4小时看独栋别墅， 1秒钟成为业主！

观察一个顶级别墅，客户喜不喜欢，看到访停留时间就能判断出来。

如果一组客户来到项目，整体看下来，用时很短，匆匆来去，一般大概率不会成交。

相反，客户如果在样板间、售楼处或园区中，流连忘返，意犹未尽，甚至第二天又带家人朋友复看，则证明有很高的意向度，距成为业主也就不远了。

由此，可以进一步观察什么样的顶级别墅，能让客户停留的时间更长。

『地产营销人』发现，耐看的顶级别墅都具有以下几个特征：

1、别墅规模大，展示内容丰富

品鉴时间长，自然是可看的内容多，代表别墅社区规模大、配套丰富，其中便隐含项目的独特优势。

一般的别墅，在参观动线中，品鉴完售楼处、样板间，基本就看无可看了。往往这时，来访者还没有找到感觉，因此多数情况下，离开后也基本不会再产生念想。

但好的顶级别墅却不一样，售楼处、样板间只是“开胃菜”，后面还有不断的惊喜和视觉盛宴。

譬如：别墅会所多样的功能展示，曲径通幽的园林美景，渐入佳境、高潮迭起的体验感，让观者对项目的感知变得立体而真实，进而产生了拥有这一切的购买意愿。

由此看到，具有相当体量的、配套功能强大的顶级别墅，最为高净值客户青睐，这不是硬件的简单添加，而是生活场景的描绘拨动了心弦，激发了对理想生活的热切向往。

2、墅区成熟，有强烈的代入感

普通住宅买期房，顶级别墅看现房，这是一个不被明示的规律。

顶级别墅，半亿起步，买者多是不缺房子的人。终极改善的特征是宁缺毋滥，一定要找到心仪的、喜欢的，甚至是梦想中的别墅才会出手，因此选择十分谨慎。

参观停留的时间长，很大程度上是在现房别墅区中的游走和感受，融入氛围，寻找气息。

现房别墅社区的成熟可以强化这种气息，每一种细节都在烘托氛围。

譬如：别墅栋与栋之间的距离，即代表着居住品质，也传递着邻里之间的关系；建筑风格的拉远和走近，带来心理感受的细微差别，更容易捕捉社区气质；从装修情况大致能看出社区的入住率，进而了解墅区的成熟度。

真正的顶级别墅买家，在房子背后，更看重内涵，这种内涵需要全方位的信息传递，既有物理属性，又有精神属性，因此一个成熟别墅社区是最有代入感，能让客户秒变业主。

3、样板间极为精彩，打动力强

所有房产类型中，只有别墅样板间看起来最过瘾，生活方式展现最充分。

平层产品被室内隔墙限制，看的主要是尺度和装饰风格。而别墅则不同，横向多层可以有不同功能，纵向因为有挑空、天井等设计，空间灵活多变，再加上建筑结构与庭院的不同组合方式，别墅样板间给人的体验效果更加震撼。

尤其是独栋别墅，如果样板间精彩，往往可以让客户沉浸其中，停留很久。

顶级别墅的样板间展现的不仅是空间的艺术，也是装饰的艺术和生活的艺术，既开阔眼界，了解世界审美潮流，又具有启发意义，为生活痛点提供现成的解决方案。

细致完整、心怀期待地品鉴一个顶级别墅样板间，是一段美好旅程，给人带来幸福感和满足感，不知不觉就会忘记时间。

说了这些，那么问题来了，如果品鉴北京的顶级别墅，哪个项目可能停留的时间最长？

『地产营销人』看盘无数，亲测的答案是：润泽御府。

参观品鉴4个小时，居然感不到疲倦，如果用一个超级大片来形容在润泽御府的体验，便是情节环环相扣，惊喜幕幕相连，如同一次视觉盛宴！

据悉，每一个到访润泽御府的客户，都会主动停留近乎相同的时间，有了这个参考维度，相信销售业绩一定出色。

事实确实如此，2020年从1月1日起截止到6月8日，润泽御府已销售20栋，销售金额近11亿元，仅刚刚过去的5月份，便连销7套，套均总价5300万元/套。

这并非偶然爆发，在记忆中，从2016年起至今，润泽御府每年均能实现约20亿销售额，在北京3000万级以上的顶级别墅中，业绩一直名列前茅。

润泽御府位于朝阳区北五环国奥核心区，中轴国脉之上，是北京城市中极为稀有的纯独栋别墅用地。

项目占地50万平米，全部规划为纯粹独栋别墅，超低容积率，纵观整个北京城，其资源占有和规模形制，其他项目无可比肩。

4个小时看不够润泽御府，一方面因为该独栋项目规模之大为北京罕见，除了一、二期社区完整现房兑现，还有丰富的园林庭院、中隐平台、润泽中隐公园可深入畅游。

另一方面，项目每年都会推出新的样板间，根据业主反馈不断优化升级，呈现风格多样，空间诠释到位，工艺细致讲究，兼具艺术及实用性，几年下来经典之作荟萃，堪称北京独栋别墅的博物馆。

