韩国运营商进入物联网“拉锯战”
物联网元年，韩国两大通信运营商SK Telecom（简称SK电讯）和Korea Telecom（韩国电信，简称KT）争先恐后地部署物联网，为的是第一时间实现商用。两家都想把另一家运营商LG U＋拉到自己的阵营，争夺市场的话语权。韩国曾经因为拥有最快网速而进入全球视野，而在2016年，韩国又成为全世界物联网设备普及率最高的国家。
根据韩国政府的报告，2016年韩国的物联网市场规模达到5.3万亿韩元（约等于324亿元人民币），较2015年的4.8万亿韩元（约等于294亿元人民币），增长了10.4%。同时据分析机构Gartner预计，到2022年，韩国物联网市场将达到23万亿韩元（约等于1408亿元人民币）。
为了抢占这23万亿韩元的物联网市场，韩国两大通信运营商SK、KT马不停蹄地部署各自的IoT（物联网）网络，SK电讯采用的LoRaWAN（长距离低功耗广域网）和LTE-M混合组网的战略，而KT则采取IoST（小型物联网）先行，NB-IoT网络后行的战略。步步紧逼之下，SK电讯抢先一步建成韩国首个全国性的IoT网络并且商用，两家为了以最快的速度接入更多的物联网设备打起了价格战，争夺最为激烈的市场是中小企业，发展最为成熟的便是智慧家庭。
150万个窨井盖 “变身” 古老韩屋焕发新生
金先生是首尔城市煤气合作企业员工，四年前他曾经历了一场九死一生的事故。那一天，他跟往常一样爬到窨井里检查煤气管道，但没想到，在这个黑漆漆的窨井里，死神正在一步步向他走来。因为没有佩戴安全设备，他吸入了大量煤气后，失去意识无法呼救，如果不是同事及时发现，金先生可能就一去不返了。
想象一下，如果在韩国150多万个窨井盖上安装物联网传感器，就可以实时监测窨井内的煤气浓度并及时发出警报，这样一来，对金先生这样的高危作业人员来说，无疑是上了一份生命安全保险。
从去年开始，SK电讯就发现这个刚需，开始游说韩国主要地方政府，准备在窨井盖上安装物联网传感器。
然而，“变身”的不仅仅是韩国的窨井盖而已，在传统韩屋最密集的首尔北村地区，停车位、垃圾桶都进行了“变身”。这里是韩国的物联网实验场，司机将驾驶证联网以后，就会被推送附近哪些停车场有空位，不用再满街转悠找车位；垃圾桶联网以后，环卫工人就可以掌握哪个区域的垃圾即将爆满，以便他们成为更智能的“城市清道夫”。
袁领队经常带旅游团到北村韩屋参观，他经常乐此不疲地跟中国游客介绍说：“越古老的地方越前卫”。去年他第一次带队来北村时，韩国地接给他介绍了一个App，只要进到一座韩屋里，手机就收到一条推送，将这个韩屋的历史、建筑特色等导览信息介绍得非常清晰，让他感到十分震撼，“我感觉自己就要失业了”。
在韩国市场“激战” 中国是下一个战场
在韩国这个高度饱和的通信市场，韩国三大运营商SK电讯、KT和LGU＋早已经历了恶性循环的价格战，2010年以后，三大运营商的用户和收入都进入了停滞期。为了挣脱这一潭死水，三大运营商开始瞄准高速宽带、物联网这些新的增长点。在物联网市场的争夺战中，最大的移动运营商SK电讯和最大的固网运营商KT成了主角，而LGU＋则沦为了配角。
这场战争始于2015年，那年，KT抢先开发出了全球首个基于M2M技术的物联网平台——Mobius，它不仅适合企业开发大型的M2M设备，还可以开发小型的可穿戴设备。随后，SK电讯也推出了针对开发者的物联网平台——ThingPlug，开发者可以在这个平台上下载软件开发工具包，然后将他们开发出来的服务或设备共享，大大地减少了开发成本和时间。这两个平台的共同特点就是开放，拥抱开发者为的就是圈起一个物联网生态。
两家运营商步伐相似，但战略却有不同。SK电讯采用的LoRaWAN和LTE-M混合组网的战略，而KT则采取IoST（小型物联网）先行，NB-IoT网络后行的战略。
2016年3月，KT投入1500亿韩元建成小型物联网IoST并投入服务，小型物联网是基于LTE-M网络进行部署的。就在同一个月，SK电讯的LTE-M网络也完工了。
为了争夺全国性物联网商用的第一，SK电讯选择用LoRaWAN（长距离广域网）进行部署，抢在2016年7月率先实现了IoT网络的商用。
