知识付费平台现状：供应商、购买者议价能力较弱

随着信息过度膨胀而导致的优质信息匮乏、移动支付技术在各领域的渗透等，我国知识付费行业迅速进入到了快速发展期，在视频、音频、图书、影像等各领域都绽放了别样色彩，如以喜马拉雅FM、创客匠人、知乎Live等为代表的知识付费平台方兴未艾，成为互联网产业的一匹黑马，耳边的生意火了起来。

 

一、供应商的议价能力

 

所谓供应商是指为行业或产业供应资源或服务的组织，而供应者的议价力，则泛指供应者或供应商的讨价还价或侃价的能力，主要表现为供应者借助降低服务品质或抬高产品价格等侃价行为致使产业成本增加的能力。我国音频知识付费平台行业内容供应商主要有图书版权方、精英大咖等内容生产者、草根用户等，其中草根用户议价能力一般，但图书版权方与精英大咖较高。以喜马拉雅FM为例，该平台拥有庞大用户群以及难以比拟的流量优势，因此作为优质平台的提供者，喜马拉雅FM具有较高的议价能力。

 

二、购买者的议价能力

 

购买者是指接受或消费音频知识付费平台产品的组织或个人，而购买者的议价力则泛指顾客或消费者的讨价还价或侃价的能力，主要表现为购买者借助是否消费、消费多少和如何消费等侃价行为来增加自身效用而降低产业利润的能力。随着消费升级与付费习惯的养成，用户对付费产品价格敏感度逐渐降低，音频知识付费平台购买者的议价能力不断转弱。此外，国内部分音频知识付费平台有一大批马东、蔡康永、郭德纲等一系列大咖加盟，而且还与阅文集团等中文数字阅读平台达成排他合作，平台拥有的大量优质甚至“垄断性”内容资源使得消费者的议价能力较弱。

 

三、新进入者的威胁

 

新进入者指的是那些刚刚进入或者即将进入行业并参与利润分配的后人者，与行业内的现有竞争者不同，它是一种来自行业外部的潜在的竞争力量。目前，我国音频知识付费平台的主要新进入者主要来自出版社和图书产业的转型竞争者。在出版行业与图书产业的转型的过程中，发展有声书成为一种被普遍看好的行业趋势，许多出版社或其他纸质图书销售平台已经初步尝试开展与有声书相关的业务。但由于有声书处在发展初期，缺乏相关的经验与用户基数，所以各出版社的数字化转型不足以对音频知识付费平台构成威胁。另外，目前我国已经有众多音频平台，用户市场已经大致被瓜分完毕，流量就更难因一本书而被引流到其他平台。

 

四、替代品的威胁

 

替代品是指其他产业或企业提供的能够为客户带来相似消费体验的产品或服务。替代产品威胁力的大小受制于替代产品对现有产品的替代程度，替代程度越大，威胁力越强；若某种产品的替代产品较少，那么它所面临的替代威胁就越小。目前，我国音频知识付费平台行业最具有替代品性质的是网易云音乐、酷狗音乐、抖音等。以网易云音乐为例，现如今的网易云音乐除了听歌之外还开发了电台、直播等功能区，尤其是以音乐评论为亮点的社交功能的完善，更让众多年轻人成为该APP的黏性用户。因此，在栏目丰富程度和用户互动质量上，部分音频知识付费平台是不如网易云的。但从行业性质及整体来看，网易云还不完全属于音频知识付费平台，目前对行业的威胁较小，不过长期来看，威胁或将扩大。

 

五、同业竞争者的竞争程度

 

近年来，随着我国知识付费行业快速发展，用户规模不断扩大，吸引了百度、Bilibili、抖音、快手等平台纷纷入局泛知识赛道，我国音频知识付费平台市场竞争进一步加剧。目前，我国音频知识付费平台有喜马拉雅、得到、知乎live、蜻蜓FM、企鹅FM、创客匠人课堂等。

 

另外，近几年互联网巨头、教育培训企业等纷纷投资知识付费领域，其中腾讯与红杉中国称得上是知识付费企业背后最活跃的投资方，这使得我国音频知识付费平台市场竞争激烈程度进一步加剧。

 

综上所述，通过分析可以得出，我国音频知识付费平台供应商、购买者议价能力较弱，新进入者和替代品威胁一般，但是市场竞争进一步激烈。因此，我国音频知识付费平台需将细分内容进行分类，在各领域进行专业深耕，搭建社区，构建场景，增加用户黏性等。