此次，『地产营销人』观赏了润泽御府历时五年打造的润泽中隐公园，该公园全园共17万平米，有专门通向别墅社区的入口，是业主除了私家庭院之外，能够享受的又一处城市生态秘境。

润泽中隐公园是以中国古典名园——王维“辋川别业”为蓝本，将《辋川图》中的山谷、清泉、深林、溪湖之景，以六胜的造园手法悉数复原园内。

润泽中隐公园从功能定位上分为三大核心区：中隐生活平台区，儿童乐园区、辋川溪谷景观区。

景区东西纵横约1000米，似一张铺开的山水画卷，开阔宏大，流泉、曲径、松石等匠心雕琢。

公园参照《辋川图》景观，营造了2大水系及12大景观：幽潭飞瀑、虹桥卧波、金屑听泉、翠云绿堤、平湖飞瀑、樱花溪谷，让城市别墅融入世外桃源。

润泽中隐公园内6000平米的阳光大草坪，12000平米的湖泊和溪流、7米落差的飞瀑、600米长的樱花溪谷、1公里漫步跑道……每一处景致都值得细细观赏和品味。

而另一处震撼的体验来自于新的样板间。

必须提及的是，润泽御府这些年打造的样板间皆为经典之作，已传为美谈。其中2015年，花费巨大造价精心匠造的楼王样板间，后来以3亿元成交，引起业内热议。

『地产营销人』连年观察，润泽御府每次推出的样板间在“进化”，关键在于营销团队深度调研，走访几十位已装修完毕的御府业主，梳理来自一线最实在、最真实的生活体会，再结合历年打造样板间的专业经验，集合优化打造出弥补各种遗憾、尽显生活智慧的作品。

“源自业主，归于生活，引领潮流”，既满足业主高阶品位，又与时俱进提升功能，保障品质，润泽御府在样板间整体性上做到了北京顶级别墅的最高水准。

此次润泽御府推出全新独栋样板间，使用面积约920平米，室内风格为新古典主义，展现出顶级纯独栋的尺度和空间感，极为贴合全家族生命周期的居住需求。

给人印象深刻的设计亮点是：

首层双玄关、双客厅设计，彰显家族礼仪。42平米独栋宽厅位于南向，方正敞亮，充满仪式感和尊贵感，同时和家庭厅、长辈房、遥相呼应；6.3米宽厅外的俯瞰观景，凸显台地纯独栋具备的“浓荫大境的自然生态”。

别墅二层整体以电梯厅、楼梯间为交通核组织空间，一方面主卧和孩子房都设计了能满足各自需要的独立的学习和生活空间，特别是女孩房不仅为套房设计，还拥有独立的起居室。保证了足够的便利性与隐私。

另一方面，电梯厅水吧柜和共享书房的设计也给亲子之间的交流互动预留了空间，即相互独立又不失亲子乐趣。

花园层家庭厅的挑空空间，不仅靠近室外庭院，收揽无敌景观,而且能够与一层玄关和长辈房阳台互动互通，又与餐厅相连，形成全家人的视觉焦点和欢聚中心。

在润泽御府中徜徉，不禁感慨：如此成熟的墅区环境，居然一直在成长，而且每年都有新气象。

据悉，该项目后续还有三、四期产品，体量足够消化6年以上，估计到那时北京楼市独栋项目已所剩无几，润泽御府将成为唯一仅存的、可见证顶级别墅发展史的珍贵样本。

当市场上，所有开发商和项目都在复制粘贴，流水线批量生产房屋时，真的很难想象，还有这样一个气质沉稳、臻于至善、精心打磨的独栋别墅在专注匠造、升华价值。

也许，用心去看，充分感受，就是对它最大的尊重。虽然有可能不小心成为了业主，但时间会告诉你，一切值得。

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