鬼谷子：人都有弱点，教你三句看破人心的口诀，做个有手腕的人

作者｜鬼谷信

你说武术套路和实战格斗，哪个更厉害？窃以为是实战格斗，因为你套路练的再优美，也不过是花拳绣腿，在真实的格斗场上，对手不可能根据套路出拳。

同样，你学了那么多的谋略套路，理论知道的不少，为什么还是不能运筹帷幄，决胜千里？你懂那么套路，为什么还是过不好自己的人生？

是因为谋略兵法学的还不够多吗？恐怕不是，是方向走错了。事实上，哪怕你学再多的套路，结果也还是一样，学的时候很爽，但却没什么大用，为什么会这样呢？

因为制定策略前，我们必须要把握好两个关键词，人性和人心。关于人性，我们要明白，一切博弈的前提假设就是人性本恶，所以有句老话叫“慈不掌兵”，这一点懂就懂，不懂说再多也无用。

当然了只是知道人性本恶是不够的，如果你不懂人心，不知道别人心里是怎么想的，在制定话术和策略时就很容易出现闭门造车的情况，其实兵家孙武早已经道出了天机：知彼知己，百战不殆。

在玩套路，用谋略之前，我们必须要抓住人心这个变量，要知道别人的真实想法，然后才能制定有效策略，这不是知识，而是常识。

相信有道友会问了，都说人心难测，那我应该如何了解人心呢？对此，鬼谷子有三句口诀，可助你识破人心真相。

第一句：利用人的情绪，当人在情绪失控时，往往无法掩盖真相

《典故》：必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。

人是有情绪的动物，有人在克制情绪，鬼谷子却在利用情绪，尤其是当一个人的内心极端兴奋时，就很难保持理性。因此只要趁机去游说，加以引导使其欲望极度膨胀。当人的感性超越了理性，只要对方有欲望，他就不能隐瞒内心的真实情况。

第二句：利用人的恐惧心理，当人处于极度恐惧中，往往无法掩盖本心

《典故》：必以其甚惧之时，往而极其恶也，具有恶也，不能隐其情。

恐惧很容易使人丧失理智。鬼谷子告诉我们，只有当说服对象遇到恐惧的人和事，心理状态处于崩溃边缘时，纵横家们便会抓住时机，利用人的恐惧心理，去刺激恐吓说服对象，使其对所厌恶的事情憎恨到极点。倘若对方有所厌恶的事，此时就不会掩盖内心的真实情况。

以上两招的底层逻辑是，人的情感欲望必定会在情感心理发生极端变化的时候不自觉地表露出来的。相信有道友会说了，那万一我遇到喜怒不形于色的高手怎么办呢？

真可谓，道高一尺魔高一丈，别急，鬼谷子还有招。

第三句：利用人的亲信，获取有效的信息，知晓对方的真实想法。

《典故》：感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。

如果遇到了那种在情感和心理发生极端变化状态时，也不表露出真情实感的人，先不要着急，不要与他直面的沟通，暂时撇开不再与他纠缠，而转向去询问他所亲近的人，与他的亲信接触，通过迂回的方式，从第三方的嘴里了解对方的真实意图。

在鬼谷子看来，只要是人都有弱点，只不过有些人比较善于伪装情绪和欲望罢了，我们要做的是抓住四个关键要素，时机，情绪，欲望和关系。连贯起来就是，抓住对方情绪和心理失控的时机，用欲望诱导，或利用亲信关系，获取对方内心的真实想法。

以上就是鬼谷子揣测人心的三句口诀，希望能对你的工作和生活带来启迪和帮助，助你洞察人心真相，做一个有手腕的人。

END

以下为视频版