为什么要实行高工资?“底薪 提成”是慢性毒药,留不住优秀员工
导读
工资低了,你不会炒员工,因为总是员工在炒你。我们先了解一下,如果给员工发低工资,有什么样的后果?
工资低,会让客户不满意
工资低,员工总会选择离职。如果员工总是在更换,企业的产品、服务就没办法保障,产品、服务无法保障,最终就是客户不会满意,客户不满意,企业迟早都会倒闭。
做企业,最怕的就是员工总是换,员工一换,就得重新培育新员工,新员工对标准、制度、流程都不熟悉,就很容易做错事。
另外,老是更换员工对接,客户也会很苦恼,客户最喜欢的是默契交流,不用多说话,就懂得客户的意思,这才是客户最喜欢的。
如果员工和客户能达成默契,这对客户来说,经营效率就会提升,这对企业和客户自身来说,成本都是最低的。
企业得罪谁,都不能得罪客户,得罪客户就意味着企业即将走向死亡之路。
工资低,会让成本不降反增
工资低,员工就会消极怠工,也就容易引发各种问题,问题一多,企业的管理成本就会增加,其实企业80%的管理问题,实质都是因为利益不到位导致的。
最高境界的管理就是实现员工自我管理,如果让员工都做到自我管理,企业的经营绩效一定是最高的,如何实现员工自我管理,那员工就得像老板一样有收益,让企业的利益和员工的利益是关联的、趋同的。
工资低,员工容易离职,员工一离职就得招新员工,那么企业的招聘成本、培训成本都会上升,各种成本一上升,对应的就是企业的利润在下降,最后企业就赚不到钱。
有调查显示,一个在入职在半年以内的新员工,他的成本至少是老员工2倍以上,稳定熟练的老员工对企业降本来说是极其重要的。
员工越稳定,员工越积极,企业的效率就会越高,出错的机率也就越小,企业的利润才会最大化。
高工资,能给企业带来什么价值?
1、高工资就能吸引优秀人才
企业没有人才,就没有发展,但是优秀的人才,都是要用高薪来吸引和留住的,如果一个优秀人才离职,给企业带来的损失绝不是短期的,而是长期的受损。
所以,无论是外部吸引来的还是内部培养的人才,企业都需要给予高薪才能留住和激发,如果没有高薪,人才就会重新找到高薪的企业。
企业无法给优秀的人才高薪,也有可能让人才变成庸才,让人才消极怠工,如果不能让人才发挥其作用和价值,这也将会是企业最大的成本之一。
2、高工资就能带来高绩效
高工资不等于高固定工资,高工资是让员工拿高绩效来交换,所以工资需要做组合,并非单一的薪酬激励模式。
薪酬体系是企业最好的激励机制,企业的薪酬体系最应该做到的是激励性和增长性,从而保证员工的薪酬是自己给予的,员工可以是自己给自己加薪的。
很多企业都容易忽略薪酬的魔力,其实只把薪酬和绩效做到全面融合,用分钱的思维来做薪酬绩效激励,就能实现员工和企业的利益捆绑、利益趋同。
薪酬绩效激励模式
关于薪酬激励模式,推荐以下10种,企业根据不同阶段、不同岗位实施不同组合,最终让企业和员工共创共享,加薪不增加企业成本。
附:员工薪酬激励10大模式:
①底薪
②提成
③目标奖金
④年终奖励
⑤KSF薪酬绩效
⑥PPV产值量化薪酬
⑦项目POP合伙人
⑧公司IOP合伙人
⑨公司PSP股份期权
⑩公司注册实股
如果员工工资高,老板也会开心,因为员工工资高,代表企业的绩效也好;
如果员工工资低,老板也会难受,因为员工工资低,代表企业的绩效也差。
说明:具体操作,欢迎评论、私信交流。
趁早放弃感恩文化的宣贯,因为它根本无法留住优秀员工,将工作重点转移到更加能激发员工动力的事情上来:
1、多一点价值肯定——给足钱;
2、少一点形式主义——留住人心。
KSF增值加薪法——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式(适用于管理者和一线销售人员)
1)入职3个月以上:业绩平衡点为低值(如10万/月),主要关注过程性指标(如:跟踪量、询盘量、电话量、考核分值等),奖励力度为小值。
2)入职6个月以上:业绩平衡点为中值(如20万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为中值。
3)入职1年以上:业绩平衡点为常规值(如30万/月),主要关注效果性指标(如:毛利额、回款率、培训考核等),奖励力度为常规值。
4)高级业务员:1年平均业绩达500万以上,次年自动升级为高级业务员,KSF薪酬增长20%-30%,奖励力度为高值。
KSF增值加薪法,给员工提供了没有上限的加薪模式,员工可以凭借自己的努力,创造更好的结果,为自己加薪。对企业来说,员工拿的越多,赚得越多,且不增加成本。。
以某生产制造业生产经理KSF薪酬模式为例:
1、毛利润:每增加10000元,奖励31元,每减少10000元,少发25元;
2、总产值:每多3000元,奖励5.3元,每少3000,少发4元;
3、报废率:每降0.05%,奖励2.5,每上升0.05%,少发2元;
4、及时交货率:每上升0.05%,奖励2元,每少0.05%,少发2元;
5、员工流失率:没流失,奖励50元,每流失1人,少发250;
相比其他传统模式薪酬模式,KSF薪酬绩效模式是在开启员工源动力,激发员工的创造力,把薪酬和绩效全面融合,充分挖掘员工潜能,让员工共同参与经营,实现利益趋同,让员工更容易认同和接受。
实操步骤
第一步:选取生产经理这个岗位与企业利益密切相关的6-8个指标
总工艺毛利润/生产工艺总产值/公司总报废率/部门费用率/及时交货率/生产工艺小时产值/员工流失人数/培训
第二步:根据每个指标的重要程度设置相应的权重
第三步:根据公司历史数据计算出每个指标的平衡点
这个平衡点对员工来说比较容易达到,所以员工压力不大。对于企业来说,只做的不比去年差,所以平衡点上加薪不会增加成本。
第四步:将员工的薪酬分为固定薪酬(20%)+宽带薪酬(80%),将宽带薪酬分配到6-8个指标当中
第五步:根据平衡点和薪酬分配设置相应的奖励刻度
总结:
管理是被动的,激励是主动的。管理是别人要求的,激励是自己要求的。人性的特点是不喜欢为别人做事,却愿意为自己做事。如果一个管理者还是把过去几十年的管理方法来管理现代的员工,那只会把员工管跑。企业人员流失严重,稳定性不强,那企业老板一定要先反思自己,别一味指责别人。
没有利益的趋同,就没有思维的统一!!别因为工资设计的不合理,而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会,这是最不划算的投入成本!