波罗若：智能硬件免费送也能赚大钱？他们是在经营产品还是在经营用户？(百万分享两百七十五）

很多人不明白，为什么明明可以卖产品赚钱，却要通过送产品赚钱，因为送产品比卖产品更加容易，而且送产品比卖产品更加容易占领市场。

因为有些产品是有空间限制的，只要你占领了，别人就很难再和你竞争，就比如说，假设有一个商家送你一个智能马桶，那么第二个商家就没有办法再送你智能马桶，如果说一个厕所你要装两个马桶，那波罗若也是没有办法的。

今天波罗若就和大家分享一个细分市场的智能硬件产品免费送的模式，这个细分市场是什么呢？电表。这种项目在很多人眼里看来既不高大上好像也不能赚大钱啊。所以目前市场上面基本上还没有智能电表这类的商业老大出现。

但是有一家公司就偏偏看中了这个市场，做智能电表。做智能电表还不算，他还是免费送的模式。主要针对的是公寓类的租户市场。

什么是智能电表呢？简单的说，就是通过手机软件实现远程的收费，抄表的功能，传统的电表都是房东去抄表，然后到每一家租户家里收电费。但是现在，只需要在手机上面就可以看到用电的情况，可以催租户缴费，你不交电费是吧，他直接在手机软件上给你断电。

对用户来说，缴费变得更加方便，直接在手机上面就可以完成。而且可以实时监控到自己家里的用电情况。

这种智能硬件产品，按照传统的模式来说，应该直接卖给这些公寓的老板，因为对这些老板来说确实有好处啊，可以省掉大量的人工啊，不用抄电表也不用去收租了。

但是，他们却选择了另外一种模式，智能电表免费送，不收钱，不仅免费送还免费安装。如果说把这套智能电表卖给你需要你掏钱的话，那现在免费送还包安装不需要你掏一分钱还能帮你省掉大量的工作，你愿不愿意呢？

那么问题来了，智能电表是硬件啊，还要搭配一套软件系统，还要请人工去帮你安装，现在都免费送了，怎么赚钱？一个做智能电表的还能赚什么钱呢？或者说他们这样干，后端的赚钱模式是什么？

你要用他们的软件系统，是不是要下载他们的软件呢？也就是说他们可以通过硬件和软件结合的模式，让这些租户关注他们的平台，这个智能电表仅仅是开始，紧接着就是只能水表，智能门锁，公寓管理等等，所以，他们切入的是一个智能公寓管理的市场，而选择智能电表切入市场就是为了快速占领市场。

通过智能硬件和软件结合，结合用户的大数据，打造一个智能公寓管理的生态平台，当服务的平台上面聚集大量用户的时候，才是真正赚钱的开始，吃穿住行，任何一个都是可以赚钱。

当然这种模式前端肯定是要烧钱的，所以一般人也玩不起，但是只要这个市场够大，你的商业模式不错，就会有钱进来。

所以，他们其实经营的不是产品，因为产品不赚钱啊，都是免费送的。他们经营的是用户，通过送硬件来获取用户，通过用户的后端价值来获得利润。

因为像这种产品，如果你采用卖的模式，基本上就是只能赚一次钱，因为一个电表都可以用好几年啊，但是，如果你把经营产品转变为经营用户，这个利润比你卖一个电表所赚取的利润还要高。

所以真正有格局的赚大钱高手，他经营的不是产品，而是用户，产品只不过是获取用户的一个道具而已。而免费是为了更快的切入行业抢占市场。

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