【水浒】24、西门庆事件的最大赢家

西门庆篇·人生赢家

说起人生赢家，其实跟价值观有关系。在当下，有钱就是人生赢家，所以商人被拔高到了一个不应该的高度。在古代，重农抑商是基本国策，商人被贬低到一个不应该的低度。但是地球上通行的一个宇宙真理就是“有钱能使鬼推磨”，所以心眼活泛的西门老师，能以商人的身份在官府谋职，使自己成为了人生赢家。

不过西门老师一辈子也就是挣点黑钱，勾搭一下别人的女眷。比起我下面要说的这位，相差十万八千公里！这位就是战国时代大名鼎鼎的甘罗。

甘罗是秦国丞相吕不韦的门客，他十二岁那一年，秦、燕两国交好，燕国派太子丹来到秦国当人质，秦国打算派张唐去燕国做丞相。这样两国相约一起攻打位于秦、燕两国之间的赵国，秦国企图以战争的手段夺取赵国河间地区。完美的计划，符合秦国远交近攻的基本国策。但是张唐却怎么都不肯去燕国，原因是张唐曾经带兵攻打过赵国，赵国人提起张唐比咱们提起鬼子还要恨的牙根痒痒。赵王曾下令，能抓到张唐的，赐地一百里！这诱饵太大了，这么大地方要是开发房地产，活活美死。

但是张唐却活活吓死，这要是去燕国途径赵国的时候，再被赵国的好汉们下了蒙汗药智取张唐换地皮，找谁说理去。因此张唐想尽一切办法不去，今儿说腰间盘犯了，明儿说便秘晚期了，反正就是不去，吕丞相的面子都不给。吕不韦总不能亲自押送他去吧，换别人又恐能力不足。正烦着呢，十二岁的甘罗自告奋勇去让张唐赴任。吕不韦开始觉得自己都搞不定的事，一个孩子能行吗？但是也没更好的办法，看这孩子伶牙俐齿，就让他去吧。

甘罗见了张唐，直接开始智力问答：

问：你和武安君白起比，谁的功劳大？

答：我哪比得上秦国战神白起啊。

问：应侯范雎和当今吕丞相比，谁的权势大？

答：必须吕丞相权势大。

问：范雎派白起去攻打赵国，白起不愿意去，结果刚离开咸阳七里地就被赐死在杜邮。现在吕丞相派你去燕国，你不去。请问，你会死在哪里？

答：来人，收拾东西，备车，麻溜的，咱们去燕国！

甘罗任务完成。但仅仅是这样，不足以让甘罗成为人生的大赢家。张唐走后几天，甘罗又请命去赵国，秦王许之。见到赵王后的甘罗，直接问赵王：最近看新闻了吗？燕国太子来秦国当人质了。赵王表示知道。

甘罗又问：秦国派张唐去燕国当丞相，晓得吗？赵王表示晓得。甘罗说，都知道就行了，秦、燕交好，只为攻打赵国夺取河间五城。所以你这五座城肯定保不住了，倒不如把这五座城献给秦国，请求秦、燕绝交。然后以赵国强大的军事实力攻打小小的燕国，就如巴西队踢中国队一样，想怎么赢就怎么赢，秦国绝不插手。然后赵国占领燕国上谷地区三十城，再给秦国十一座城当回扣。里外里赵国还赚十四座城。怎么样？赵王当即表示：成交。

这一回甘罗游走于两位国王、两个丞相之间，把秦、赵、燕三国的之间的局势玩弄于鼓掌之间，十二岁成为了秦国的最高级别的官员：上卿。这足以媲美所有的人生大赢家，成为千古孩子王。秦国因为十二岁的甘罗，不费一兵一卒，白白得了十六座城。那边赵国一场大战，才得十四座。甘罗这才叫不战而屈人之兵，善之善者也。所以说小孩子的力量是不能忽视的。

