拒绝同质化,如何制定差异化产品定位
当你在出售一款产品时,前期大卖而一段时间后却卖不动了,那么这时候就是你的销售手法出现了问题。
想要突破这个困境,你的思维就一定不能被惯性思维局限,可以多看看别人的营销手法,取其精华去其糟粕,然后化为己用重新布局。
那么今天就推荐一个营销手法给大家。
差异化营销
“差异化营销”我相信也有不少人了解过,甚至有人研究的比我透彻很多,但我始终相信这网络中存在信息差,还存在大部分人不清楚这个理念,所以我今天就讲讲我个人对差异化营销的理解。
差异化究竟是指什么?例如,你与你的竞争对手卖的是同一个产品,那个当客户需要购买你们这个产品时,他就会拿你们两个产品进行对比。
而这个时候,差异化越突出你就越能吸引住客户目光。
但,当大量产品和品牌在多个子市场进行竞争时,产品被过度分化,于是产品逐渐呈现“同质化”的趋势。而不断同质化的结果就是:差异化变成一种稀缺性。
可供选择的产品数量不断增多,真正有意义的产品比例在下降。那在这个产品同质化、营销同质化的时代中,我们要如何去做营销产品才能脱颖而出呢?添加V信咨询:xshktl888免费详细学习。
01打破产品功能界限
任何一个产品的出生,都不是只能满足消费者一个需求。如果,你的产品真的只能满足一个,那只能代表你还未打破产品功能界限。
简单来说,就是一个产品只满足客户的一个需求,是远远不够的。
再举个例子:就拿牙膏来说,在我们的印象中,它能满足的需求有哪些?
美白、抗过敏、清除异味。大部分都是围绕口腔功能进行展开。
而Power Toothpast 公司曾推出一款咖啡因牙膏,只为满足用户早上犯困的冲突!
当用户使用该款牙膏刷牙时,可以让口腔黏膜与舌头在短短十秒内快速吸收牙膏内的咖啡因,迅速使整个人精神满满。
打败同质化的第一个方法就是:打破产品功能界限
产品是为了满足用户需求,需求又在用户冲突中产生,那么我们不妨回归用户本身,复盘用户产生需求的整个路径,然后从中找到和产品的契合点。
比如营养快线,我们大家都知道它是哇哈哈旗下的一款饮品,但你可知它也是解决早餐的一种替代品,一种营养品。
“早上喝一瓶,精神一上午;15种营养素,一步到位”。这是营养快线的广告语。
它通过解决用户无法吃早餐的冲突,成功打破产品功能边界,使一款饮品具备了早餐的属性。
所以,在营销开始前,找准卖点没有错,问题是“这个卖点解决了什么冲突”?
02打破人群界限
营销,一般有两个目的:增加产品销量和提升产品认知度。
所以,一般在开始营销前,我们都会确定目标人群,保证流量的精准性。
但你有没有想过去质疑目标人群,或者说去扩展目标人群?
雪津啤酒就曾做过一款打破用户界限的一则广告。
广告中,一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车,邀约心仪男子共享雪津啤酒。
女:“你在干嘛?”
男:“喝啤酒啊。”
女:“什么啤酒?”
男:“雪津纯生。”
女:“为什么不一起喝呢?”
随后,就是女主深情脉脉地看着男主。
在大部分人的主观意识中,啤酒就应该是男人与男人间的畅饮,而雪津通过这一则广告,彻底打破了界限:它可以是女人间的啤酒,也可以是情侣间的啤酒...
打败同质化的第二个方法就是:打破人群功能界限
产品并没有所谓的特别精准人群,只看你是否能够解决用户间的冲突。
03打破产品使用方法界限
如果我说现在有一款产品,它可以帮助竞价员们自动识别数据,并分析出数据中所存在的问题。
你觉得这款产品会不会火?肯定会的吧。
其实这款产品,在和人工智能上是很类似的,都是在不断提升用户解决冲突的效率。
打败同质化的第三个方法就是:打破产品功能界限
在用户原有的产品上,不断去减短用户对于需求满足的过程。
比如立顿茶。我们都知道泡茶的工序是多么地负杂,甚至还需要一套茶具来支撑,显然耗时耗力就是一部分用户的冲突。
而立顿茶包,一泡即可,完美地解决了用户与泡茶工序复杂的冲突。
今天从产品功能、人群、产品使用三个方面,讲解了如何打破惯性思维创造差异化。以此来抓住客户的目光,降服他们的心智,从而提高自己的产品销量。内容不算多,但相信各位一定有所收获。