赚得同样的收入,为什么差异如此的大?经营管理中必不可少的5大公式

何雷老师:阿米巴落地实战专家

在经营管理中,一定要记住以下几个关系:

边际利润=销售额-变动费

经营利润=边际利润-固定费

变动费率=变动费+销售额

边际利润率=边际利润÷销售额=1-变动费率

经营利润率=经营利润÷销售额

今天我们就讲一下关于费率的事情。

变动费与产量、作业量呈正相关,产成品如果代表销售额、产量、作业量的话,那么投入的材料就是变动费,它们之间的比例就是变动率。

举一个例子:投入25元的促销费换来的销售额是165元,比例就是15:100=15%;投入13元的运费换来的销售额也是165元,比例就是8:100=8%。

综合起来就是变动费率,也就是62%。

由于销售额-变动费=边际利润,也就是说当销售额等于1或100%,变动费率等于62%的时候,边际利润就是38%,因为变动费率+边际利润=1或100%。

那么如果现在有同样的两家企业,他们取得的销售额是相同的,请问他们投入的变动费是一样的吗?用一个赛车手的例子就可以回答这个问题。

假设有两个赛车手开着同样的一辆车跑相同的路的话,他们每个人对车的油耗是一样的吗?

不一样。

因为两个人的技术不相同,技术高的人耗油相对来讲会少一点,对应的技术差的人耗油就会多一点。

回到刚才的问题,同样的公司,销售额是相同的,对应的变动费也是相同的吗?当然是不相同的,因为他们的经营能力就不相同。

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