【阅读悦读丨小说】韩雪丽《丁香花》（8）
文/韩雪丽
【作者简介】韩雪丽，石家庄人，热爱诗歌，有作品发表在《现代诗歌》《诗歌网》《长江诗歌》等刊物。
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丁香花——往事
肖晨辉结婚第二月就想离婚，可是他好面子，而且也知道办不到，徐媛不会同意。二人的关系时好时坏。
等到儿子两岁的时候，因为镯子事件，二人大吵一架。
徐媛首饰不少，她极爱玉饰，尤其是玉镯子，自己有几个，成色都不好，后来看见婆婆的极好，到底是老东西，水头极好。生了儿子之后，有些母以子贵，婆婆比较迁就她，她软磨硬泡弄到了手。
丁香花——反目
婆婆和儿子诉委屈，那东西是她母亲留下来的，有纪念意义，送了徐媛有些后悔，想换回来，不好开口。肖晨辉太清楚徐媛，喜欢一样东西没几天，就不当回事了。劝徐媛送回来，徐媛那时在兴头上，自然不乐意，说婆婆小气，送了的东西，还往回要，为老不尊，肖晨辉火了，给了徐媛一耳光，那次是徐媛闹着要离婚。
肖晨辉想，离就离，若是离了也省心，可是那时，李易康争取女儿抚养权的官司刚输了，孩子太小，如果女方坚持，通常会判给女方。
丁香花——忍耐
肖晨辉倒是感觉，儿子归女方就归女方，徐媛不会委屈孩子，丈母娘也是宠孩子的。可是母亲不给，这孩子就是奶奶的命，一时三刻不能不见，这样一来，肖晨辉犹豫了。母亲劝他道歉，平息风波，肖晨辉无奈。只好低头，上门道歉，承认打人是他不对。但那一刻，他就想好了，孩子大些，他肯定离婚。
徐媛不是真心离婚，不过是借机拿一把，目的达到了，就胜利的回归了，只是此后，她明显的发现，肖晨辉在经济上和她分开了，徐媛不差钱，徐家经济条件本来就好，她想分开就分开，谁怕谁。
丁香花——准备
肖晨辉一直在寻找离婚的机会。必要一个合适的理由，他们是真正的性格不和，但是徐媛不认可，若非徐媛有错，还真不好离婚。孩子越大对肖晨辉有利，他必须要儿子的抚养权。这是底线。徐媛对这桩婚事，也有不满意地方，可是她对肖晨辉倒有些情意，虽然他们相处得不好，她不肯低头，他又说一不二。总有争执，她认为这是正常的事。谁家两口子没矛盾，不都在过日子吗。
岳涵劝过徐媛几次，肖晨辉这个人，有些大男子主义，吃软不吃硬，让她温柔些，不要那么刚硬，这太吃亏，学学马小芹，徐媛不以为然，你家马小芹，事事都是听你的，我可做不到，凭什么呀，我哪里不如肖晨辉，凭什么低三下四的看他脸色。
丁香花——死结
岳涵明白这是肖晨辉和徐媛的死结，性格的死结，两个人都不让人，他有些后悔当年做媒，他和肖晨辉的关系一直不错，用李易康的话讲，肖也只给他面子。
当时徐媛的母亲找到他帮着介绍个对象，他马上想到了肖晨辉，肖晨辉为人实在能吃苦，只是性格不讨喜，但成家过日子挺好。他事先和徐媛说过，徐媛当时认为这是男子汉的标准，反而很欣赏，谁知道一过日子，徐媛就嫌肖晨辉脑子不拐弯，不会哄人，一根筋。婚前的优点，成了婚后的劣势。
现在徐媛想起来，肖晨辉不浪漫，没有送过她玫瑰花，她的生日礼物永远是一张银行卡，让她自己选礼物。
丁香花——想法
肖晨辉想了想，徐家的亲戚里，他既然和岳母事先打了招呼，就算仁至义尽了，他的亲戚，他和几个常往来的提了一下，告诉他们，他和徐媛经济单独核算，互不承担对方的债务，如果他们借钱给徐媛，他不负责。他有话再先，以后找他，他可是说到做到，别怪伤了和气。亲戚素知他们夫妻二人关系一般，也知道肖晨辉的性格，说一不二，说翻脸就翻脸，只好连声称是。
