朝歌的斜阳（七十八）
失败的两套方案
纣王依照飞廉的计策，一面令鲁仁杰整顿兵马，一面继续在朝歌同城上发布招聘信息。从武王兵临渑池的时候，飞廉的招聘信息就发布了。这一来一往也有大半年过去了，来应聘的除了妖精，就是下面要说的这三位。
话说朝歌城外有三个隐士，分别是丁策、郭宸、董忠。这三个人草根出身，据说是本领极大，善于用兵。那么说他们仨善于用兵是谁说的呢？就是他仨自己在朋友圈瞎说的。古往今来的名将，别管出身是文人也好，武将也罢，都得经过军旅的历练才能带兵。没经过基层的洗礼，很难上来就控制一支军队打一场胜仗。江湖上也有位受过多年高等军事教育的军队世家子弟直接空降到帅位上的，这位大将军正经科班出身，精通天下兵书，第一次带兵就制定了想当正确的军事部署。可是这位大帅虽然军事常识扎实，却毫无实战经验，当对手改变策略不按套路出牌之后，这位将军轻军冒进，结果全军覆没，最终以悲剧结尾。这位将军就是传说中的赵括。
丁策这哥仨论理论知识，跟赵括当然不能同日而语。他们仨充其量就是军事发烧友而已，最多用来打打红警，玩玩魔兽。真论到军国大事上，他们仨的本事也就是能当个小队长的料。最起码丁策是这样认识，因为这三位隐士当中，丁策的学识最高，所以他看的最明白。一般来讲，一个人随着学识的增长，心态会发生相应的变化。当一个人刚刚觉得自己很有学问的时候，就会变得非常膨胀。我们俗话讲叫一瓶子不满半瓶子晃荡，这个状态下的人很容易觉得自己无敌。郭宸和董忠就是这个状态的，非觉得自己力能诛天，智能盖世，要出手灭了反商联军。这里边丁策的学识比他俩要高，已经超越了类似初中生爱犯这个毛病的阶段。他不相信殷商各路将官都是脑残，他们挡住不的联军，自己没理由挡得住。再者说，纣王这么个东西，为啥要为他牺牲？
郭宸和董忠不这么认为，他们觉得这是个机会，郭宸要当国臣，董忠认为自己懂忠。他俩希望丁策帮他们定策，于是瞒着丁策把三个人的简历投到了飞廉那里。飞廉很开心，再没人投简历，他就显得很尴尬了。现在有民间的高人投简历，根本都不用看，马上录取。
纣王也很开心，转天召见丁策等三人问对。丁策是被董忠投的简历，所以他压根不想去趟这个浑水。但是这回纣王召见，丁策又不敢不去。去了之后，丁策只能实话实说。丁策说他们精通兵法，所以知道什么时候能守什么时候能战。当然也知道什么情况能打赢，什么情况打不赢。就眼下这个危局来说，他只能进到心意，努力去做，结果是不敢保证的。
丁策一番大实话，实际上就是告诉纣王，这事他们搞不定，来了只能送死，改变不了结果。但是纣王不这么认为，他乐观的觉得丁策这是谦虚。一般有本事的人才谦虚、谨慎、低调。那些喊着打日本捐一条命的，还是先洗洗睡吧。哪个时代都不需要伪暴徒。
然而纣王对丁策的封赏，其实也是一种无奈。这么长时间了，有面试的就不错了，还挑什么挑？就你们仨了，跟着鲁仁杰出城迎战吧。按说当时朝歌城里还有十几万人马，联军有一百六十万大军，殷商坚守城池，凭城作战是唯一的选择。但是天朝要面子啊，叛军都到家门口了，必须出城迎战。就这样，丁策、郭宸、董忠跟着鲁仁杰出城迎战。
结果这一打，场面就混乱了。从没上过战场的丁策、郭宸、董忠一开战就蒙圈了，那是打也不能打，跑也跑不了。鲁仁杰象征性的挣扎了几下，发现这样打下去很容易被猪队友坑死。果不出鲁仁杰所料，三位草根英雄第一次上战场还没明白怎么回事，就稀里糊涂的为国捐躯。所谓的精通兵法呢？我们没看到这三位献上哪怕一计一策，也没看到这哥仨施展出绝世武功，只看到这哥仨死的那叫一个惨。至此，飞廉的重赏求贤的计划，再次宣告失败。
飞廉的失败，纣王顾不上清算。这时候他想起鲁仁杰说的话，确实不能再跟联军动武，谈谈吧，看看联军的条件再说。
