案例背景：

40岁的王大姐是湖南一名家政公司的员工，每个星期繁重的任务几乎压的王大姐喘不过气来，可一算工资只有不到5千块钱，廉价的劳动力让王大姐看清了资本家们的嘴脸。

联合了几个同事，王大姐单门单户给自己做起了老板，凭着以前的老客户，生意也还算不错，虽然跟以前比较每个月赚的钱差球不多，但给自己当老板多少心里有点平衡，亏赚都是自己的，就不让老板赚钱。

这种状态一直持续了小半年，但是在这小半年的时间内，她们几个姐妹的小团体，在慢慢出现裂痕，赚到钱的限期那些不赚钱的拖后腿，没赚钱钱的嫌那些赚着钱的不照顾，一来一回渐渐的人心就散了。

小团体就是这样，因为没有规章制度，一切都靠着“道德”在维持，可人性哪能禁得起道德考验呢。活儿忙点大家没时间讨论生变，可一但闲下来有了思考，人这种动物尤其是女人，生起事儿来那真叫一个“无中生有”。

王大姐团队的危机就出在坐山吃空，老客户总有一天会吃完的，没有销售团队只靠着熟人介绍，几十辈子你都做不成个大事，女人心思又多，所以小半年的维持，眼看着这个小团队就要解散了，这让王大姐除了心疼以外，更多的是惆怅，生活好难呀，想靠着手艺赚点钱好难呀。

接下来王大姐面临的是双重选择，一改变团队获取更多客户做大做强，二解散团队重新给别人窝囊打一辈子工。两个选择都非常艰难，好在王大姐挺了过来，经过我的帮助，王大姐的团队现在一年竟盈做到了1000万，而这个改变其实只是从“异业”开始的。

活动介绍：

无论做什么生意，客户数量是第一位，当你拥有足够多的客户时，你不仅能赚到更多钱，而且你还能推动市场动向，掌控市场话语权。

但引流获客自古就是一个历史难题，所有的商人都想解决这个问题，但真正成功的其实真没几个，因为大部分老板只懂“服务”不懂运营手段，比如接下来这套操作方法。

我们没有顾客，一定要思考顾客去哪，谁手上有我们的顾客，然后能用干什么办法从对方手里抢到顾客。对于家政这个行业来说，客户又在谁的手上呢？

1：找到物业谈判，我是做家政的，我帮小区每一户居民做家政，一户我给你分30%的利润你干不干？你只需要帮我在物业处挂个牌子就可以了

2：牌子上写着：缴纳物业费送价值199元家政体验服务一次，时间一个月内有效。

抢客户就这么简单，双方没有利益冲突，对方不用投资成本，坐着就能收钱，这就是抢客户的精髓所在。但做这些事情之前，你一定要想好你的盈利方式，如果你只是单纯地靠你的产品本身，也就是靠家政去赚钱，那最好别浪费这个资源。

因为只靠做清洁赚钱，即使累死你，一年也不可能赚到1000万，想要赚大钱一定要懂资源分配，怎么玩呢？

上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。

当我们拿到体验客户名单的时候，直接上门给客户做清洁，价值199元的服务是客户自选的，可以简单打扫全屋，也可以单独“精”做一个地方。

如果你是客户面对这样的选择，是不是你也挺乐意的？一想正好卧室不脏不难清洁，倒是厨房和厕所要不选一个让阿姨帮着做做？反正都是免费的，往死里占便宜呗，这时候利润不就来了嘛！

一般人家的厨房，即使再干净，油烟也会特别重很难清理，所以一定需要借助一些清洗剂，价值199元会帮你把厨房每一个角落清洗干净吗？用屁股想想也不会，对不对？

但事儿要做聪明，你就指着一个地方，死命给他“做干净”，蚊子上去都打滑的那种，至于其他地方稍微干净点就可以了。然后给客户说，价值199元体验就这样，您看您还满意不？

至于其他那些看着稍微不干净的地方，是因为清洁剂需要购买，所以您可以自行选择，还有油烟机内部是无法清理的，如果清理我们需要通知技术部，价格绝对比市场便宜。

先用服务打动顾客，展示你真真的技术，让顾客感受到那种干净过后的新鲜感，然后你再推销你的产品，当然你的产品不仅只是做清洁，而是包括清洗剂、家店维修、日用百货等等。

一切顾客能用得到的东西，会因为你离客户最近，所以销售起来成功率特别高，一个小区上千户人家，也就是上千个成交几率，你说赚钱不赚钱。

所以我常说，获客不要局限地方，卖产品不要局限产品本身，只要你的获客成功，你的客户足够多，那你的产品也就畅销，赚的钱也就多了。

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