生意三十年，回望一瞬间（二）
接上文生意三十年，回望一瞬间（一）那时候刚开始做双宝素营养品，到义乌进货。义乌是最早开放的，厂家直接把产品运到义乌，义乌再批发给我们。他们赚得运很少，一箱仅仅赚一到二元。我的成本实在太少了，一次只能进货五、六十箱，最多百来箱，每箱赚三、四元。每一次进货我都亲自坐客车去，货太少放在客车的车背。双宝素赚两角一盒，每箱三十盒，一箱卖掉可以赚六元，一天可以卖十来箱。
因为所有本地人都到新影路批发市场来进货，生意好做。那个年代只要有成本，胆子足够大，产品天天卖空。双宝素后来不畅销，改卖当时流行的榨菜，2角一包，一箱200包，我卖2.2角一包（别人从我这里批发卖2.5角或者3角），每包仅赚2分，每箱赚4元。
开始用双轮车买卖，两个轮子的双轮车，九十年代初期号召开发市场，一定要移到黄龙洞。九一年的十月一日，我搬到了黄龙洞的第一代市场，当时糖果生意，卖糖，卖酒，节假日全部卖空，没存货。生意真的很好，什么都卖光光，只要你敢进货，只要有本钱，有时候义乌进来的两三个月就要过期的产品，便宜一点拿回来马上就卖光，
做了十来年，到了2000年左右，我们依然也没有品牌，每次看到好卖的产品，进多一点的货 。这边本地卖得差不多了，不像以前好卖了，还剩几十天保质期，一箱才赚一元钱，否则到期全部销毁，一箱销毁几十箱就白卖了。怎办？我就开车去建德、龙游、遂昌、金华等相对偏僻地方，我们上门挨户推销，偏僻的地方只要价格便宜还是能卖掉的。
越是节假日越忙，每次四五点出门，要晚上十一二点才到家，俗话说车销，其实赚得是辛苦钱。
我慢慢积累经验，了解市场行情，以诚信取胜，又过了七八年，开始做品牌。，因为人们的意识提高，没有品牌，即便农村里价格便宜也很难卖。快要过期的产品要么就亏本抓紧卖掉，要么作为饲料给猪吃。
品牌的价格透明，销量相对比较稳定。比如方便面，每箱24包，一箱赚六毛，平均每包赚2分多，但是量多，有时候一天达到一千箱。
品牌每个县市都有代理商，我拿下整个县的总代理，得要有一定的量。现在某个品牌除了城里两个超市，都是我这里供货。我其他客户是乡下的批发部，比如乡镇的某个批发部，到我这边进货50箱，某个偏僻的乡村只要一箱，就可以到镇去拿，镇里赚5毛或者一元，量太少他到我这边不合算，这样逐级批发。
时间过得真快，一晃三十多年，在黄龙洞第三代市场我又干了很多年。回忆我的生意，得失有两点：第一幸好没往农村发展，94年曾经在农村造房有回去开店的念头；第二，我的思想限制了我，没有远大的理想，我呢一直和农村里种田的人比比，觉得已经不错了，错过了升级的机会。当初义乌和我们一起做的都成千万富翁或者亿万富翁，他们后来仅仅做一个单品赚钱，什么产品畅销，马上前店后厂的模式经营。
现在这边的老市场不太热闹，去年许多同行被城西的新市场挖走了，那边老板经常把电话我，欢迎我搬迁。我呢，房子在这里了，不太想搬。02年的时候，以每间（六十多平米）地皮八万元的价格买来自己造了两层半的房子。其他人围绕着市场四周建了五六十幢这样的小楼房。
其实呢，老市场缺少规划，村领导是想不到市场会这么大。想当初91年最早只要11间平方的小小副食市场，多年后发展到蔬菜、山杂货、小百货、五金上千个摊位的大市场。
如果当时村里不出售私人散乱造房的土地，这片土地全部规划，下面市场，上面商品房，那么今天城西的市场就没有优势了，那些老板就不会搬迁了。因为市场四周到处是民房，隔得太紧密，没有空间，批发蔬菜的大卡车根本停不了。
去年两边市场竞争，这边村里态度有些霸气还涨租金，城西新市场好声好气，倒贴钱还优惠，何况这里的场地太小了，那边场面开阔，交通便利，许多老板被一气之下走了。
因为竞争，老市场现在租金也下调了，我搞品牌代理，新市场对我没什么吸引力，再干几年我也退休了。