那么说谁去谈判？飞廉、恶来肯定是不去的。他俩多鸡贼啊，坚决不去。实在没人了，老将军殷破败临危受命，前往联军大营谈判。殷破败那是国姓爷，纣王的铁杆。想当初纣王揽权的时候，殷破败、雷开、晁雷、晁田四位专门绕开群臣去办倒行逆施的事。他们没有正义感，没有节操和底线。如今这个节骨眼上，殷破败挺身而出，让他的形象比起晁雷、晁田高大的多。
殷破败前去谈判，其实准备工作做的很充分。说起来这位国姓爷还是商容的学生，具备做一个说客的基本条件。殷破败和姜子牙，怎么说当年也是同事，很多事都是可以谈的。殷破败的谈判技巧，非常的高。殷破败的谈判发言稿，大概分三个部分。首先老殷先占据忠孝节义的制高点，说天子就代表天，反天是不对的。再者说联军的头目当年都是纣王的臣子，以臣伐君，就算成功了，也难逃千古骂名。毕竟联军反叛君主、杀国家大将、占国家疆土，说破大天去，也并非做的事情样样正确。
但是，注意啊，老殷谈判的重点就是这但是之后。纣王大度，不跟你们臣子计较。你们各回各的封地，纣王不定你们的罪，我们就像什么事都没发生过一样，你们当你们的王爷，大家还是可以一起构建和谐社会的。
而且纣王有错，咱劝他改。他不改，咱大不了学微子撂挑子不干了，怎么能够打打杀杀呢？当年文王在时，为啥大家都夸他是好人？他老人家被纣王冤枉，关在湵里七年而无怨言，这才是为人臣者的榜样。
你看，老殷的谈判词算得上有理有据有节吧。可以说是教科书式的谈判技巧吧。但是，古往今来的成功说客，他们之所以能够成功，基本上跟谈判词没有关系。全都是形势使然，说客最多能算上一个台阶。
甘罗十二为相，之所以能说动赵国对燕国下手，那是因为甘罗是秦国大使，但凡甘罗的国籍换成韩国，这事就没戏。唐雎能以安陵小国的使者身份唬的秦王当场承诺不再为难安陵，不是因为唐雎带领安陵国在外交上取得胜利，而是因为秦王怕唐雎在谈判桌前犯浑。等到会议一结束，秦国照样灭了安陵。陈宫才华横溢，哪怕凭着自己跟曹操的交情都拦不住曹操征讨徐州。等到曹操后院一出事，刘备一封谈不上文采的书信就退了曹兵。能说刘备的谈判水平比陈宫高？刘备自己也不信啊。
所以说外交这个事，主要还是看形势。清末的时候，日本首相伊藤博文曾经跟李鸿章这样总结过，他说两国国力均衡，外交就是实力。两国国力不等，实力就是外交。所以李中堂也不用搞什么斡旋，也不用讨价还价，签字走人就好。《马关条约》日方开出的条件，除了李鸿章挨了一枪减了一亿两之外，无论是李鸿章还是伍廷芳这样的外交达人，愣是没让日本人降一丢丢条件。
日本人刚签完《马关条约》，俄、德、法三国代表找来了，他们一样告诉日本人，没什么可谈的，把割走的辽东半岛吐出来。日本都没挣扎，收了大清三千万两的面子钱，乖乖的把辽东吐出来。几十年后，日本把俄国摁地上狠狠的揍了一顿，谈判的也很顺利，割走了一半萨哈林岛。
所以说殷破败精彩的外交辞令，压根改变不了什么。城下之盟，根本轮不到殷破败开条件。这种情况下，殷破败的外交辞令说的越高明，那他的处境就越危险。殷破败把文王抬出来说事，那说的是义正辞严。这是殷破败的杀手锏，因为只有把文王抬出来，武王和姜子牙就不能多说什么。就在气氛极其尴尬的时候，有人站出来帮了姜子牙的大忙，此人就是东伯侯姜文焕。姜文焕压根不跟殷破败谈判，有什么可聊的？老姜都聊不过你，我更不行了。所以殷破败拔刀剁了殷破败，整个大营安静了。姜子牙一脸怒气，然后很赞赏的说，下次不许了啊。
依着飞廉重赏求贤，找来的不是妖怪就是屌丝。依着鲁仁杰谈判，结果驳倒对方反被杀了。对于纣王来说，一切都是要到结束的时候了。那么说接下来会有什么故事呢？下节再聊。