波罗若：普通的电脑设备租赁也能变成大项目赚大钱看完我才知道高手布局商业模式的秘密(百万分享一百三十七）

现在很多创业的公司都是采用轻资产的运营方式，比如说常见的电脑设备，越来越多的企业开始采用外包的方式，最求的是使用而不是拥有。

今天波罗若和大家分享的是一家专门做办公设备租赁的公司，是如何颠覆传统行业的，主要做的是电脑的租赁，很多人会说，这个会有市场吗？其实电脑设备这个行业一年就是几百亿的规模。

那么对于传统的租赁行业来说，一般采用的都是交押金，然后收租金的模式。

但是这家公司采用的是免押金收租金的模式，很多人觉得这个好像没有什么新意啊，但是，对于创业公司来说是非常有吸引力的，为什么这么说呢？

因为一般的创业公司，如果你本来钱就不多，前期购买设备是需要花费一大笔钱的，如果你有个20左右人数的团队，仅买电脑都需要将近10万块，而且中间你还需要维护，而且后期还有一个设备的折旧。如果采用租的话首付就是两三千块一个月就解决了，跟租房子一样，你想一下租一个房子容易还是买一个房子容易？所以他们解决了中小企业资金的问题。

还有就是一些大型的公司，可以降低资产运营，节省现金流，减少日常维护。因为他们公司全程帮你维护电脑，只要有问题，包修包换，你只需要按月支付租金。

那么对于二手电脑设备的维修问题怎么解决？毕竟这些都是二手电脑啊，用户用几天烂了怎么搞，这对用户体验来说是一个硬伤啊。

其实他们专门有一个二手设备翻新的机构，对二手设备的质量提供强有力的保证。一台普通的电脑，他能把寿命延长到7年。就按照他们的最低的一个月90块来说，一台成本不到2000块的电脑，用7年，这个收入就是8000多块啊，就按5年来算也是5000多块啊。

那么很多人说，传统的租赁方式收押金，押金可以用于理财生钱，但是你不收押金，仅按月收取租金，对于公司来说，如何解决这个现金流的缺口。

按照一台4000的电脑来说，1000多台就是几百万啊，作为一个租赁公司来说，你不可能只靠这1000多台电脑吃饭啊对吧，你的目标肯定是全国市场啊。而且你是如何实现盈利的？干项目肯定要赚钱啊对吧。

那么他们是怎么干的呢？如何用别人的钱来扩张市场的呢？

其实很简单，打个比方说，我现在和一家企业签了一个单子100台对吧，那么我没有钱买这个100台设备，怎么办呢？找有钱人嘛，世界上有钱人还是多的，具体怎么运作呢？

我把这个100台电脑变成一个理财产品，你投资多少钱购买这个理财产品，我给你固定回报的收益。意思是说用未来的稳定收益去金融平台融钱，因为我签订的都是公司，而且我还有一整套风控系统判断这个企业的信用。我现在用未来的收益做抵押，你把钱给我，我给你收益。

所以高手就是懂得用资本的杠杆来扩大业务解决现金流，传统的人就是，我有多少钱就投多少吧，等老子赚了再投，或者说去找第三方借钱对吧，但是借大额的钱你是很难借的，但是他们这种模式更加容易获得资金，更加的灵活。

通过这种模式就搞到了钱，那么这个收益哪里来呢？电脑出租来的啊，因为他的电脑是二手的，并不是全新的，所以本来成本就低，这个租金给予投资人一定的回报以后剩下的就是自己的收益了。

但是很多人会认为，这家公司就是简单的干电脑租赁业务的，但是这个仅仅是他们切入行业的一个切入口，真正赚大钱的还在后端。

后端可以做什么呢？或者说后端的商业模式是什么？

其实后端盈利空间远远比前端要大，比如说帮助企业资产管理，IT硬件管理，还有软件上面的服务等等。围绕着企业硬件软件管理一整套的资产管理方案，这个市场空间非常巨大，而且如何获得了接触企业这个入口，后期会有非常多的盈利模式可以赚钱。

所以真正的高手布局商业模式，都是找一个切入口，然后延伸出来一整套闭环的模式。看似很多高手做的是普通的事情，但是他们背后却有一整套完整的商业模式盈利系统。