那么这些跟西门老师有关系吗？有，因为西门大官人也是栽在一个小孩子手上，没有错，这个一肚子坏水的娃就是卖脆梨的乔郓哥，一颗阳谷县冉冉升起的商业新星。

乔郓哥十五六岁，家境贫寒，每天“寻”些水果到酒店去卖。这么小的娃，就知道在进货渠道上压成本，在销售渠道商定位好客户群体。因此在阳谷水果界，乔郓哥是一个成功案例。毕竟一个十五六岁的孩子，跨个篮子卖点水果，就能养活自己和老爹，在今天几乎是不可能实现的，哪怕天天是平安夜。

西门老板很看好这个孩子，因此经常白送给他一些钱。这样一来，乔郓哥有事没事就去找西门大官人，这几乎成了乔郓哥早起原始资本积累的重要来源。然而这样一个大客户，乔郓哥突然找不到了，这是让乔老板绝不能容忍的。

原来西门大官人自从和小潘一起做打马赛克的事情以来，乐此不疲，天天都在王婆茶馆里开房。这一来二去，可能王婆房间的隔音不好，这点事街坊邻居都知道了。很快，几乎全县都知道了，唯独武大郎不知道。

这一天乔郓哥不知道从哪弄了一篮子梨，满世界找西门庆想追求这篮子梨的利润最大化。但是西门庆经常出没的地方，乔郓哥都没找到西门庆的身影。终于，在一位“活雷锋”的指点下，乔郓哥得知西门老板和潘金莲在王婆那里开房。聪明的乔老板突然发现了商机，于是直接闯了过去，不料不仅没见到西门庆，还被王婆打了一顿。

那么乔郓哥真的是去卖梨吗？几乎所有人都是这么认为。其实不是的，乔郓哥是个聪明的孩子，单从卖梨的角度讲，在人家开房的时候去卖，不仅卖出去，还得挨顿打。所以说乔郓哥绝不是去卖梨，而是去现场观摩。假如乔郓哥“不小心”看见了西门老师和潘老师的艺术人生，那么，乔郓哥就可以和王婆一样，大赚一笔，按月领封口费。

所以乔郓哥一进王婆茶馆就径直往里走。这不合规矩，你到谁家去也没有直接去里屋的道理。当乔郓哥遭到王婆阻拦之后，毫不避讳的说，西门庆这个稀缺资源，不能让王婆一人独享，王婆分一盆羹，自己怎么也得分一杯羹。（原文：不要独自吃呵！也把些汁水与我呷一呷！）

但是王婆不允许利润的分流，不肯与半路打劫的乔郓哥分享。乔郓哥便威胁王婆，不分利润就把这事告诉武大。结果王婆犯了商家大忌，用武力解决问题。所以乔郓哥打定主意，要把这事告诉武大。

但是乔郓哥毕竟是个商人胚子，绝不以报仇为目的去告诉武大郎真像，更不会是出于正义，而是出于商业目的。既然西门庆这个高端客户被王婆独享，自己就得从武大郎这个被忽视的消费群体捞利润。关键是怎么操作这个事。

如果直接告诉武大：你老婆偷汉子。不用问，还得是一顿打。你要是委婉的告诉他，早下会班，注意一下王婆茶肆传出的叫声。那性格懦弱的武大郎很可能就忍了，等武松回来再说。乔郓哥打蛇打七寸，上来就问：武大最近怎么胖了？武大郎纳闷：我一直就这副模样。乔郓哥又说：借我点鸭子饲料呗？武大更纳闷：我又不养鸭子，哪来的饲料？乔郓哥直奔主题：你没饲料怎么吃得这么胖？武大郎这才大怒，感情你小子是在骂我是鸭子！今天非抽你不可，老子找一个能打败的对手不易。

问题来了，鸭子在当时什么意思？跟现在肯定不一样，现在的鸭子是相对鸡来说的。宋朝鸭子的意思就是带绿帽子。“绿帽子”这个词本身是从明朝才兴起的。所以关二爷天天顶个绿帽子，绝对是正常的。