KT也在2016年年底开始全国性NB-IoT网络（窄带物联网）的建设，目前，KT正在与三星、爱立信、诺基亚这三家通信基础设施供应商合作，升级其LTE网络以便平滑过渡到NB-IoT网络，预计到2017年上半年，将在韩国完成全国性NB-IoT网络建设。截止到2017年1月，SK电讯的IoT网络已经覆盖了韩国99%的人口。
除了比速度，还要比市场份额。
另一家运营商LG U＋成了两边都想拉拢的“小伙伴”，KT拉来LG U＋签署NB-IoT网络合作协议，联合采购芯片组、模块等关键的物联网组建，KT还把LG U＋介绍进国内外各种物联网联盟，并计划同时在2017年上半年推广NB-IoT网络服务。SK电讯只能寻求海外同盟，目前已经和泰国签署了IoT网络的部署协议，曼谷以及普吉岛中部地区的IoT网络将由SK电讯来部署。
SK电讯接受《IT时报》专访时还透露：“我们把中国作为物联网业务最大的潜在市场之一。我们正在尝试将基于LoRaWAN的具体应用案例向海外市场推广，比如煤气、水质监测设备、智能路灯等。”
价格战开启 中小企业成兵家必争之地
为了吸引中小型企业使用自家的物联网服务，KT和SK电讯都快速在现有基础设施上部署了LTE-M，同时，两家先后宣布免费提供10万个物联网模块。物联网的接入设备和合作的伙伴数量是物联网业务的成败关键，因此中小企业就成了兵家必争之地。
率先商用也让SK电讯在中小企业市场中占得了先机。KT预计在2018年前，将有400万个设备接入到小型物联网IoST中。SK电讯则将这个接入规模的目标时间点设为了2017年底。
成本负担是中小企业首当其冲的考量。为此，SK电讯在物联网商用的同时，推出了相当有竞争力的物联网价格计划。在SK电讯提供给《IT时报》的套餐表中可以看到，入门级的资费标准是每月100KB流量支付350韩元（约合人民币2元），典型应用有智能电表或环境监测传感器。最高一档是每月提供100MB流量，也只需要支付2000韩元（约合人民币12.3元）。再根据合同时间的长短和所连接的物品数量，SK电讯还将定制不同的优惠套餐。
崔先生就是因此受益的一位物联网创业者。从2012年开始，他的团队就开始为韩国的农场提供一个智能的家畜管理系统。但因为农民的预算紧张，直到2016年，SK电讯等运营商开始提供低廉的物联网套餐，崔先生创立的Nare IoT实验室才在韩国500多家农场安装火灾预防系统，通过摄像头和各类传感器，可以实时监测温度、湿度、供水、二氧化碳等指标，农场主只要打开手机就可以对这些指标了如指掌，不用再像以前一样，每天定时到各个圈舍查看温度计。
在接受《IT时报》记者专访时，SK电讯透露，截至2017年1月，已经获得928家企业合作伙伴和2483家个人合作伙伴，较去年7月，大幅上升了150%。而在去年5月左右，KT也透露，已经有300多家成员加入他们的GiGA IoT（千兆物联网）联盟。相比之下，SK电讯物联网的扩张速度要比KT快。
每月11元 智慧家庭起步
针对个人用户，SK电讯已经成功推出了3款产品，分别是用来追踪位置的Keyco物联网钥匙扣，用来做交通事故报警的Smart TocToc车辆前视镜报警器，以及可以用来远程监控汽车的IoT Blackbox行车记录仪。而KT则聚焦于可穿戴设备，从老人、残疾人等细分领域切入，比如针对儿童的“KT儿童电话”智能手表。此外，SK电讯还向《IT时报》记者透露，今年年底还将计划推出50种产品和服务，主攻安防和工业领域。
早在2015年，韩国就开启了智慧家庭元年，三家运营商各出奇招，为物联网发展争取到家庭这个重要竞争入口，KT凭借固网老大的优势，向800万IPTV用户拓展了更多大屏使用场景；SK电讯则擅长用价格优势来拓展家庭市场，拿智能开关等小家电来说，SK电讯推出了月费1000韩元和2000韩元两种套餐，换算成人民币，每月最多支付11元；LGU＋则背靠大树好乘凉，母公司LG为其提供了生态联盟以及从家电安装到售后维护的一条龙服务。
综观韩国的物联网市场，可以看到通信运营商的竞争虽然呈现胶着之势，但也是各行其道，SK电讯用价格战快速壮大自己中小企业联盟军。KT则乘上了2018年平昌冬奥会的顺风车，在部署5G的同时，借助国家队资源挖掘智能水表、智能路灯、交通监测等公共事业领域的商机。而较为弱势的LGU＋在站队的同时，延续其在智慧家庭上的先天优势，深耕家庭物联网。