肖晨辉的二舅叹口气，我怎么感觉，这两口子不像是一家人。舅母不以为然，现在年轻人都这样，结婚前还财产公证呢。
丁香花——公证
徐媛要抵押房产需要肖晨辉的签字，肖晨辉答应得痛快，放下电话，突然间想到了一个问题，他找来了法律顾问，询问婚内财产能不能做公证，法务顾问有些疑惑，不过不敢多问，他的意见是公证是公证，只能算是个凭证，如果将来离婚，算是一个依据，但能不能据此做为财产分割，也要具体情况具体对待，父母名下的财产，和他们无关。肖晨辉明白了，顾问的意思还是把财产转移到父母名下更好。
肖晨辉挥手打发了顾问，想了想，自己的房产现在都转到了母亲名下，新购买的曲苑花香的两套房子，也是用的母亲的名义，所以只能走全款了，这让他只能买两套了。
在签字办理房产抵押的时候，他出具一个合约，上面是他们夫妻投资买房分成的协议。还有一份协议是凡徐媛名义投资的股票和房产，与他无关。当然他的投资也与徐媛无关，二人经济独立。徐媛有些气愤，可还是签字同意。
丁香花——同伴
徐媛强压着怒火，感觉肖晨辉和她分得太清，忍不住抱怨了一句，你这样和对外人有什么区别，肖晨辉淡淡的说，这样公平，这件事，是你自己坚持要做的，你不听我的劝，我也支持了你，你并不吃亏，如果投资如你所愿，你不会感觉受损失，如果有了风险，你也没必要非拖着别人吧。你是你，我是我，在投资上，我们一向如此。
徐媛本想让肖晨辉全力帮助自己，现在看来，他们的投资方向不同，她也不想和他再商讨此事，决定找个帮手。她找的人，是她投资的中介公司的运营经理曹天东。
丁香花——外人
曹天东学历不高，但有销售天份，高中毕业后，一直在中介行业，从销售员做起，做过店长，销售经理，现在成了销售总监，对市场有他的认知，他和徐媛的关系一直不错，开始他和别人一样叫徐姐，后来就叫媛媛了。他比徐媛小三岁，但却说，不是不叫你姐，是感觉你那么年轻，像个小姑娘，实在叫不出口，徐媛听得心花怒放。
本来投资是私事，徐媛不想找外人，可是现在对肖晨辉非常失望，在这里得不到支持和理解，于是，她想到了曹天东。
丁香花——建议
曹天东先是感谢徐媛对他的信任，然后说，媛媛你这么信任我，给我机会，让我分成，我当然乐意，我的建议是鸡蛋不要放在一个篮子里，这是投资黄金法则，现在是房产市场大好，并不只是曲苑花香一个项目看好。当然这个项目不错，有学区房概念，但是你都投在那里，万一有什么事，岂不血本无关了。
徐媛有些犹豫了，感觉也有道理。不过，她还是倾向于这个项目，毕竟有肖晨辉在那里，有第一手的信息，有什么事也好操作，而且能拿到团购价。
丁香花——动摇
曹天东和客户接触十多年了，非常明白徐媛的想法，媛媛你放心，我介绍的楼盘也是有内线的，让他们参与分成，也是一样的。我建议，我们分成三个项目，曲苑花香这个项目占百分之六十，另外两个项目，各占百分之二十的投入资金量。你感觉呢，这样，万一哪个项目有问题，另外两个项目还能互补。
徐媛终于动摇了。她说考虑一下。
丁香花——询问
徐媛想了想，肖晨辉毕竟是家人，还是要和他商量一下，肖晨辉这个人，做事没个好脸色，可人心不坏。她给肖晨辉打电话，说了投资三个项目的事，肖晨辉沉吟了一下，不熟悉不做，我还是建议你如果做还是这个项目吧，毕竟比较了解情况，致远地产算是比较有诚信的开发商。
