如何理解营销战略？如何制定营销战略规划？这套模板值得收藏

营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定，其目的在于落实企业战略，指导营销工作，统一思想。

营销计划制定分两个层次：战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上，描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术（如年度），包括4P等。这里说明的是3年企业战略营销计划的模板,并基于消费品行业设计.

科特勒对营销战略的定义是：营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法，因此，它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。

有多少种营销书籍，就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究的诺顿. 佩利认为：[营销]战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定，1）一个任务或战略方向，2）阶段性目标，3）增长战略，4）由不同市场和商品构成的企业经营组合。

强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法,对公司有极大帮助：

Ø避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱

Ø对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善

Ø对公司未来3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性

Ø有利于定位的实施

Ø未来不确定性的降低

Ø对公司未来控制的加强

Ø总体上增加实现公司长远目标的机会，同时增加公司的优势

Ø对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加