.6%来源于美洲地区，22.1%来源于EMEA地区(欧洲-中东-非洲地区)，17.3%来源于亚太地区，作为一家全球知名企业，Zimmer Biomet的业务收入不依赖于单一国家。
近期，Zimmer Biomet开始了一系列重组计划，包括重组业务部门，建立更大的战略联盟，从而提高公司的运作效率和改善资源的配置。
多项业务发展水平良好，膝关节业务表现亮眼
从骨科器械整体产业链来看，上游主要是原材料加工工厂和材料提供商，中游主要是各大产品生产厂家，下游则是服务提供商，包括配送商、经销商以及终端医院。而Zimmer Biomet就是很典型的产品生产厂家，拥有产品技术专利、完整的产品生产体系和和经销管理。
Zimmer Biomet所涉及的业务极其广泛，目前主要的业务板块有膝关节、髋关节、S.E.T（S.E.T包括外科、运动医学，创伤等业务）、牙科、脊柱，其中膝关节业务占比最大。
Zimmer Biome各业务板块部分产品如下：
Rose® Knee System
Rose® Knee System可支持外科医生进行全膝关节置换术（TKA），其主要功能包括协助医生进行骨骼切除，以及评估软组织状态，以便于手术中植入物的定位。
Continuum Trabecular Metal 髋臼系统
该产品适用于全髋关节置换术和创伤性关节炎、骨性关节炎的诊疗。有超过12年的临床历史，选用高交联聚乙烯材料，有非常高的耐磨损和抗老化能力。
X and X3 Suture Anchors
Quattro X and X3 Suture Anchors为肌腱修复提供了高效、稳定的解决方案，锚体内部有双通道小孔，有5.5mm和6.5mm两种规格，便于滑动缝合。该产品是市场上第一个同时具有可滑动和非滑动缝合带的螺纹缝合锚。
Alpine XC Adjustable Fusion System
Alpine XC Adjustable Fusion System可以提供类似于椎弓根螺钉的压缩和撑开功能，但与椎弓根螺钉相比，Alpine XC Adjustable Fusion System对人体造成的风险和肌肉损伤都更低。这是唯一一款具有可调孔芯和可调长度板的脊柱棘突固定装置，专为加强骨骼植入物的固定而设计。
进三年各业务线的销售额处于一个比较稳定的状态，传统强项关节业务始终保持稳定发展。很明显，膝关节业务一直都处于领先地位，同时也是公司业绩的主要来源。
Zimmer Biomet的个性化解决方案团队致力于创建一个全面的产品组合，在不损伤客户利益的条件下，为病人提供更好的治疗方法。在现有的产品和服务范围内，Zimmer Biomet提供Patient Specific Guides、iASSIST Knee System、Optical Navigation System、eLIBRA Dynamic Balancing System和VERASENSE Sensor-Assisted TKA。
互联网医疗遇见骨科
互联网的手段在骨科领域能发挥很大的作用，互联网医疗的优点就是可以解决医疗人力资源短缺的问题。为了提供更全面的服务，提高世界各地的患者的生活质量，Zimmer Biomet紧跟互联网医疗的潮流，在2018年与苹果公司合作研发一款名为mymobility的APP，并通过Apple Watch、 iPhone或者Android移动设备来促进患者与护理团队的联系，帮助接受膝关节和髋关节置换手术的患者的康复。
这款APP可通过教育资源和视频相结合的方式为患者提供术前和术后护理知识，以减少不必要的住院，节约患者的时间和成本。在使用过程中，mymobility会实时记录患者的步数和心率数据，监控患者的康复情况并反馈给外科医生，医生在收到反馈后，可通过文本、视频或图片的方式给患者发送信息，进行康复指导。
值得注意的是，Zimmer Biomet是医疗器械公司，不能代替医生去回答患者的问题，为了更好地满足患者的需求，Zimmer Biomet提供了一项名为“寻找医生“的服务，患者可直接通过访问Zimmer Biomet官网使用该服务，根据地点和服务类型等信息找到对应的医生，并向医生咨询适合自己的治疗方法和手术的风险，包括植入物磨损、术后感染等情况。
Zimmer Biomet 在中国
骨科在医疗器械领域一直有着重要的专属细分地位，但在我国，骨科器械行业发展时间只有20年左右。一方面行业处于发展初期存在不足，另一方面这一领域也蕴含着巨大的市场机遇。
对于中国的骨科市场现状，Zimmer Biomet中国区副总裁李永明先生说，发展中国家市场巨大，虽然过去几年增长迅速，但是近两年市场增长却出现放缓的迹象。目前，Zimmer Biomet对中国市场的发展策略主要采用两条线：第一，产品方面积极引进国外先进高端产品，满足市场前沿需求；第二，针对亚洲人特别是中国人的骨骼疾病特点进行有目的的研发。
如今，Zimmer Biomet在中国已经拥有四家公司，分别位于北京、上海、浙江金华和江苏常州，其中金华工厂是Zimmer Biomet最重要的手术器械加工基地，承揽公司手术器械生产约一半的业务。据美国有关机构预测，2020年至2025年，中国将会成为关节类产品和脊柱类产品的第一大市场，Zimmer Biomet对中国的未来充满希望。
文 | 向莲华
编辑 | 王晓行
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