徐媛说了万一这个项目有问题，岂非都搭了进去，肖晨辉心想，要是三个都有问题呢，事情不是这样看的。
肖晨辉没了耐心，你的话也有道理，毕竟那是你的钱，你自己决定吧。不过，房产抵押的那部分资金必须投在曲苑花香这个项目，这是我们的约定。
丁香花——怒火
肖晨辉先放了电话，徐媛的火气又上来了，从来都这样，没一点耐心，完全是对外人的态度。徐媛下定决心，要干出个模样，给肖晨辉看看。有什么了不起，不就是和别人一起开个公司吗。
徐媛接受了曹天东的建议。
肖晨辉感觉，该说的说了，义务已经尽到了，他只是给沈一山打个招呼，银行团购那个项目的情况，要随时向他汇报，凡是有人购房在五套以上的，马上汇报过来。
丁香花——灵机
沈一山到没有保密意识，他放下电话，和狄宁说，看来银行团购的价位都合适，就是要百分之五十的付款，你说，我们要不要参与一下。狄宁有些惊讶，咱们又不是银行的。沈一山神秘的一笑，事在人为，我们要和他们的联系人打交道吧，让他给加上一套，房子不写我们的名字不就成了。
狄宁明白了，他是要炒房，他的资金不够，想拉自己入伍。狄宁有些心动。狄宁说，我考虑一下，看看钱够不够。
丁香花——请教
狄宁想了想，自己和李易康岳涵是同学，还是问问他们比较好。
这一天李易康正好陪一个朋友来买房，狄宁悄悄和他讲了，李易康说，这样炒房还是有风险的。而且是两人合作，写谁的名，干脆这样吧，我和银行那的联络人说一声，你自己买吧，你差的钱，我借给你，如果将来办贷款之前，你出不去，就自己留着吧。
狄宁有些感动，谢谢你，你呢，你也买吧，这个项目不错，我个人感觉，就是那个重点小学谈不成，这个价位也说的过去，毕竟是大盘。园林规划做得还是不错。算是宜居项目。
李易康自己有两套指标，一套给了这个朋友，他想了想，那一套干脆不做人情了，自己要吧。
丁香花——回复
狄宁找到沈一山，我想买套自住，你还是找别人合作吧。
沈一山叹了口气，好吧，我另外找人吧。
狄宁有些抱歉的说，主要是我的年纪不小了，该考虑买房的事，这个项目估计要分三期，按目前的进展，完工要七八年，我是真想一直在这个项目上。购置这的一期，也挺方便。
沈一山现在也了解狄宁的求稳作风，只好说，我明白，我可没这个长远的安排，我是想，挣钱就在这，不挣就换项目。趁了年轻，多挣些钱。
丁香花——风头
媒体来采访，沈一山当仁不让的做了专访，事后和狄宁解释，不好意思，下次你做专访，狄宁笑笑，没事，还是你来吧，我对这个不太感兴趣，你的形象气质好，也提升我们楼盘的形象，我真的感觉你做专访比较好。
沈一山心想，这样正好，我出我的风头，你低调你的。
几次专访下来，沈一山果然知名度大大的提升。
丁香花——业绩
沈一山这段时间忙着参加媒体的访谈会研讨会，忽略了对自己小组的管理，这个季度没完成任务，肖晨辉打电话批评了他，让他专注于自己的工作。沈一山电话里诚恳的认错，心下不以为然，不过他明白，业绩差了，也影响他的收入。
他马上开会，批评了销售员们，让他们抓紧成单，告诉他们公司可能实行末位淘汰制，业绩太差的销售要被辞退，让他们心里有根弦，不要不当回事。
丁香花——末位
末位淘汰制还是沈一山提出来的，他们公司原来就执行这个，这样可以督促销售员拼单子，当然也有些不公平，有时候有些客户会犹豫，当月不成交，也可能下月成单。所以狄宁并不赞成，沈一山是在营销会议上提出来的，公司的领导倒是赞成。感觉这样能调动销售员的积极性，狄宁提出来的是，连续三个月都是末位再考虑淘汰。
