女性向游戏逆袭！年收入14.64亿，《熹妃Q传》开发商拟港股IPO

导语：这家公司深耕女性向游戏领域超8年。

昨日晚间，FriendTimes（玩友时代）向港交所递交招股书，拟于港交所主板上市。

2010年，苏州玩友时代（当时称“苏州宝将”）正式成立，此后便专注于女性向古风游戏的开发，深耕该领域8年，相继推出《熹妃传》、《京门风月》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》等一系列手游产品。

在这些女性向古风手游中，玩友时代引入众多优质的中国传统文化元素，为玩家打造一个领略真实古代生活的互动场景，让玩家可以更深入体会古典文化，这也是玩友时代能够在当前市场实现突围的重要关键。

据了解，《熹妃Q传》还与国家5A级人文景区虎丘的双向联动，在游戏中植入场景向年轻玩家普及人文场景和历史知识，使其建立起更广泛的用户基础。

根据弗若斯特沙利文数据显示，2017年玩友时代在国内女性向古风手游领域排名首位，而在整个女性向手游领域收入排名第三。

通过招股书内容，玩友时代2016年、2017年、2018年总收入分别为：5.69亿、7亿、14.64亿。同期取得的年度净利润分别为：8069万、1.18亿、3.37亿元。

从营收到利润，玩友时代的增长态势无疑非常迅猛。这也意味着女性向古风市场有着足够潜力，当然其发展空间也不止于国内市场，还包括了广阔的海外市场。

三款王牌女性向游戏：2018年累计收入超14亿

根据官方资料显示，玩友时代旗下目前拥有自主研发的《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》三大王牌产品，这三款游戏也为其贡献了主要的收入。

2018年《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》累计收入分别为：4.43亿元、6.92亿元、2.75亿元，共计14.1亿元，占游戏总收入的96.3%。

王牌产品一：《熹妃传》

《熹妃传》于2015年6月上线，游戏以《清宫熹妃传》小说为蓝本改编创作，是一款2D 卡牌RPG产品。截至目前已拥有多个语种的版本发行，包括简中、繁中、韩语、越南语、泰语和日语等。

2016年至2018年，这款游戏累计总收入为13.96亿元，高峰时期DAU超40万，MAU超210万，累计注册玩家超4300万。2018年游戏月ARPPU约为378元。

王牌产品二：《熹妃Q传》

《熹妃Q传》为玩友时代首个3D手游，与《熹妃传》拥有同一套故事背景。游戏于2017年9月正式上线，最高到达App Store畅销榜第15名，高峰时期游戏DAU为55.9万，MAU超325万，累计注册玩家超1850万。截至2018年12月底，累计收入约7.83亿元。2018年游戏月ARPPU约为405元。

目前游戏已发行了简中、繁中、韩语、英文、越南语、泰语等版本。

王牌产品三：《宫廷计手游》

《宫廷计手游》为一款2DRPG手游，与《熹妃传》为同一故事系列的不同故事线为背景。产品于2018年3月上线，App Store最高畅销排名15。截至2018年12月底，该游戏累计收入为2.75亿元。高峰时期DAU超25万人，MAU超160万，累计注册玩家超677万。目前除了简中和繁中版本外，已推出韩语版本。2018年游戏月ARPPU约为425元

截至2018年12月底，玩友时代总共有757名研发人员，占公司总人数的67.2%。

自建玩家社群，平台累计注册用户125万

为了方便运营旗下游戏，玩友时代还于2015年创建了“好玩友”玩家社区平台。据了解，市面上目前较少游戏公司创建同类平台。该平台除了拥有社交功能，还加入了丰富的游戏相关内容，不同的游戏以及玩家间可以根据兴趣创建群组进行沟通。

招股书显示，截至2018年12月底，该平台累计注册用户已经超过125万，平均MAU超10万。对于专注于同一领域开发的玩友时代来说，建立自有玩家社区，非常有利于用户运营和管理，也有助于提升用户的体验。而随着游戏产业进入存量时代，现在来看这也是一步非常有先见之明的举措。

海外市场三年累计收入4.95亿，复合年增长率61.5%

在海外，国产女性向古风手游也受到了不少玩家的喜爱。虽然其中不少为海外华裔玩家，但是也有来自非华裔的用户。

2018年玩友时代在海外市场取得收入为2.76亿元，同比增长超过145%。2016至2018三年海外累计总收入为4.95亿元，复合年增长率为61.5%，海外收入占比公司总收入为18.9%。