乔郓哥知道武大郎的火已经拱起来了，接着说你打我不算能耐，有本事打奸夫啊。此时的武大已经被架上去了，如果现在还一口咬定自己老婆是清白的。那么阳谷县人民对武大郎的印象就不是同情了，还是嘲笑，甚至觉得西门老师没空的时候，自己也可以去义务劳动。那么当初清河县的局面又会回来了。于是武大不得不做出一个姿态，明知不可为而为之，决不能单纯的强烈谴责和强调主权。因此武大得问奸夫是谁？

乔郓哥这时候觉得自己最大价值暴露出来了，开始谈价钱。武大郎企图用炊饼换情报，结果乔郓哥坐地起价，要吃酒肉。武大郎只好请乔郓哥去酒馆消费。酒肉换情报之后，武大怒从心头起恶向胆边生，准备去捉奸。

乔郓哥又发现了商机。做生意，卖出一件东西之后，还要做好周边服务的销售。比如卖个汽车的利润，远不如给汽车做保养的利润大。因此乔郓哥再次推销自己的商品服务，首先要讲明，武大这冒冒失失的去捉奸，死路一条。按照乔郓哥初步估计，西门庆能打武大郎这样的二十个，气势直逼叶问的那句：我要打十个！而且门口有放风的王婆，她嗷一嗓子，人家西门庆提裤子走人，你能怎么着？

这样一来，武大郎不得不选择再次购买乔郓哥的捉奸服务套餐，来个声东击西，乔郓哥引出王婆，武大郎直捣黄龙。这样武大郎就可以成功的捉奸在床。置于会不会挨打，不在乔郓哥服务范围内。这套服务，又卖了数贯钱和几个炊饼。乔郓哥不愧是销售的楷模，商界的奇才。

风起云涌的第二天，王婆照常开门营业，西门庆准备去开房，潘金莲盼着武大郎赶紧去上班，乔郓哥按约定埋伏，武大郎摩拳擦掌。这边武大郎刚走，潘金莲就迫不及待的去了王婆茶肆，西门庆也如期而至。埋伏在外边的武大郎和乔郓哥商议去捉奸，乔郓哥打心眼里明白了潘金莲为什么会出轨，武大郎你懂不懂业务？我小小年纪都知道，这个时间段应该是调情阶段，贸然闯进去，啥也抓不到，卖你的炊饼去，过一会俩人进入了限制级状态，再去捉奸也不迟。

终于，计划顺利进展，乔郓哥引出了王婆，武大郎飞奔里屋。王婆疾呼：武大来也！下的西门老师一咕噜藏床底下去了，小潘紧紧的顶住屋门，武大奋力推门。眼看小潘就要顶不住了，就对床底下的西门老师说，你丫平时吹牛逼自己武功多好，这会儿怎么吓成这个怂样。西门老师这才反应过来，对不起，职业病，晚上睡自己老婆有时候也会吓得藏床底下。

只见西门老师打开房门，没看见人。一低头，武大郎已经要伸手揪自己，于是飞起一脚，正中武大郎心窝。武大郎喋血当场，气若游丝。西门庆说：你这厮诈死，洒家慢慢和你理会。（好像抢了某人的台词）然后就走了。

很多武评专家都说西门大官人其实武功很高，一脚踹死人的功夫仿佛比鲁大师三拳打死郑关西还霸气。其实武功神马的不重要，武大郎如果能扬长避短，掐好时间，在西门老师最虚弱的那一瞬间，手持武器冲进去就打，或者结果会比赤手空拳单挑西门庆要好一些。当然这都不现实，现实的是武大郎卧床不起，西门庆和潘金莲欢歌依旧。乔郓哥在案发当时就跑路了。

这个事情让王婆长期出租钟点房的业务泡汤，潘金莲、西门庆的奸情暴露，武大郎挨了一顿打，唯有乔郓哥这个孩子得了数贯钱，还有炊饼酒肉，四个大人到弄得焦头烂额。

但商业奇才乔郓哥的营销计划并没有结束，接下来，他甚至把生意做到了武松头上。

君子能修其道，纲而纪之，

统而理之，而不能为容。