“游戏出海与变现”广州沙龙干货全总结
导语：
国内游戏“寒冬”之下，想出海的也越来越多。
12月6日，UPLTV在广州举办了“游戏出海与变现”主题沙龙第二期，本次活动主要面向游戏开发者和发行商。当天主办方邀请了来自三七互娱、河马游戏、梦加网络等业内大咖，围绕休闲游戏海外发行、重度游戏海外发行、出海SLG游戏研发及海外市场的游戏买量变现、数据分析等多个维度进行经验分享。
相较于往年，今年以来出海相关的产业活动受到的关注度明显上升了许多，其背后的原因不言而喻。在12月6日的这场广州沙龙，现场热烈的氛围也让我们深刻感受到了大家对于出海的迫切。
本次沙龙分享的干货内容非常多，有大厂多年出海经验总结，也有俄罗斯、土耳其市场等区域市场实战分析，还有今年备受瞩目的超休闲游戏商业化变现之道等等。通过这几年的沉淀，这些国内出海先行者们也逐渐形成相对成熟的一套打法。
以下是游戏陀螺汇总整理的嘉宾分享内容：
轻游戏赛道产品是核心，出海应放下焦虑寻找制胜点
受外部许多因素影响，如今不少厂商都急着寻求出海。河马游戏COO吴泽楷表示，现阶段准备出海的人都有种焦虑的状态，其实海外市场跟最初你开拓国内市场并没有太大差别，最重要还是需要树立信心，给予团队和合作伙伴更多的信任。
针对出海轻游戏的调优，应该多借助于数据建立一套完善的诊断系统，降低无效版本出现的概率。并且要多以玩家的心态去体会游戏的爽点、乐趣点，不断复盘游戏的核心体验。
河马游戏COO吴泽楷
吴泽楷同时认为，由于现阶段想出海的厂商越来越多，因此发行海外市场，游戏的流量成本一定会越来越高，变现的空间会不断受到挤压，这个时候你要更好的寻求竞争胜出的关键点。而关于这一点他认为还是归根于产品，应该优先把产品做好，再去思考其他问题。产品之外的问题虽然很难，但是花一点时间和找一些专业的人就可以解决好，最终的核心还是产品。
秉承“精细化运营”原则，坚持“立体化行销”策略
相对于国内许多游戏厂商，三七互娱早已深耕海外市场多年。在沙龙现场，三七互娱商务部总监殷天明提及海外发行时，也表示出海的压力其实非常大，虽然三七在海外市场一直都有赚钱，但海外的推广成本确实也非常高。想要真正提高海外收入，最关键还是需要抓住核心的真实用户，最终才能转化成你有效的收入，这也是三七一直在努力做的事情。
三七互娱 商务部总监 殷天明
针对游戏出海发行，殷天明表示三七互娱会坚持惯有的原则，就是坚决不自充，不做激励量等行为，抵制一切浪费运营成本的行为。一切以数据说话，秉承“精细化运营”原则，“立体化行销”策略。定位清晰，多维度产品布局，广度深度全面开拓全球市场。以长线周期运营为最终目标，不做短线一波流产品。因为如果只单一靠线上买量，是永远无法达到线上与线下立体化结合做行销的效果。
土耳其、俄罗斯市场潜力巨大，游戏用户规模超1亿
最近几年，梦加网络在俄罗斯、土耳其市场均取得了不错的发行成绩。本次沙龙期间，其发行总监杨金喜也细致讲述了这两个市场的机遇和挑战。
他表示这两大市场的用户量非常大，加起来大约有1亿的游戏用户。游戏在这两个地区每天可以很轻松的破10万新增用户。其次是长期留存非常好，过去他们发了好几款产品在俄罗斯市场，会发现它次留会比一般市场高5%~10%，长留存来说像页游可以比其它市场高8%~10%左右。同时付费用户的忠诚度非常高，可能2,3年都会在玩同一款游戏。
梦加网络发行总监杨金喜
针对游戏变现方面，他提到以往偏重度类游戏都很少接入广告进行变现，通过一段时间的尝试，发现其实广告对于游戏用户的留存数据并没有太大影响，同时还能带来一个比较可观的收入，旗下游戏现在每个月通过广告变现大概有30~50万美金左右的收入。
