七年间营收涨幅超11倍，净利涨幅近68倍，丽人丽妆首份年报的背后

3月17日晚间，主板上市后鲜少发声的丽人丽妆发布了上市后的首份年度财报。年报显示，在2020年这个疫情非常之年，丽人丽妆的各项经营指标不可谓不“漂亮”。

这与丽人丽妆一惯稳健潜行、进击开拓的运营风格相得益彰。

净利创历史新高

财报显示，丽人丽妆在2020年实现营业收入46.00亿元，同比增长18.72%；归属于母公司净利润3.39亿元，同比增长18.70%；扣除非归母净利润3.09亿元，同比增长41.72%。

截止2020年12月31日，丽人丽妆总资产为31.15亿元，同比增长40.01%；归属于母公司净资产为23.39亿元，同比增长47.66%；基本每股收益0.92元，同比增长16.46%。

▲截图自年报

近年来，丽人丽妆业绩持续上涨。2013年公司总营收为3.82亿元，到2020年时，这一数字已高达46亿元，7年时间，公司营收涨幅超11倍。不只是营收，同期净利润也由0.05亿元上涨到3.39亿元，涨幅近68倍。下图为根据财报绘制的丽人丽妆历年总营收与净利润走势图：

▲丽人丽妆历年总营收与净利润走势图。制图：财联社

特别引人关注的是，在营收和利润高速增长的同时，丽人丽妆的各项费用占比也在逐年下降。

据财报显示，2020年，公司销售费用率为22.14%，同比下降2.66个百分点。其中，广告费用率下降明显，2018年公司广告费占营业收入比率为9.48%，到2020年时，这一数字已下降到7.64%。

在线上流量成本高企的普遍行情下，丽人丽妆在实现业绩高速增长的同时营销费比却在下降，这无疑是其强大运营能力和核心竞争力的体现，在提高零售效率上，丽人丽妆跑在了前面。

与营销效率不断提升相对应的，是丽人丽妆盈利能力的不断增强。

以销售净利率为例，2013年时，公司销售净利率为1.33%，到2016年这一数字增加到4%；2020年时，丽人丽妆销售净利率则近一步上涨到7.34%，创下历史新高。丽人丽妆在年报中也称，2020年，公司盈利能力持续提高、利润结构不断优化，业务水平全面提升。

数字化提升零售效率

加深品牌运营护城河

作为领先的化妆品网络零售服务商，丽人丽妆主要依托阿里巴巴天猫平台，接受品牌方的委托，在线上开设、运营官方旗舰店，实现产品的在线销售。其经营模式主要为从事电商零售业务和品牌营销运营服务。

凭借对化妆品线上零售行业和对品牌、消费者的深耕和了解，以及积累十余年的专业运作经验和能力，近年来，丽人丽妆不断扩展品牌授权规模。截止2020年12月31日，丽人丽妆与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60多个品牌达成合作，覆盖高中低端多个领域，甚至多个品牌的天猫旗舰店成为品牌全球最大的在线专柜。

作为首屈一指的化妆品线上代运营商，丽人丽妆的核心竞争力和护城河是什么？

答案是，强大的大数据分析系统和数字化运营能力。

近年来，丽人丽妆通过与大量化妆品品牌的合作积累和沉淀了庞大而有效的用户消费数据，对化妆品行业和电商行业理解不断加深，结合其自行研发的BI商业智分析系统、大数据存储处理系统和CRM客户忠实度管理系统，凭借信息系统和数据挖掘分析能力，为品牌运营提供数据支持及策略建议等，进而提升品牌价值，提高品牌运营效率。

以丽人丽妆代理品牌施华蔻、雪花秀、芙丽芳丝、雅漾为例，服务期间公司帮助其实现了较高的销售增长，打造重点产品、获得了多个奖项、提高了品牌影响力，受到了品牌客户和平台的高度认可。

不只是数据分析能力，丽人丽妆在IT研发及应用上也比较出色。丽人丽妆称，在信息系统开发及建设上，公司出于业务的需求，更高效地为客户及供应商提供优质的服务，不断创新，在2020年度共有包括“丽人丽妆平台供应商管理软件V1.0”、“丽人丽妆电商会员体系管理软件V1.0”等在内的10项软件著作权获得登记证书。

2021年，丽人丽妆对业绩充满期望，也有极度的自信。其在年报中表示，2021年，丽人丽妆力争实现全年营业收入48亿元，扣除非经常性损益后归属于母公司净利润 3.77亿元。

作为美妆电商代运营“头部玩家”，显然，丽人丽妆已“飞龙在天”，前景可期。