沈一山不同意，认为这样效果不明显，有些销售员关系不错，可以互相作假，只要不是连续的末位就可以过关，最后争执不下，为连续两个月末位的人员，自动转为试用期一个月，试用期内还是末位，则自动离职。
丁香花——公示
制度公示出来，销售员自然有赞成的也有不满意的。
销售助理一直没合适的人，后来还是狄宁和小田聊过，小田对这份工作不反感，而且这里毕竟年轻人多，气氛轻松，不似总公司，规矩那么多，小田愿意过来做销售助理，销售助理的提成不高，但也有，比前台的收入高些。小田也同意了。
小田写了调岗位申请书，狄宁和沈一山签字同意，然后上报给人力部，吴海燕心想，这样也好，招个前台相对容易。
丁香花——转岗
小田挺高兴，她性格挺好，细致有耐心。狄宁交待的工作，她都能认真完成。小田也喜欢狄宁，感觉这个领导挺随和。小田和陶小芬相处的不错，小芬建议她做一段日子的销售助理，有机会转销售，收入高，也不累。
狄宁和沈一山之间有一个不公开的分工，内部的管理，狄宁负责，对外的联络，由沈一山负责。二人极有默契，沈一山喜欢这种分工，他不耐烦管理销售团队，所以狄宁开销售会议的时候，他就让他的销售员，也一同参加，省了他再培训。
丁香花——淘汰
第一个被淘汰的是狄宁这一组的一个小伙子，这个小伙子销售水平还可以，只是这两个月，他家中有事，请假的时候多了些。他在职的时候，狄宁尽量让小田多给他排序，希望他的业绩能有提升。
他没有过那一个月的试用期，也叫缓冲期，因为他家里的事情没有完全解决，他干脆主动离职，狄宁有些内疚，小伙子倒是感谢狄宁，狄经理，这和你没关系，规章制度也是不是你定的，其实我知道你挺照顾我的。
丁香花——送行
狄宁约了本组的人给他送行，一起吃饭。狄宁安慰他，这样吧，你什么时候想做销售工作的时候，和我讲一声，我们原来公司的楼盘快开了，可能需要人。
这种场合，有些感伤，大家兴致不太高，小伙子挺乐观，主动敬酒，调节气氛，他说，我其实特喜欢开车，我想学开车，然后做陪练也行。看吧，如果将来我做销售，还麻烦大家给我介绍。
丁香花——稳定
销售进入了稳定期，公司人力的决定是暂不招聘新的销售人员。
狄宁感觉这个规定也可以，只要不再有新的销售被淘汰就好。
狄宁这一组还好，吴雨航悄悄告诉她，另一组的销售人员帮着客户卖房，房子现在已经涨过两次价格，有的老业主想卖了房子挣差价。他们和开发商有关系，能更名。当然他们的售价比销售中心销售的房源价格比便宜一些。
丁香花——权衡
吴雨航说，老客户的好处费，比咱们的提成高不少，狄宁说是不是你的客户有托你的。吴雨航点头，狄宁说，这样吧，你可以帮着问一下，不过要先推现在的房源，他们这些老业主的房源，因为要挣差价，首付款会高些，你看情况吧，不过只帮一两个关系不错的就成了，不能冲击咱们现在的销售房源，毕竟你也有销售任务，一定要完成本月销售任务之后，再考虑。而且要保密，不要和别人提了。
狄宁明白，吴雨航是和她关系不错，才主动告诉她一声，如果人家不说，她也不会这么快察觉。
丁香花——大量
过了一个月吴雨航突然找狄宁，说这样的房源不少，有一个中介的销售员联系他，他们有不少房源，从贷款的额度上看，像是银行团购的房源。
狄宁表情严肃了，你马上拒绝他，和他解释一下，咱们是末位淘汰制，你有你的任务，帮不了这个忙。
吴雨航点头，我知道，我已经婉转的拒绝了，只说是，我完成任务了，帮着看看，我估计他们会找别人。
