翳安健康：全球范围内寻找经济安全便捷的精准医疗方案
说起跨境医疗，动脉网（微信号：vcbeat）已经报道过去泰国辅助生殖、去印度治疗丙肝等项目。对于肿瘤治疗最好的地方当然是美国，但是付得起60万以上治疗费用的家庭还是少数。
其实我们忽略了一个地方——澳门，澳门新药上市的时间和欧美基本同步，价格却大部分仅为欧美药价的一半，另外交通、语言、签证等方面都方便的多。翳安健康就是将就医地点之一放在澳门市场的跨境医疗公司，为了详细了解，动脉网（微信号：vcbeat）对它进行了跟踪报道。
北京翳安健康基于精准医疗理念，整合50家以上国内权威医院、10家以上国际顶尖医疗机构优势资源 ，为中国病患在全球范围内寻求最经济高效的药物治疗手段，提供涵盖从赴港澳就医、国际远程咨询、国际转诊、用药监控等全方位一站式解决方案。
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翳安健康创始人李媛在医疗健康和高科技领域有超过13年的风险投资和财务顾问从业经验。李媛向动脉网透露，为了创业她拒绝了麻省理工的offer,全家从香港搬回北京。这次创业对她来说是一次彻底全新的尝试，除了曾经作为患者家属的感同身受，还有真的想在肿瘤领域做出不同尝试的决心。
2002年她的外婆确诊肺癌，和大多数中国患者一样，一查出来就是晚期。确诊前那么精神的一个老太太，连着打两个通宵麻将，走路比她还快的小老太太，就这么倒下了，疾病进展速度快的超出想象，几个月就瘦的剩下半个人，03年她外婆去世了。那个时候基本还没有靶向药可用，老人最后的时间完全靠杜冷丁维持。
这也是多年后她决定创办翳安健康的原因之一， 另一个主要原因是在做医疗投资的过程中感觉到国内的医疗服务市场大有可为，尤其是肿瘤领域还处于起步阶段。翳安健康成立最初定位于在全球范围内帮助患者寻求经济高效便捷的疾病治疗方案，尤其专注为肿瘤患者匹配国外已经上市的最新药物。
翳安团队其他成员大多拥有医学背景。营销总监薛愉玮有13年医药市场和销售经验，先后供职于辉瑞制药，罗氏，雅培，阿斯利康等跨国制药公司。参与多个肿瘤靶向药物的上市推广工作。运营总监孙玉芬女士在平安租赁任职多年，具有丰富的医疗资源和经验。医学部主要由来自国内知名三甲医院肿瘤科的医生组成。
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在很多方面，其实国内的医疗技术和医疗设备并不比国外差，但是很多人认为国内的医疗环境比国外的要差，其实除了技术上的原因还有很多其他的因素：
由于药监局审批时间长，国内药物上市比美国晚3-5年：据申万宏源的行业研究资料，中国1.1类新药(即在国内外首次上市销售的化学合成药品)、3.1类新药(即已在国外上市销售但未在国内销售的制剂及其原料药)及6类新药(即已有国家药品标准的原料药或者制剂)的平均审评时间为42个月、42个月和25个月，申报临床的平均审评时间为14个月、28个月和28个月。
相比之下，美国、欧盟、日本新药申报生产获批时间的中位数依次为10个月(304天)、15个月多(459天)和16个月多(487天)。
以肺癌靶向药为例：据了解，国内最新的肺癌靶向药物(克唑替尼)，是美国2011年上市的药物，而2012-2015年间，美国又先后上市了数种肺癌靶向药物，包括著名的AZD9291，对于这些新药，中国患者在那段时间只能看看，对于重症患者来说，3-5年意味着生命的结束。但在澳门这些药基本已经全部上市。
国内进口药物价格比港澳的贵：
图片数据来自互联网