如何借助广告平台，解决游戏变现的三大核心问题
作为国内具有头部影响力的广告变现平台UPLTV，同时也被Facebook 评为2018 Q4优质出海合作伙伴。在本次沙龙现场，UPLTV广告变现负责人张伟在沙龙上则详细阐述了“超休闲游戏的商业化之道”。解析游戏通过广告变现的三大核心问题：1、如何选择广告类型和广告位？2、应该接入哪些广告平台？3、怎样利用变现平台进行调优？
超休闲游戏是今年兴起的一个蓝海市场，其盈利模式主要依托于广告变现平台。目前已知头部超休闲游戏发行商每月收入最高可达千万美金，而想获得更好的盈利，最关键的步骤是需要控制游戏的买量效果，同时不断去优化广告展示收益。
UPLTV广告变现负责人张伟
通过分享，我们了解到目前UPLTV的SDK聚合了全球多家顶级移动广告平台，以AI技术和A/B测试最大化提升玩家LTV。以《元气骑士》为例，张伟表示这款游戏在海外GooglePlay的全量切入到UPLTV SDK后，由UPLTV进行自动优化，经过3周的优化时间，整个eCPM和LTV都提升了20%以上，并且长期保持非常稳定的状态。
针对需要广告变现的游戏，UPLTV同时提供了一站式全闭环的服务：首先会针对广告方案给到一些建议，比如一款游戏要接入广告，针对游戏怎么去设计广告位，给多少激励。在接入过程中或者在确定发行区域以后，会给予广告平台选择的建议，之后会全部开放自动化调优。
据了解，当前UPLTV已支持全球超过25个头部广告平台，累计4200万的月活用户，超过5千万的广告展示机会。
游戏出海，如何花更少的钱，买更多更好的量？
对于准备出海或已经出海的游戏企业来说，买量是永远绕不开的一个最关键的环节。面对广阔的海外市场，每个地区拥有形形色色的用户获取渠道，如何去监测投放效果、最大化降低成本已然成为每个出海厂商需要解决的关键性命题。
UPLTV/Xhance商务VP蔡以民表示，在海外用户获取方面，最终想要做的效果无非就是花更好或者更少的钱买多更好的量，这是终极目标。
UPLTV/Xhance商务VP蔡以民
在分享过程中，蔡以民围绕投放素材、投放受众、出价和预算三大广告投放优化要点进行详细解析，他表示买量的核心主要在于优化好这几个环节转化率。
而针对投放效果监测方面，他指出Xhance就是一个很好的数据分析和追踪工具，主要是针对广告投放各个渠道的表现进行追踪。Xhance还会根据几个主要维度去分析每个数据的表现情况，同时还具备一些反作弊的引擎，能够过滤欺诈点击、数据伪造等等。
据分享，Xhance还运用了最近比较火的区块链加密技术，确保用户数据只有使用者（即广告主）才能看到，极大的保障了用户数据的安全。
相对于其它数据分析平台，Xhance的优势在于不限制APP数量、归因窗口、安装数据量限制，单个用户转化费用可以降低到0.3美分，可以很大程度为游戏厂商提升买量ROI和广告收益。
结语
现阶段来说，如何出海已然成为游戏厂商需要去学习掌握的生存技能，而面对广阔无垠的海外市场，如何去形成自己特有的竞争力，是每个厂商都需要不断思考的命题。
在UPLTV举办的这场游戏出海沙龙上，通过嘉宾的内容分享以及参会的人员所探讨的问题，能够发现国内游戏人对于出海的思考及探讨的命题已经越来越成熟，同时对海外市场的了解也越来越深刻。
从市场角度来看，根据伽马数据最新报告显示，2018年全球移动游戏用户规模已经达到22亿，减去国内5亿多的移动游戏用户规模，仅从数字来看，海外市场俨然拥有更广阔的天地。
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