据了解，旗下游戏在海外的收入主要来自于繁体中文版本、韩文版本、日文版本以及国际版本，2018年这四个版本收入占比分别为16.8%、32.2%、10.2%、38.5%。越南文和泰文版本总占比较低，分别为1.9%、0.4%。

资料显示，玩友时代自2011年便开始踏足海外市场，最开始选择与当地第三方发行商合作。自2015年开始自主海外发行。2019年，玩友时代将进一步进军海外市场，包括欧洲、中东及印度等拓展目标，旗下三大王牌产品也将于推出5个新语言版本。

对于一家主打研发多年的公司，其技术底蕴也是支撑全球发行的基础。据招股书介绍，玩友时代目前在游戏引擎技术方面已经申请了40多项专利。

内部自建小说创作团队，扩充IP储备

对于玩友时代旗下的主打产品来说，游戏的玩法主要围绕剧情内容所展开，因而后续如若延续当前基因进行研发游戏，同样需要储备更多的IP作品。

为了降低版权方面的风险压力，玩友时代目前也已组建起了内部小说创作团队，据了解，目前该团队已经完成了4部原创小说的创作。其中一部名为《浮生为卿歌》的古风游戏已经完成了手游开发，并将于2019年发行。

招股书显示，玩友时代接下来还将推出《帝王雄心》、《诸神幻想》、《心跳计划》三款已获得版号的新游戏。而另外还有《浮生为卿歌》、《化芯物语》、《至尊法师》等游戏在排队审批中，将陆续推向市场。同时，玩友时代还在二次元和仙侠等各细分领域同步发展，储备有《妖之食肆》和《此生无白》手游，将逐步形成多足鼎立的局面。

2019年国内女性向游戏市场规模预计538亿

最近几年，女性向游戏的崛起也越来越受业界的关注。

根据弗若斯特沙利文资料显示，2017年国内女性向手游市场总收入为314亿元，占总体市场收入的22.9%。当然其主要收入来源除了类似《熹妃传》这样的剧情向手游，还包括了像《开心消消乐》、《宾果消消乐》这一类的非剧情向休闲游戏。而据估计，2019年国内女性向手游市场规模将为538亿元。

在女性向游戏品类中，古风类的手游市场增长也非常快速，从2013年的1.46亿市场规模增长至2017年29亿规模，复合年增长率约为112.7%，占女性向游戏品类总收入的9.5%。预计2019年古风手游市场规模为49亿元。

随着移动网络的普及，国内女性玩家数占比也从2013年的25%上升至2017年的50%，预估2019年女性手游用户总数为2.86亿人次。与男性玩家不同的是，大部分女性玩家体验游戏更多是在于娱乐及情感上的满足，未来女性向游戏也将呈现更多元化的发展，包括恋爱模拟、装扮游戏以及偶像养成等品类也将越来越丰富。

时至今日，女性向市场的发展潜力无需质疑。作为国内领先的女性向游戏开发商，玩友时代的发展也拥有许多值得学习的地方，对于经过爆发式增长的国产游戏业来说，能像他们这种始终专注于一个领域深耕的团队并不多。女性玩家破冰付费较难，但她们对优质游戏普遍粘性较高，因而主打该领域的产品研发，必须对女性用户的偏好有更精准把握。

海外业务增长快速，选择港股IPO或成功率较高

作为开年以来第三家申请港股主板上市的游戏公司，玩友时代此时选择申请港股IPO，同时也彰显了其向往海外市场扩大发展的决心。毕竟相较于其它主流游戏，海外女性向游戏可以说仍是一个较大的蓝海市场。

而不管从政策利好来看，还是真实的审批通过率，选择从港股上市相对A股来说，确实成功率更大。比如去年港股上市成功的第七大道和3K游戏，这两家公司从提交IPO招股书到上市，使用的时间均不超过四个月。

相较于申请港股上市的其它游戏公司，玩友时代营收和净利润双双增长快速，2018年全年净利润接近4亿，超过了大部分申请港股IPO的公司。并且其主要的营收成绩并非依靠单一产品，而是陆续有多款产品为公司提供稳定收入，再加上海外收入增长势头迅猛，因而从整体发展情况来看，玩友时代上港股的希望非常大。

一旦顺利通过IPO申请，玩友时代也将成为专注于女性向手游的第一家上市公司。

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