从图中我们看到，国内药物确实贵一些。究其原因，除了税收以外，还有制度原因，新药进入中国需要办理各种手续，最快也要1年以上。大家都知道药物研发成本和时间本身就很长，多一年就多一年的成本，加价是合理的。翳安健康主要为肺癌等肿瘤患者提供澳门、香港、美国等地的跨境医疗服务，尤其是赴澳就医市场。翳安健康目标是两年内在赴澳就医市场占领至少占80%的市场份额。
为什么选择澳门，李媛表示：首先在时间上，跟大陆相比，很多肿瘤类治疗药物上市时，澳门会跟欧美保持同步，确保患者在澳门可以享受到欧美最先进的药物。并且在澳门售卖的所有药物都有严格监管，确保其真实性，保证患者得到最安全有效的药物治疗。
在价格上，由于区域市场定价不同，澳门部分药品价格更为优惠，几乎是美国药价的一半。另外，澳门就医预约等待时间较短，医生行医严谨，如有困难也会给出详尽的解释，给病人自己选择的权利，保证病人享有很好的就诊体验。
在沟通方面，澳门是中国特别行政区，大部分人都能以普通话交流，懂得阅读简体字，有语言障碍少，可保证沟通顺畅，避免不必要的误会，更好地保障了病人的就诊体验。在交通方面、签证方面更是比赴美就医要方便的多。
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做跨境医疗的都必须拥有国内外优质的医疗资源，翳安也一样。李媛表示，翳安健康已与国内近50家大型肿瘤专科三甲医院、美国综合排名前十的医疗机构、以及香港和澳门的多家医院和诊所达成了合作。除此之外，翳安还有别的优势：
第一，翳安负责和患者沟通的医学部、客服部员工，都是医学出身，并定期进行医学培训，这样在与患者沟通的过程中更加专业，增强患者的信任度。
且专业医学人员在后期随访过程中发挥了重要作用，他们会定期跟踪患者的后续用药情况和病情进展信息，及时向国内医师反馈，为国内医师提供一线国际新药的用药经验和临床数据，使海外就医成为患者国内诊疗中的一环。
第二，翳安可以做到每日监控港澳各医疗机构价格，以筛选最优合作方。翳安价格极其透明，在向患者服务的过程中仅收取中介服务费，药费均是患者和医疗机构进行结算，因此也易于让患者信任翳安。截止今年10月，翳安已经为200多位患者提供了服务。
第三，翳安推出“翳安名家讲堂”公众号，作为移动端专业患者教育平台。目前已和国内外顶尖肿瘤专科医院和专家开启线下患教，线上直播等多种公益患教活动，以期更多地为有需求的患者进行肿瘤信息服务。
第四，翳安的“找药宝典”公众号已经成为国内目前最全靶向和免疫新药资料库。该公众号已服务了数千名医生和患者，可以及时地为国内医师和患者提供最全最新的药物信息服务。
翳安健康目前已与全球顶尖制药公司建立合作关系。对于药企来说除了可以进行市场教育，在药物获得美国批准后而没有获得中国批准前的2-5年内，在澳门进行摸索，可以使得更多中国患者获得先进的药物治疗。
也为大陆上市的定价获得一手信息，实现精准定价。提前使得制药公司的新产品获得市场口碑和宣传效果，缩短市场教育和预热。对翳安来说，和药企的合作可以提前获得更多最新的药物和诊疗信息，并借此提升自己的专业度和品牌知名度。
今年4月，翳安健康完成了由西部资本领投的1700万元天使融资。其资金主要用于完善知识库和药品信息、搭建随访管理体系、研发APP以及拓展团队。
目前患者随访管理平台项目已经启动，这一项目通过和国内多家顶级肿瘤医院及专家合作，能为患者提供最好的疾病随访管理和监控；同时可以提供肿瘤患者教育，多学科会诊，康复和心理咨询等系列服务，以打造最便捷的重大疾病自我管理和医生管理新平台。
文|王晓行
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