众乐互娱CEO贺旸：“泛游戏+”时代，MCN 3.0需要“破圈”方法论

导语：“游戏MCN到底有没有价值？”

接受游戏陀螺采访时，贺旸的回答信心十足。“优质MCN机构在游戏行业中非常重要，具备“艺人造星”、“品牌厂商”、“平台流量”资源整合能力的MCN3.0机构市场发展空间更广阔，我们希望通过打造“泛游戏+”战略，成为连接厂商、品牌和艺人三方的优质“桥梁”。”

在国内游戏直播平台产生新一轮的变化后，游戏内容创作者依附的MCN将再度踏上升级之路，作为国内的头部游戏MCN机构——众乐互娱最近动作也颇为频繁，不单是将旗下的头部主播回归于众乐互娱主频道，同时发布了“众乐超新星计划”。游戏陀螺了解到，这些动态是公司聚焦品牌升级的结果。

回归业内，沉淀多年的众乐互娱孵化了“和平精英一哥不求人”和“王者头部主播孤影”这类顶级流量艺人，更是在内容营销上收获了《王者荣耀》“年度杰出游戏内容MCN机构”与《和平精英》“优质内容营销策略供应商”。迈入第6年发展的众乐互娱也得到了资本方的认可，先后获得了腾讯、虎牙、华谊兄弟等亿级投资。

聊及这些成果时，贺旸坦诚直言离不开“内容营销”的大战略，深入耕耘以游戏为核心在直播、电竞、二次元等多个领域发力，建立起独一无二的核心竞争力。贺旸认为，在MCN3.0时代，众乐互娱是朝着以解决游戏内容创作者如何于行业上升的问题方向进化。

布局“MCN 3.0”，众乐互娱打造“泛游戏+”

“在你看来，MCN 3.0是什么？”

贺旸诚恳地回答，虽然众乐互娱没有完整的经历MCN1.0时期，但经由MCN2.0深入内容营销和多平台合作后转化成为行业头部企业，而在MCN 3.0时代将构建艺人出圈的“泛游戏+”。

“在MCN2.0时代，我们有足够的内容营销能力，加上有标准化的KOL筛选流程，锁定了一些很有潜力的游戏艺人。再通过包装和商务经纪能力，构建了当时战术竞技游戏品类最大的MCN和主播矩阵的产出，也延续到现在的《和平精英》。”

通过布局后成功回归众乐互娱的资源整合，现在《和平精英》全网前十的主播过半属于众乐互娱，其中就包含了该游戏最大的头部主播——不求人。

头部主播不求人，《和平精英》第一主播带来了许多直播衍生内容

虽然在《和平精英》上的成功被贺旸称为“天时地利人和”，但不难看出众乐互娱的精细化运营和内容团队配比已让旗下头部主播形成“泛游戏+”的流量基础，与游戏厂商的良好关系和品牌合作基础则是“泛游戏+”商业合作的蓄能。

相对于“人海战术”换取红利的MCN 1.0时代，再到精细化、商业化的MCN 2.0时代，MCN 3.0时代特色是构筑艺人多元化促成“出圈”，推动厂商、品牌、艺人多方深化合作。

“我们培养品类专属艺人，能够更好满足游戏厂商推广需求。艺人本身有更强的商业诉求，厂商推广会进行付费。厂商和艺人更多商业收入来自于品牌方，品牌方寻求合作的时候，适配内容的艺人和厂商也更能符合产品调性。”

在MCN未来的流量转化模式方面，贺旸表达了自身的期待：“热门游戏新内容需要推广，KOL通过产品测评、玩家互动等形式为游戏内容引流；新游需要曝光，KOL通过自身流量增加新游曝光度，推广效果显著；通过商业及广告变现等合作方式的拓展与挖掘，KOL“破圈”为游戏行业和合作方带来更多流量。”

电竞综艺是众乐互娱对游戏和艺人内容融合的集中体现

在贺旸看来MCN行业仍有挖掘空间，如何为众乐互娱自身和行业企业找到“路”也同样重要。

游戏厂商需要垂直品类的艺人扩大自身游戏热度和玩家黏性；品牌方需要大流量艺人促进曝光和品牌内核融合；艺人们同样希望自身商业价值更进一步。

面对多方需求，众乐互娱力推“泛游戏+”概念的愿景就是要成为服务游戏厂商、品牌方、艺人三方的“桥梁”。

众乐互娱的MCN 3.0，多视角构造“泛游戏+”破圈

“MCN3.0时代，众乐互娱如何发挥自身优势？”

贺旸直言，众乐互娱优势在于“电竞艺人明星化”的打造。不难为艺人塑造了具象化标签，也拓展了商业合作能力。同时以流量为载体、结合厂商与品牌的合作推进方向，通过内容营销能力赋予艺人更多承载与加持，充分发挥自身内容营销优势，为每个艺人构建独一无二的成长路径。”

多维度构筑艺人矩阵，提升商业合作空间

流量在行业内愈发重要，MCN未来会有更多商业拓展空间。艺人通过精确内容构筑和商业合作，一方面打开游戏品类圈层，另一方面扩大泛娱乐破圈机会，形成流量拓展和商业合作的良性循环，众乐互娱“泛游戏+”布局逻辑清晰。