丁香花——怀疑
如果只是个别客户的个别现象，到不会引起对现在房源销售的冲击，有时候销售人员帮着找找客户，销售经理都会睁一只眼闭一只眼，可是如果是大量的房源，销售经理不能不引起重视，毕竟公司对销售部有考核任务，这些房源的价格比销售部低不少，有些低到了每平方一千元。
销售中心附近会有些中介出售这些房源，但是相对来讲，销售部销售起来最快捷，毕竟项目一直在宣传，大部分客户，都是冲着开发商来的。
丁香花——建议
狄宁和沈一山商量应对方案，沈一山也头疼，不过他明白，这些房源肯定是团购房出来的，而能更名，肯定是公司高层帮忙了。本来是有要求，只能在工程封顶，能办理房贷的时候，才允许更名，可现在楼盘的施工进度刚出地面，离封顶还有一段时间。根本不合更名的时间规定。
沈一山说，这样吧，我们找人了解一下周边中介的房源，看看他们有多少本项目的房源，和公司汇报一下。
丁香花——房源
销售员自然不好去中介，怕被中介的认出来，沈一山找了自己的朋友，狄宁也让自己的亲戚看了看，结果很不乐观，一共有七八十套。
把收集到的房源一对比，还都是银行团购那一批。
狄宁写了个工作报告，准备上报公司，要求公司暂停更名事宜，沈一山有些犹豫，他怀疑，高层也有人炒房，会不会得罪人，狄宁的想法不同，高层即使有人炒房，也不会有这么多的房源，这一笔资金量不小，她坚持上报，沈一山也同意了。
丁香花——问题
按着流程自然是先上报给肖晨辉，他是主管领导，不过狄宁还是在邮件里抄送了岳涵。
肖晨辉对销售中心的工作，管得并不紧，只要完成任务指标就好，这两个月，没完成任务，才算抓紧些。现在收到这个报告，他也有些奇怪，更名到底是谁批准的，他想了想，他不过批准了六套。可按情况来讲，至少最近也办理了三十套更名手续。
肖晨辉打电话给杨姐，问更名的事宜，杨姐有些吞吞吐吐的，先说是您批准的，肖晨辉尽量平静的说，我这有记录，我只批准了六套。
丁香花——水落
杨姐还在犹豫，肖晨辉说，你到我办公室来，把更名的底联都拿来，我看看怎么回事。
看了杨姐的资料，肖晨辉皱眉，你胆子真大，我看了看，我和田总一共批准了十套，岳涵有一套，一共才十一套，那其余的是怎么回事。杨姐只好说，那是徐媛来办理的。
肖晨辉看了看签名是曹天东，杨姐解释，第一次是徐媛来的，后来她都打个电话，说让曹天东来办理相关手续。
肖晨辉心中雪亮，杨姐肯定也参与了，否则，她不可能配合徐媛，不过徐媛是他的媳妇，杨姐是田总的亲戚，他想了想，拿起笔，写了个通告，以后没有我和田总在具体房源上签名，一律不许办理更名手续，我感觉杨姐你工作挺忙的，这样吧，更名的事宜，交给吴姐负责吧。
丁香花——大吵
杨姐一出了肖晨辉的办公室，就给徐媛打了个电话，事情不好办了，你老公不让我管更名的事了，交给吴海燕了。徐媛万分恼火，她和吴海燕关系极差，本来也没大事，只是一次明辉集团的年会上，二人有了争执，此后吴海燕就记了仇。现在交给吴海燕，她肯定百分百执行。
徐媛忍耐着肖晨辉进了家门，才发难。你成心给我找麻烦呀，为什么不让杨姐管更名，肖晨辉冷笑，你们手笔太大，这样弄下去，销售部的房子都销售不了，我这个主管领导，就会承担责任，你给我挖的坑，还问我。都知道我老婆在炒房，我多有面子。
（未完待续）
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