“泛游戏+造星”：多种形式孵化不同标签艺人，精准构筑多平台内容，为艺人拓展个人符号、圈层突破方面展现出独特的内容输出能力。以T-FIRE伟妹为例，前期进行偶像模式培育，最终在《终极高手》被人熟知，凭借高颜值、精湛的游戏技术及强互动能力俘获大批“迷弟迷妹”。

艺人流量催生直播平台的内容衍生

“泛游戏+内容”：艺人脱颖而出后分析受众画像，为艺人精细运营内容，深入粉丝需求构筑艺人的流量矩阵，持续加深艺人内容推广维度。游戏陀螺了解到，众乐互娱入驻快手后，在当月就打破了平台垂直品类中其他艺人的粉丝增长记录。

“泛游戏+广告”：艺人开放化的商业运营是促进了生态的持续健康发展，其前提条件是要找到艺人与产品间的内容共鸣点。贺旸透露，合作的知名品牌方已经达到了30多家，其中不乏红魔手机、MAC、特斯拉等众多品牌。

“泛游戏+电商”：艺人与游戏合作，通过自身多平台影响力和曝光度，为游戏内道具或其他具有商业价值的虚拟物品“带货”。不求人此前对于《和平精英》的皮肤曝光曾引起网络热议，艺人对虚拟道具的出售具有极高商业价值。

“泛游戏+公益”：回馈社会深入履行社会责任，头部艺人参与公益不仅提升艺人的社会责任感，对引导粉丝流量融入公益、促进公益资源整合等具有重要意义。不求人通过自身直播圈层的影响力，在疫情期间参与线上公益收获粉丝“暖心”刷屏，助力梅州市五华县“带货”一小时内货物售罄。

艺人引导流量进入公益领域，促成更多资源配置

“泛游戏+教育”：满足更多电竞人才岗位需求，与高校、平台、电竞俱乐部等存在电竞场景的机构合作，为MCN行业提供人才资源。不求人此前也成为中传“电竞导师”，同时众乐互娱在各平台寻找潜力新人充盈人才储备，艺人流量和新人培育有更多拓展空间。

不求人加入中传电竞培养体系，为MCN的人才引入产生重要作用

粉丝量提升的前提是艺人IP突出，“泛游戏+造星”是先决条件。对于产出内容能否获得受众认同，内容营销经验丰富的众乐互娱进行艺人孵化的策略是“泛游戏+内容”。艺人脱颖而出逐渐掌控流量，商业合作是流量变现的关键，众乐互娱对于头部艺人流量变现的商业合作策略则是“泛游戏+广告”，使艺人能够以契合品牌调性的内容诠释产品，增强粉丝的品牌认同感。

除商业角度外，在教育、宣传、公益等深层领域中，头部艺人反哺行业同样能够促进MCN产业长期健康发展。履行社会责任，头部艺人由于其在游戏圈层的影响力极高，这样的优势对于公益、教育等同样具有巨大潜力。粉丝认可优质内容，MCN艺人在圈层外也能体现巨大效益。

优质内容能使艺人产生更多“破圈”效应

贺旸表示MCN 3.0将走向精品化、细分化以及商业化，“电竞艺人明星化”将是众乐互娱持续实施的重要策略，精细化运营帮助艺人获得长期稳定成长。他认为成功的经验可以被复制，众乐互娱具备打造头部流量艺人“流水线”的能力。

第一，艺人孵化的每个阶段都有适配当前粉丝属性的内容输出，众乐互娱能够在艺人孵化阶段给出发展建议，根据艺人标签持续优化内容；短视频方面则根据受众画像进行调整，促进视频作者个人成长、提升账号热度与知名度。

第二，新人进入MCN行业如何成长相当重要，众乐互娱在新人培育方面赋予优质资源，在造星和艺人培育方面虽是“一对多”，但会根据艺人特点进行内容设计、提供相关服务；通过数据筛选和运营孵化艺人后，也会为头部艺人创建内容营销团队。资源分配模式更加科学，新人进入发展机会更多。

MCN产业从开始发展至今， “MCN3.0”是对该领域提出的全新策略，也是对KOL流量的进一步优化和商业价值提升，对主播在游戏基础之上的交流能力、人设升级等有更高的要求。

在这样可复制化操作的模式下，创造不同内容标签的艺人，保持艺人IP活力，艺人有更大的机会在相关游戏品类中脱颖而出，成长过程健康。同时，拓宽了企业自身的发展前景，为不同需求的商业合作创造更多的合作方向。

结语：

贺旸在采访即将结束时表示：一款游戏要想从预热到爆发，再到持久发光，这中间需要内容上不断拉新蓄能，但如何以IP塑造内容做商业价值提升是众乐互娱思考的重点。《绝地求生》、《糖豆人》等产品的爆红，也充分印证了MCN市场存在更多探索空间。

2700亿的游戏产值，MCN或许能占据更多份额

2020年游戏产业收入预计2700亿，这对众乐互娱这样的MCN仍有巨大挖掘价值。如何找到庞大市场中属于自己的位置，或许是对于MCN如何持续发展的新思考。

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